品牌提升 地板企業廣告投放須更精準

　　對地板企業來說，廣告對品牌知名度和地板產品銷量等方面有著明顯的提升作用，這點無需贅言，但是，我們必須看到，地板企業花費的廣告費用存在著巨大浪費也是個不爭的事實。

新廣告時代 地板企業如何把握效果

　　以往地板行業市場行情火爆的時候，這樣的浪費對地板企業來說還在可以承受的范圍之內，但在地板市場需求萎縮的今天，地板企業的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出。但是，行業雖然低迷，但是品牌推廣還是得做，當然以往那種粗放的做法現在已經完全沒有市場了，地板企業應該更加精打細算，把每一分錢都花在刀刃上，那么，地板企業在如今的市場環境里該如何去做好廣告呢?

　　提煉企業優勢的策略

　　在特定形式的廣告中，往往把地板企業和產品或服務一并介紹給消費者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，地板企業的優勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。

　　在廣告中提煉企業的優勢，也是地板企業認識自我的策略，企業把自身的優勢展示給消費者的同時，是要以博得消費者的興趣和利益為前提。現實中，許多地板企業并不清楚自己的優勢在哪里，一些企業自以為得天獨厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所關注的內容。不少地板中小企業的老板，以自己的經驗為導向，他們想要的東西決不是企業真正需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。

　　企業的優勢是客觀存在的某種事實，既是優勢，那就必定是在地板行業中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業優勢的要求就是必須了解整個行業(可以是局部地區)，把諸多同行企業(特別是在同一競爭檔次的企業)與自己進行對比，找出人無我有、人有我優的企業根本差異。

　　提煉產品優勢的策略

　　產品是地板企業廣告的重中之重。提煉地板產品優勢需要對產品本身及同類產品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產品優其獨到之處，一般廣告公司無法做到對地板產品的了解，更不能對地板市場上某類產品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從地板產品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網絡搜索上解決一定的問題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時策劃人員還得深入產品生產第一線去挖掘素材。

　　研究受眾的策略

　　廣告應該是做給消費者看的，地板企業就必須了解廣告受眾可能做出的反應。許多地板廣告的失敗，其原因就是對消費者的缺乏了解，不同的產品或不同的服務，消費者都有不同的關注點，通常如消費者對地板產品質量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注，但消費者對廣告的關注是不全面的，企業的產品也難以做到方方面面都符合消費者的需求，這就使得地板企業在廣告中的側重點成為重要一面。

　　地板企業或廣告公司就得精準把握到，消費者可能對產品某方面的特別關注，在廣告中迎合消費者的需求，一些消費者陌生的產品，廣告就要做到引導消費者認識產品。

　　廣告表達的策略

　　廣告的表達是決定地板廣告效果的關鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。在廣告表達上要站在消費者的立場，如想表達企業的強大，就一定要體現企業對消費者利益的保障;要說明產品質量就得以消費者的眼光來說，又不脫離產品性能的客觀事實;要體現低價就得有一個讓消費者接受饋贈的理由等。許多地板廣告的失敗，表達的錯誤就是重要因素，地板企業千萬不要自我為出發點，那種通篇說盡企業和產品好話的廣告是最沒說服力的。

　　對媒體評估的策略

　　上述各項準備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環，許多地板企業廣告費用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結果錢花了不少而效果很差。事實上許多媒體是不會給短期的地板促銷廣告帶來回報的。

　　俗話說，好鋼要用在刀刃上，在市場需求明顯減緩的當今市場，地板企業更應該提高廣告推廣的精準度。只有把廣告做好、把廣告做對，所有的投入才會有良好的回報。總而言之，對地板企業來說，現在的推廣不是誰的聲音大誰就能贏得時代了。