地板行業洗牌加速 比品牌比折扣比人氣

　　2012年，受上游房地產市場的影響，地板行業的生存之路也走得格外艱辛。在競爭白熱化的市場環境下，地板企業紛紛正面迎戰，開展自救行動，同時，行業中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。

　　先談談折扣，整個家居賣場打折現在幾乎是慣用的手法，6折、5折、4.5折，賣場中的大部分地板產品都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一位地板的銷售員這樣說“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經停產了，款式過時;第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金。”前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客們也已經在賣場中發現，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話：“現在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折。”筆者追問道：“那何必把價格標這么高，標實價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價。”

     

     家裝中的地板，照理一直就以高貴的品質成為家居建材市場中的“精品飾材”。然而，現今地板商們卻紛紛推出一低再低的折扣價;讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價;各種搭配組合的套餐;返現金最高上萬元等等。價格的一低再低，著實給消費者辨別好壞真假犯了難。除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價好幾百的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心，又有多少買家存在質疑!

　　再來聊聊現在家居賣場中的幾大營銷現象。在上半年的幾個小長假和周末中，家盛、宜家、宏基建材城城紛紛實施爆破營銷。爆破營銷不同于傳統營銷活動之處在于講求精準營銷，確定好消費群體，通過走訪小區、發送邀請函等手段進行有目的的宣傳。據了解，爆破營銷不僅為賣場提供了高人氣，活動當天的銷售額也有很大突破。爆破營銷原本在一些中小城市大行其道，如今主流的家居賣場引入了這種模式，也算是首戰告捷。然而，如果月月都搞爆破營銷、逢節就采用這種營銷手段，效果還能有保證嗎?不少業內人士表示，爆破營銷提前透支了未來一兩個月的潛在消費者，導致賣場出現了火熱銷售兩三天，冷清一個月的尷尬局面。

     

     新形勢下的新的營銷方式電子商務紛紛與傳統家居建材賣場聯盟，是新興銷售方式與傳統銷售方式的大聯盟。商家通過在線上展示商品信息，線下體驗產品服務，讓消費者有更加充分的認知。通過這樣預約型消費，家居消費群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過線上線下對比，做出最適合自家裝修的選擇。

　　但是，需要“做加法”的賣場與需要“做減法”的電子商務整合在一起，現在由于網絡營銷時代的來臨，尤其是80、90后一代的消費觀念轉變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經后十年甚至二十年，這群人將成為地板產品的消費主力。正因為如此，雖然電商模式在地板行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統渠道產生沖突，目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當然前景如何，讓我們拭目以待。

    

     6月開始，武漢的各家居然之家通過與家具生產廠家合作，直接采購產品。產品的進、銷、調、存各環節均由商場自己負責，省去中間商環節，真正依靠購銷差價獲取利潤。工廠直營同時一直也是賣場廣為推崇的一個策略，吸引廠家直接駐店，減少中間環節，提高價格上的競爭力，希望給人氣暗淡的賣場打一支強心劑。據業內人士保守估計，這種模式下的家居建材產品銷售價格同比會低40%至60%。家居建材賣場如果能夠充分利用機會，爭取賣場資源，在賣場推廣中積極響應，精心策劃必能在競爭激烈的賣場環境中分得一杯羹。

　　那些有實力優勢的賣場老板與個品牌經銷商的聯手合作，才是整個市場邁向健康運作的唯一道路!大品牌與小品牌把整個市場的區分開來。各做個的，大品牌不要一味認為自己的品牌就是廣告。在今天顯然，品牌不是廣告，廣告更不是品牌。嚴格意義上來說，廣告是促進品牌發展的一種營銷方式;用調侃的方式來說，品牌與廣告沒有足夠的“血緣關系”，他們僅僅是“朋友”而已。正確認知品牌和廣告。為了發展，公司必須正確、科學地認知品牌和廣告，為之后相關工作的正確開展打下良好的基礎。而廣告與品牌完美的結合在一起。特別要注意的是，廣告不是為了廣告而廣告。廣告要很好地結合品牌形象、品牌核心價值等內容，進行優質的創作與傳播，讓品牌通過廣告傳播后，其知名度能夠迅速的提升，令品牌形象深深地烙印在目標消費者的心房，從而使產品銷售逐步加快暢銷的腳步。而小品牌維系自身的品牌建設也是需要在這個優勝掠汰的市場中提高和完善的!

　　當前的地板市場還處于一個群起混戰的時期，各種營銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店模式作為傳統營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場?他們之間的博弈將走向何方?現在還無法判別。