危機(jī)來臨 中小地板企業(yè)面臨生存之戰(zhàn)！

　　在目前樓市深度調(diào)整的背景下，有些疲乏的地板等家居行業(yè)面臨前端的生存壓力，多數(shù)地板企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，利潤(rùn)不斷被攤薄，中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。

　　我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)主要從事以勞動(dòng)密集型為主的、利潤(rùn)率較低的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，地板行業(yè)是其中一個(gè)典型的代表。隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮蔓延，要求企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)方面投入的呼聲越來越高，倒逼中小地板企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢(shì)。

　　不過，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好可以倒逼中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。但受到國(guó)家樓市調(diào)控政策影響，國(guó)內(nèi)建材家居市場(chǎng)在 2012 年延續(xù)了衰退的走勢(shì)，地板行業(yè)也不例外，生存已經(jīng)超過轉(zhuǎn)型升級(jí)成為中小企業(yè)的第一目標(biāo)。

　　不過，也有中小企業(yè)在危機(jī)中找到了一絲微小的機(jī)會(huì)，成功轉(zhuǎn)型。整合將淘汰大部分企業(yè)中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展初期，中小企業(yè)由于規(guī)模小、投入少、經(jīng)營(yíng)管理靈活而在市場(chǎng)上如魚得水，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小企業(yè)存在的質(zhì)量管理疏松、生產(chǎn)技術(shù)落后、營(yíng)銷理念滯后等缺陷也暴露無遺，隨時(shí)面臨被淘汰出局或兼并的局面。

　　正因?yàn)榈匕鍢I(yè)目前沒有什么入門標(biāo)準(zhǔn)，銷售過程靈活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購(gòu)買對(duì)象的個(gè)性要求較大，行業(yè)不規(guī)范，同時(shí)，廉價(jià)劣質(zhì)材料和非環(huán)保材料的大量采用，引發(fā)了“價(jià)格戰(zhàn)”，而交易過程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付，又驅(qū)使“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)集中度過低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。

　　地板企業(yè)單品經(jīng)營(yíng)模式已不適合經(jīng)濟(jì)體制改革的市場(chǎng)

　　地板行業(yè)發(fā)展到今天，所有的格局都發(fā)生了很大的變化。在我國(guó)地板行業(yè)高速發(fā)展階段，地板產(chǎn)品雖然由出產(chǎn)廠家制定市場(chǎng)售價(jià)，不過利潤(rùn)的多少還是得看市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，迫使中小地板企業(yè)不斷尋找新的利益突破口。

　　單個(gè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的模式早已不適合經(jīng)濟(jì)體制改革的市場(chǎng)。地板經(jīng)銷商為了更好地占有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)品牌，從單一的產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從單一的品牌向多品牌進(jìn)攻。這說明了一個(gè)問題，經(jīng)銷商始終都在追求利潤(rùn)空間大的品牌。

　　不過市場(chǎng)也不可能單由一個(gè)企業(yè)來主導(dǎo)，地板經(jīng)銷商們要賺錢，就要看到一個(gè)地板企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)，代理的是成品，而不是一種配件產(chǎn)品的質(zhì)量，所以現(xiàn)在地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化將會(huì)慢慢變成主流，這樣地板企業(yè)才會(huì)更有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如圣象同時(shí)經(jīng)營(yíng)地板、木門、壁紙 ；歐派同時(shí)經(jīng)營(yíng)衣柜、櫥柜等這些都是跨行多元化經(jīng)營(yíng)的典范。

　　經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)地板經(jīng)銷商在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有舉足輕重的作用。地板經(jīng)銷商往往會(huì)根據(jù)各個(gè)品牌的利潤(rùn)空間，選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)地板品牌來經(jīng)營(yíng)，但是他們往往都會(huì)選擇一個(gè)利潤(rùn)空間比較大的地板品牌，或是說主營(yíng)利潤(rùn)空間大一點(diǎn)的品牌，其他都只是次要經(jīng)營(yíng)而已。

　　其實(shí)這種單個(gè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的模式早已不適合經(jīng)濟(jì)體制改革的市場(chǎng)。地板經(jīng)銷商為了更好地占有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)品牌，從單一的產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從單一的品牌向多品牌進(jìn)攻。這說明了一個(gè)問題，經(jīng)銷商始終都在追求利潤(rùn)空間大的品牌。所以利益問題，永遠(yuǎn)都是地板經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商存在于市場(chǎng)，唯一的目標(biāo)就是追逐市場(chǎng)帶來的利益，利益的大小也關(guān)系到經(jīng)銷商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的力度。

　　地板企業(yè)生存之戰(zhàn)——需迎合市場(chǎng)需求

　　地板企業(yè)的行為要以迎合市場(chǎng)的需求為主，在涉及多個(gè)行業(yè)的同時(shí)，更要設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。而不要讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因?yàn)檫@樣往往會(huì)事倍功半。

　　為此，地板企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴(kuò)張市場(chǎng)，就要掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者始終都是地板市場(chǎng)的主力軍。在這樣的條件下，企業(yè)不想被市場(chǎng)淘汰的話，只有在注重自身特色和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上下功夫，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，推出既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特風(fēng)格的新品。

　　國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的地板品牌往往是跟隨大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上流行的款式，相互仿制，相互抄襲，而沒有形成自己的地板品牌的小企業(yè)一旦技術(shù)模仿、生產(chǎn)質(zhì)量跟不上，就很容易成為淘汰的成員之一。

　　市場(chǎng)千變?nèi)f化，地板企業(yè)只有推陳出新，革新技術(shù)，創(chuàng)新模式，明確最具利潤(rùn)價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)，深入挖掘、精耕細(xì)作，建立市場(chǎng)資料收集與分析，掌握市場(chǎng)命脈，在推動(dòng)地板行業(yè)有序健康發(fā)展中尋覓生機(jī)。