2013地板市場趨勢初顯 企業如何迎接挑戰

　　2013年開年，行業發展態勢備受地板業內人士關注。2012年受樓市調控的影響，整個地板行業不管是賣場、廠商還是經銷商的日子都不是很好過。那么，在剛剛開始的2013年，在樓市稍有回暖，地板市場趨勢初顯的情況下，企業又該如何抓住機遇，迎接挑戰呢?

　　產業趨勢

　　地板產業鏈結構將進一步調整

　　現在，中國地板行業的產能已經出現過剩的現象，地板市場不斷萎縮，地板產品的利潤率也大幅縮水，地板行業已經告別昔日的高利潤時期。捍衛地板行業的共同利益，推動地板行業走上更加健康的發展軌道，中國地板企業的共同使命。

　　當今的地板行業，其產業集群分布相對集中，主要集中在東北、江浙、兩湖及廣東等四大地區，這些地板產業集群地的特征是：大企業少、中小企業多，產品結構單一、同質化嚴重，大多數企業的產品和品牌美譽度不夠，市場抗風險能力弱。如何在逆市中求生存、謀發展，考驗著企業家的智慧。如此大背景下，大浪淘沙，勝者為王才是硬道理。

　　由于地板行業洗牌、小企業大批消失、行業環境劇烈惡化，產業鏈重組將展開，產業中通行的一些規則將會發生重大變化。在激烈的競爭中大量地板企業難以保證信譽，未來企業如何定位自己在行業的地位，將是一個全新的問題。小企業會更多專注于生產某一配件的企業，為大企業提供配套，小企業擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機會大為增加。大企業在經過艱苦的市場爭奪，獲得穩定的市場份額后，對于生產、營銷、渠道的看法也會大為改變，因此將會對產業形成全新的市場需求，加速產業重組。

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　　市場動向

　　創新謀變是地板市場永恒的話題

　　回顧2012，受制于外部經濟與國內房產調控，“地板行業受到了一定影響”成為一個不爭的事實。對2013年地板市場形勢作初步分析判斷，即便沒有所謂的“權威”說法，根據歷年來的市場表現、各項進出口數據以及消費者需求等，因此，地板企業還是認為應把關注焦點＊＊到企業創新上。“不思變就容易讓消費者遺忘，你看現在的諾基亞手機。”某地板企業負責人劉先生如此說道。

　　中國地板行業經過多年的發展已經取得了很大的成績，然而原創能力減弱卻也阻礙著企業和行業發展。在地板行業，一旦某些企業有了知名度，其產品會很快被很多的同行模仿、抄襲。一味的模仿跟風不但使得產品缺少新意，缺乏個性化，也使得不少顧客忽略了產品的細節設計和實用體驗度，把注意力更多的投向外觀設計的美觀。

　　“因為消費者的需求是不斷變的，我們也需要不斷創新。”劉先生說。另一地板企業董事長冷先生認為，企業有競爭力第一就要創新。關于“創新”的內容也涵蓋眾多：團隊的、管理的、技術的、產品的，等等。

　　近幾年，隨著地板市場“洗牌”進程的不斷推進，那些不成規模，不懂創新，只會一味模仿，靠“山寨板”維持生計的地板企業已經陸續的被市場所淘汰。所以，進入2013年后，地板業想要有更好的發展，提高地板行業的整體創新與差異化設計就是一門重要的功課。

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　　營銷方向

　　2013促銷仍是地板市場主題

　　由于地板單品購買金額大且屬于使用期限長的耐消品，所以消費者在購買時非常的謹慎。所以地板業做限時優惠或搶購不僅需要有快消品的活動氣氛，更需要有耐消品說服顧客的智慧。

　　為了提高銷售量，許多地板小企業不斷打價格戰以吸引消費者，這就使得不法商家趁機利用偽劣產品進行低價的惡性競爭。而消費者對產品認知度不深，就有可能由于低價影響而做出購買行為。惡性競爭也是影響行業發展的主要原因之一。

　　在2012年，地板企業嘗試過各種營銷方式。品牌聯盟、工廠團購、社區營銷、體育營銷、微博營銷，甚至有不少業內人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷，促銷手段在其間同步進行。為促進銷售，各種方法可謂“五花八門”。

　　對業界熱衷進行各種促銷的現象，一位業內人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說，雖說房產調控不放松，但房地產市場也并非想象中冷淡，反而現在的房價還有繼續上漲的趨勢，2013年買房的剛需依然存在。但是，反映到地板等家居領域，不錯的房地產市場卻不一定能帶旺家居市場，原因是現在的消費者太精明了。

　　“現在的消費者已經形成一種心理習慣，他們都在關注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入，商家不搞促銷時就淡定等待。”某地板企業銷售總監林先生告訴記者。

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　　行業態勢

　　地板市場進入服務增值化時代

　　有了優質的根本，企業還需培養推銷能力強的銷售人員，要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，并設置相應的管理崗位。做好這一點后，接下來好的宣傳渠道，好的形象展示也是成功打造地板企業的必要條件。由地板產業高度競爭，地板服務業的市場需求會成倍放大，以往，以產品打天下的老經驗將成為越來越多地板負責人的歷史。在這樣的情勢下，高端顧問、營銷公司，物流、進出口公司，設計公司等為地板產業注入更多的智力支持。

　　自始至終，地板企業的發展需以良好的服務作為基礎。21世紀是服務競爭的時代，地板企業做好售前、售中、售后服務，才能讓消費者買的放心，用的安心。面對行業特征，做好服務才是促進銷售的上上之策。新年伊始，面對充滿機遇與挑戰的2013，地板企業依然要充滿信心，揚帆起航。

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　　年末已去，開年之初，中華地板網(www.whjbs.com)全體員工懷著感恩的心情，向各位客戶及廣大網友致以新年的問候和誠摯的謝意;感謝您過去對中華地板網的支持和幫助，感謝您讓中華地板網在地板行業中充滿信心和勇氣，并從中享有收獲和喜悅。

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