寒冷冬季 地板渠道建設(shè)更需精心培護(hù)

　　對(duì)于很多地板企業(yè)而言，2012年幾乎一整年都處于冬天的狀態(tài)，不管是出口還是內(nèi)銷(xiāo)，地板行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模一直在下滑。但即便如此，行業(yè)內(nèi)也依然有一些企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度不小。畢竟再小的市場(chǎng)也不是一家企業(yè)能夠獨(dú)占的，只是因?yàn)檫@些企業(yè)的渠道建設(shè)更加健全，日常維護(hù)更加精心，所以得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的擁護(hù)，自然也就有了更多的回報(bào)。今天我們好好探討一下：如何精心培護(hù)地板渠道建設(shè)?

　　地板渠道建設(shè)：學(xué)習(xí)農(nóng)夫順應(yīng)天時(shí)

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)中，有很多詞匯跟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用語(yǔ)是相通的，事實(shí)上，一家地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和農(nóng)夫種地其實(shí)也差不多。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只要學(xué)會(huì)像農(nóng)夫一樣“春播夏長(zhǎng)，秋收冬藏”，就完全可以享受到豐收的喜悅。

　　畢竟，一家地板企業(yè)的成敗完全在于經(jīng)營(yíng)者的決策，有怎樣的播種方法，就有怎樣的收獲。但是很可惜，目前地板行業(yè)中很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策卻與農(nóng)耕口號(hào)正好相反，自然無(wú)法獲得豐收。

　　例如，春天正是播種的季節(jié)，即便是春寒料峭，也要抓緊時(shí)間松土育苗，為這一年的收成打下基礎(chǔ)。但事實(shí)上，很多企業(yè)因?yàn)閼峙碌勾汉膰?yán)酷而遲遲不肯行動(dòng)，始終處于觀望狀態(tài)，結(jié)果只能錯(cuò)失良機(jī)。

　　到了夏天，正是禾苗生長(zhǎng)的時(shí)候，這時(shí)企業(yè)的心態(tài)卻過(guò)于浮躁，拔苗助長(zhǎng)，不停地折騰終端商戶(hù)，美其名曰要跟上企業(yè)的整體步伐。最終，終端跟上了企業(yè)的步伐卻跟不上市場(chǎng)的步伐。

　　秋天正是收獲的季節(jié)，但更多的企業(yè)光看到艷陽(yáng)高照，誤以為是“播種”的千載良機(jī)，到處去攻城略地，卻忽略了那些已經(jīng)可以收獲的地方，最終把市場(chǎng)攪得一片凌亂，造成了不必要的損失，一番辛苦卻一事無(wú)成。

　　冬天雖說(shuō)是農(nóng)閑，但有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)夫卻往往利用這個(gè)時(shí)機(jī)休整農(nóng)具、堆積肥料，做好來(lái)年春暖花開(kāi)時(shí)播種的準(zhǔn)備。但我們現(xiàn)在的地板企業(yè)卻總是被市場(chǎng)嚴(yán)寒所嚇倒，一味地進(jìn)行冬眠，不為來(lái)年的播種做絲毫準(zhǔn)備工作，結(jié)果在漫長(zhǎng)的冬天里將僅有的家底消耗一空，等春天來(lái)臨之時(shí)，只能拖著凍僵的手腳，眼巴巴地看著別人躍馬踏春而去。

　　地板企業(yè)的成敗取決于“耕種行為”

　　即便企業(yè)順應(yīng)了“天時(shí)”，但最終的成敗還取決于經(jīng)營(yíng)者采取的“耕種行為”正確與否。

　　銷(xiāo)售不同產(chǎn)品如同種植不同的農(nóng)作物，需要采取不同的策略和手法。可很多地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于自身的產(chǎn)品和核心全然不知，只是別人干什么就盲目地照搬著去干。就如同別人種的西瓜，你種的是大豆，一味照搬別人種西瓜的手法，學(xué)得再像，也不可能收獲西瓜。

　　地板企業(yè)在這個(gè)冬天里必須定下心來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察，弄明白市場(chǎng)變化的奧妙，搞清楚自家企業(yè)、產(chǎn)品的定位，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)手法，才能在春暖花開(kāi)的時(shí)候及時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤地去開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　這個(gè)“播種”的道理很簡(jiǎn)單，不需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者花費(fèi)多少心思就能明白，但之所以仍然有那么多的地板企業(yè)明明知道卻依舊做不到，主要是它需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)實(shí)在在地?fù)碛刑撔摹⒛托摹⒑阈倪@“三心”，而這恰恰是當(dāng)下地板行業(yè)中最缺乏的。

　　事實(shí)上，無(wú)論是出口訂單還是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的客觀需求一直沒(méi)有中斷過(guò)，所以各地板企業(yè)大可不必被暫時(shí)的市場(chǎng)不景氣擾亂心神，學(xué)一下三國(guó)人物司馬懿，只要能活下去，活得比所有人都長(zhǎng)命，由得其他人去胡亂折騰，等他們都折騰得精疲力竭之后，再利用自己積存下來(lái)的實(shí)力一舉定鼎，建立晉朝天下，將魏蜀吳三國(guó)打進(jìn)歷史的塵埃。

　　這是一段極為辛苦、極為難捱的日子，但企業(yè)只需時(shí)刻牢記亞圣孟子的那段話(huà)：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，然后動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”必然能成就一番輝煌。