地板市場(chǎng)的“黃金大劫案”誰(shuí)是元兇?

　　2012，這個(gè)曾經(jīng)還未到來(lái)就頻頻遭受猜測(cè)和非議的年度，給我們帶來(lái)的會(huì)是僥幸之后的收獲還是意料之中的在劫難逃?我們現(xiàn)在還不得而知，而當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)懷著無(wú)比沉重的心情打開龍年的扉頁(yè)時(shí)，傳說(shuō)中冰冷的2012就已經(jīng)毫無(wú)懸念的擺在了我們面前。據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)做的市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)：2012年將成為地板業(yè)最冷的一年，行業(yè)的整體銷量將繼續(xù)呈下滑趨勢(shì)，部分小企業(yè)已停產(chǎn)。該協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，2012年銷量下滑起碼在20%以上，而至9月、10月可能將下滑到30%。如果今年地板市場(chǎng)仍然按照2011年的年產(chǎn)銷量4億平米計(jì)算，前四個(gè)月，地板行業(yè)總體銷量至少縮水50個(gè)億，如果按現(xiàn)在的市價(jià)398元每克的價(jià)格換成黃金的話，至少有12噸多，比曾經(jīng)熱播電影《黃金大劫案》里面的八噸還要多一半!而融化這12噸多黃金的“王水”正是目前這低迷的市場(chǎng)。

地板市場(chǎng)的“黃金大劫案”誰(shuí)是元兇?

　　救市還是惠民，政策平衡之難

　　中央將2012年經(jīng)濟(jì)工作方針確定為“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”12個(gè)字。“穩(wěn)增長(zhǎng)”三個(gè)字反映的正是中央對(duì)于經(jīng)濟(jì)增速回落過(guò)快的擔(dān)憂。于是中國(guó)人民銀行決定，從2012年2月24日起，下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這是今年首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，也是自去年11月以來(lái)央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率。這次下調(diào)完全可以被市場(chǎng)視作貨幣政策預(yù)調(diào)微調(diào)的信號(hào)，但此次釋放流動(dòng)性對(duì)正處于膠著狀態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)只有信號(hào)上的影響，而真正的實(shí)際影響并不大。真正影響中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的原因是限購(gòu)。巴克萊報(bào)告認(rèn)為，內(nèi)地出口增長(zhǎng)持續(xù)處于較低增長(zhǎng)水平，同時(shí)內(nèi)需仍然疲弱。未來(lái)政府將繼續(xù)推行一系列信貸寬松舉措，并逐步運(yùn)用貨幣政策支持國(guó)內(nèi)基建和及保障房興建計(jì)劃。早在3月21日，商務(wù)部研究院發(fā)布的《2012年消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》中指出：中央和地方政府將重點(diǎn)安排保障房資金落實(shí)到位，充分發(fā)揮保障房建設(shè)對(duì)家具、建材等消費(fèi)需求的拉動(dòng)作用，并預(yù)計(jì)2012年家具、建材類消費(fèi)增長(zhǎng)將達(dá)到或近30%，成為消費(fèi)增長(zhǎng)的重要亮點(diǎn)。

　　上網(wǎng)還是下鄉(xiāng)，地板渠道很忙

　　在2012年地板行業(yè)12噸黃金消失的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式下，制造企業(yè)們無(wú)法選擇更多，只有另謀出路——電子商務(wù)、獨(dú)立店、自營(yíng)大店、直銷賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式捷足登場(chǎng)。在與傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，它們展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也暴露出不足：獨(dú)立店和自營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本高、擴(kuò)張速度過(guò)慢;電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的大方向之一，有未雨綢繆的企業(yè)在電子商務(wù)的投入也已經(jīng)獲得回報(bào)。昔日種莊稼的農(nóng)民，今天打漁補(bǔ)貼家用，既算是收成不好時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，或許也是未來(lái)發(fā)展大計(jì)之一。然而運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)對(duì)價(jià)格體系和物流體系的高要求卻讓不少企業(yè)望而卻步。所以目前能夠真正取代傳統(tǒng)模式的仍未出現(xiàn)。多種渠道同時(shí)嘗試、分兵出擊仍是實(shí)力企業(yè)的最佳選擇。

　　除了上網(wǎng)，為了下沉渠道，下鄉(xiāng)成為諸多地板企業(yè)的選擇。目前，一線城市市場(chǎng)飽和，開拓二、三線市場(chǎng)成為許多地板企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。由于二、三線城市的房地產(chǎn)泡沫相對(duì)較少，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐匕鍢I(yè)的發(fā)展。只是二、三線城市消費(fèi)分散度高，且市場(chǎng)越下沉，消費(fèi)越分散。尤其在三線城市，大量私建房消費(fèi)群體分散在城郊、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，消費(fèi)聚合度不高，給渠道下沉帶來(lái)了一定的困難。

　　賣場(chǎng)面積過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量過(guò)剩、總體產(chǎn)能過(guò)剩，還有宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不可預(yù)期。地板行業(yè)再一次面臨通過(guò)洗牌和重整來(lái)化解困局的時(shí)刻。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用正是暴風(fēng)雨下蟄伏生存的不二法則。目前，市場(chǎng)在扁平化，銷售在多元化，受眾在年輕化，而市場(chǎng)也會(huì)有輪回，剛需釋放會(huì)有時(shí)。這就好像《黃金大劫案》結(jié)尾的那只吸滿黃金的錨——黃金被融化成水，東流到大海，最終還是吸附到了金錨上。只要沉得住氣，擺得正心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取低成本營(yíng)銷策略，運(yùn)作低利潤(rùn)市場(chǎng)，做大地板市場(chǎng)份額，地板制造企業(yè)最后還是有機(jī)會(huì)釣到金鰲的!

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