地板促銷再迎戰火 “雙十二” 能否再結碩果?

　　既“雙十一”之后，“雙十二”也已在如火如荼的促銷中結束了。筆者走訪了一些地板賣場，到處都張貼著與雙十二、圣誕、元旦有關的促銷橫幅，“雙蛋抄底”“錯過今年，后悔一年”“年底大放價，史無前例”等促銷標語到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。筆者了解到，自去年以來，年末的圣誕節和元旦也成了地板等家居行業下半年的又一個促銷小高潮。

　　“雙節”引爆地板行業促銷戰火

　　以往每年進入11月份之后，家居賣場就進入了銷售淡季，一直到春節之后，各大商家才會著手籌備新的一年的銷售策略。所以，往年年關的時候，就是地板商家進行尾貨甩賣的促銷時期。但近兩年來，不少地板商家紛紛在圣誕節和元旦上下工夫，今年更有商家借助“雙節”引爆促銷戰火，讓冰冷的12月不再寒冷。

　　筆者走進賣場內發現，各商家都在忙活年底沖量的活動，每家都在門口處貼上了促銷折扣及獎品等宣傳語，地板商紛紛推出了特價地板、五折地板等，部分商家還推出送精美禮品，送現金，送家電等大獎，還有的地板品牌推出了送7天國外游的誘人獎項，讓不少市民心動不已。

　　“同‘五一’‘十一’一樣，我們的促銷力度有增無減。”一家地板商表示，以前每年到了冬季，地板等家居業就徹底進入了促銷的寒冬期，近幾年，不少市民開始重視圣誕節、元旦等節日，這在無形中給了他們又一次促銷的機會。筆者發現，有同樣的想法商家不在少數，因此，今年年底促銷的陣勢大大超出往年，其聲勢也不低于“五一”“十一”期間的促銷活動，火爆異常，在有關部門的推動之下12月也成了促銷主場。

　　地板行業傍節日促銷成常態

　　近兩年來，地板等家居行業的促銷明顯出現了“傍節日”現象，無論是傳統的中國節，還是別出心裁的“洋節”，商家總能想到利用消費者湊熱鬧的心理，推出一系列促銷活動。“隨著節日營銷的競爭越來越激烈，商家都想先下手為強，以占據市場銷售的主導位置。”談到往年的傳統淡季轉眼變成促銷旺季的問題，一家地板銷售商坦言，這種促銷模式的誕生完全是被逼的。

　　某從事地板銷售行業近10年時間的銷售商張先生，告訴筆者，現在的商業狀態是無節不歡，只要有節日出現，各地板商就想碰一碰，嘗嘗 “新式蛋糕”好不好吃，如果好吃，商家就會加大宣傳力度。有的地板商甚至在沒有節日的時候創造節日，例如“店慶”“司慶”“周年慶”等外界不知道的節日，使得傍節日促銷手段成了香餑餑。“10年前，促銷時間可能只有每年的小長假，而現在所有的節日都能打造成促銷旺季。”張先生說。

　　一家主營建材的銷售商王先生說，今年總體的銷售行情較冷，而傳統的節假日營銷效果不太好，商家就必須創造新的促銷由頭，比如今年特別紅火的 “雙11”“雙12”等。這些新生的節日受到市民追捧后，一些事先沒想到傍上這個節日的商家就會動心，大家就會爭先搶后地做促銷，促銷市場就慢慢形成了。

　　在采訪中，市民李女士和家人正在選購地板，李女士說，對于消費者來說，有促銷活動總比沒有強，對消費者來說是個好事。而多數地板商也表示，這些促銷活動是雙贏的，既滿足了消費者買實惠的心理，又達到了商家提高銷售額的目的。

　　地板促銷“先知”方式受追捧

　　筆者在走訪過程中發現，同樣是促銷，有不少地板商家的促銷手段很搶眼，多數地板商都預先“搶定”了明年的客戶。其中一家地板商表示，現在預定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代為保管，即使明年漲價，預定的地板也不會跟著漲價，消費者只需憑單來取即可。

　　筆者發現，這種“先知型”的促銷手段確實抓住了不少消費者的胃口。筆者在采訪時了解到，有相當一部分房子還沒到手的市民都在提前比價格選商品并預定商品。“反正都要買，現在買了說不準能省下一大筆錢，即使明年物價繼續上漲，我也不用擔心了。”市民李女士說，這種按照預定價格買賣商品的方法對她來說還是很劃算的。

　　“這樣做可以提前為明年建立一大批客戶群。”對此情況，一家地板商表示，前來選購地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業績建立一個好的基礎。可見，商家必須不斷創造新的促銷手段，才能吸引更多的客戶。