中小地板企業-如何做有責任心的品牌營銷

      在當前地板行業的市場環境中，品牌很多時候被當成了一個面具，它用光芒遮蔽和保護著企業真實的經營與生產情況，而用品牌倡導和品牌形象吸引著消費者，最廣大的消費群體還沒有意識到他們所看到的光鮮其實是從他們口袋中掏出來的。但是已經有越來越多的人開始留心這種品牌背后的真實情況，比如人們在購買品牌貨時，已經開始查看商品的質地、所含有的物質與成分。

　　毫無疑問，對缺乏品牌號召力的中小型地板企業而言，這種審慎的態度來的更要強勢，人們除了要看產品本身外還要考慮產品能夠帶來的更直接的心理感受。然而，在現在的市場環境中，中小型地板企業可謂是過得戰戰兢兢如履薄冰，但是眼前的困難并不能成為中小型地板企業不做品牌的借口，隨著地板市場的日益發展，中小地板企業更加需要有品牌的支撐。

　　中小型地板企業打造品牌，首先應該做的是一個有責任心的品牌，有責任心并不只是要求企業有將企業發展壯大的信心，也不是說企業要高舉喊有口號的大旗，而是說如何將責任心體現到企業的運做和對市場的用心上。

　　一個品牌要贏得市場的接納，品牌本身必須自我介定自己，要意識到品牌要做的是贏取市場信賴感，而不是尋找一個品牌面具，做到品牌是完全透明，完全公開的。在這些方面，咖啡直達給了我們一個啟示。

　　1991年咖啡直達公司正式創立，當時的市場環境同現在基本上大同小異，咖啡直達向供應商進貨而生產產品，再向經銷商供貨而達成市場銷售，看起來并沒有什么不妥。但是在發展的過程中，咖啡價格降到了30年最低的水平，咖啡豆供應商為了不減少收入，不得不再向企業提供廉價咖啡豆的同時，降低咖啡農的利益。就在這個時候，咖啡直達做出了一個意想不到的決定，它決定跳過供應商而直接向咖啡農購買咖啡豆，并且宣布“將永遠保證以高于市場的價格購買咖啡弄手中的咖啡豆”。咖啡直達通過主要生產商的支持與發展計劃，去支持種植咖啡豆的農戶。

　　幾乎所有企業的反應都是覺得咖啡直達瘋了，就在現在來看，咖啡直達的做法也是絕對和商業原則背道而馳的。在競爭市場中，盡可能降低原始性的經常開支才是經濟發展的動力，而咖啡直達卻違背了這一常規。但是結果卻讓所有人大吃一驚，咖啡直達獲得了最廣泛的消費者支持，并獲得了最優質的原始咖啡豆，咖啡直達品牌下的產品銷售額以幾何形態迅猛增長。這是咖啡直達做責任品牌營銷的成功!

　　在當前的地板行業，已經進入了品牌消費的年代，消費群體選擇購買的產品已經不只是在選擇它的價格或是內容了。人們更看重它所代表的意義。不管你接受或是厭煩，我們地板市場中的品牌影響力早已直接反映到市場消費中，購買行為就成了一種偏好式的投票行為，而選票則是從消費者口袋中掏出鈔票。