地板市場營銷方式多元化 行業競爭方向分析

　　地板營銷模式的變遷實際上是一個動態的延續過程，從早期的市場批發以及更早期的地板供銷，到現在的終端專賣與網絡商城，這之間是漸進式發展的，并且從終端市場的實際情況來看，每一種營銷模式現今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和準確定位一個企業或者產區所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種模式的特征及其產生和流行的環境，用靜態的視角來看待地板行業各個發展階段的營銷模式。

　　遠的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國地板行業代理加盟制興起，各地涌現一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規范。當然，這種早期的代理中，以產品批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。

　　九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費者，因此各大地板廠家也紛紛跟進，并不斷進行完善，建立適合自己品牌內涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國地板行業的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競爭加劇的情況下應對市場變化所采取的多渠道經營模式。

　　專賣店模式使得地板企業進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環節，節約成本，也拉近了與消費者的距離，是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由于這種模式由廠商共同發展和承擔市場風險，有利于企業快速拓展市場，而且關系比較穩定，因此大多數地板品牌選擇了這種方式，并且發展為現在地板的主流營銷模式。

　　從家電等其他行業的發展來看，連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內地板行業里面，雖然有地板企業在進行嘗試，但都沒有形成規模，而連鎖模式的目的就是獲取規模效應。對于地板企業來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對企業的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求比較高，目前的地板企業很難達到這種水平，在國內市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。

　　電商模式可以說在當下地板行業最為關注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一地板，自建電子商城與連鎖模式結合起來，把線上購買也線下服務作為一個完整的系統工程來運營，這本身就已經超越其他同行一步。

　　現在由于網絡營銷時代的來臨，尤其是80、90后一代的消費觀念轉變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經后十年甚至二十年，這群人將成為地板產品的消費主力。正因為如此，雖然電商模式在地板行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統渠道產生沖突，目前電商模式做得比較好的企業主要集中在佛山和南潯兩大產地的一些新興品牌。

　　當前的地板市場還處于一個群起混戰的時期，各種營銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店模式作為傳統營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場?他們之間的博弈將走向何方?現在還無法判別。