地板品牌凸顯優勢市場競爭下沉到小區

　　優惠滿天飛直接折扣最吸引人

　　“假日過后，地板市場恢復常態。由于近一、兩年樓市行情不好，地板市場的熱度也不如往昔。只有在五一、十一、元旦這樣的日子前后，才能招來一波客流高峰。”某地板商家告訴記者，如今消費者在采買地板商品時越來越理性，只有在優惠幅度最激烈的時段，客流才會“大起”，隨后也必將“大落”。

　　據了解，一些商家的優惠促銷是跟著廠家走，大型節日期間廠家折扣給的低，商家優惠力度才能加大。節日一過，受采購價格制約，優惠力度縮減，市場反應自然淡一些。

　　近期為新居裝修而忙碌的市民黃瑤告訴記者，趕上了四月中旬到五一這段時間，采購家居用品的確“省了不少錢”。“促銷方式還是以往的老三樣，包括特價、直接折扣、滿贈活動等等，折扣一般在8折以下，最低的2—3折。”黃瑤說，各種促銷活動中，特價和直接折扣是最受消費者喜愛的方式。“優惠琳瑯滿目，消費者很難做出抉擇。

　　通常情況下，直接比較同種產品不同款式之間的報價是最為方便的。不管是大型團購會，還是商家獨自開展的節日促銷，重點最終還是回落到各個單件商品上。”

　　不促不銷“十一”并沒有熱到發燙

 

　　盡管“十一”地板市場集中促銷刺激了一波消費高峰，但不少商家表示，這個階段的地板市場并沒有“熱到發燙”。原來與幾年前相比，如今的地板賣場需求量有所萎縮，但競爭卻愈演愈烈。某地板銷售負責人告訴記者，七八成的顧客都是奔著優惠來的。“無優惠不成交。常規優惠和節日優惠，店里的客流量是有明顯差距的。不少消費者進店先不看款式，不看產品質量，而是首問折扣。”

　　節日過后記者采訪地板市場看到，盡管某些優惠仍在持續，但進出賣場的消費者稀稀疏疏。“目前呈現的是淡季較淡的局面，優惠少了顧客自然也少了，未來一段時間將以平穩過渡為主。”某品牌營銷人員表示，平日里來的客戶多為看客，只有到做大型促銷時，有效客戶比例才會明顯上升。

　　品牌凸顯優勢市場競爭下沉到小區

 

　　普通老百姓對折扣如此看重，使得品牌產品在競爭中具有優勢，生存狀況較好，而小品牌則只能分到小小一杯羹，掙扎在生死邊緣。記者走訪巢湖大市場了解到，過去一段時間，不少小型商家關門歇業，部分商家則轉而代理更高一檔的品牌。“大品牌動不動就搞促銷，力度還那么大，小品牌只能靠更大的促銷力度來贏得市場。但小品牌利薄，難以負擔那么大的折扣，所以前景堪憂。”一位地板代理商告訴記者，與大品牌而言，小品牌的產品則常年折扣比較平穩，客流也沒有太大的變化。

　　采訪中一些市民告訴記者，如今即使是在五一和十一前后，折扣力度也不如以往那么大，所以消費者也沒必要趕著節日去采購。“平日里經常能接觸到地板的促銷信息，如今采購地板不一定非要去建材市場。不少商家在周末將產品擺進了小區，或聯合家裝公司進行促銷，或者在小區周邊開設分店等等，三不五時推出優惠。”據了解，在這些渠道下沉的產品中，多以知名品牌為主，而在這樣的前后夾擊下，小品牌的生存空間更顯得日漸狹窄。