地板品牌：為知名度注入匹配的內涵

　　2012年，地板行業正在進入一個深度變革期，在這樣一個時期，品牌的打造就顯得尤為重要。很多地板企業在打造品牌是都走入了誤區，他們覺得，打造品牌就是打響知名度。實際上，知名度必須與美譽度和忠誠度相匹配，才是地板品牌能否立足市場的根基。

地板品牌：為知名度注入匹配的內涵

　　一、為知名度注入匹配的內涵

　　知名度是品牌的軀殼，如果要豐滿知名度的軀殼，就要為知名度注入內涵，締造和提升其氣質。

　　就像一個人一樣，當你身穿名牌西裝、腳穿锃亮的皮鞋，脖子掛上前端領帶，衣冠楚楚、風光無二，如果在開上一輛高檔跑車，你走到哪里都會引起眾人目光和熱議，有人會手這人太帥了、太酷了、太有錢了，總之一切奢華的詞匯都會浪潮般涌來。

　　但這個時候如果你走在田間地頭、出口就是臟話連篇，那眾人對你的印象立即會大打折扣，甚至會投以鄙視的延伸。

　　為什么會這樣呢?因為人需要養眼，更要養心，靚麗外表可以養眼，但要養心必須要有外表相匹配的內涵。

　　人如此，品牌如是，讓社會大眾廣泛知悉了其名稱之后，要為知名度注入與之相匹配的內涵。首先是場所匹配，為品牌營造一個相對稱的場所，與之價格、身份、地位相適應，千萬不要出現價格高，場所低級的場面，就像我們從來在士多店看不到依云礦泉歲一樣，一定找到匹配適合場所出現。

　　其次是品質內涵，如稀缺價值、卓越精工制造、深厚文化底蘊、無與倫比功能效應等，這一切都是品質內涵，沒有品質內涵的支撐，其迅速建立其的知名度都只是空中樓閣，經不起任何市場推敲。

　　二、為美譽度打造炫耀口碑

　　什么樣的美譽度才能形成口碑，對于地板產品，安全是口碑，質量是口碑，服務也是口碑，但這些都是基礎口碑，很難形成炫耀式口碑。對于地板品牌而言，只有形成了炫耀式口碑，才具備真正的價值。

　　一個人開了一輛百萬豪車值不值得炫耀，表象看值得，從本質看不值得，因為在現今社會開百萬豪車的人大有人在，而且很難具體體現其價值。但一個人開一輛屬于自己的個性化豪車可以值得炫耀，如該車有體現自己身份、地位、個性等方面信息。或者是開了一輛大師的座駕就更值得炫耀。

　　所以要為美譽度打造炫耀式口碑，在卓越品質理性基礎上，要打造感性價值。因理性永遠可以超越，但感性只屬于心里需求很難超越。

　　三、讓忠誠度形成圈子文化

　　低端產品依靠品質建立忠誠度，高端或者超高端品牌，以圈子文化建立品牌忠誠度。這是打造高端品牌和低端品牌建立忠誠度最大的差別。

　　因為在高端品牌領域，卓越品質只是基礎，圈子文化建立才是核心。所以我們經常會看到寶馬自駕游、XO品酒會、LV時尚體等一系列圈子活動，來支撐其品牌忠誠度。

　　從這也可以看出，如果要打造地板高端品牌，沒有圈子很難談得上忠誠，就像沒有組織就沒有黨員一樣，因為沒有圈子或者沒有組織，顧客不知道向誰靠攏，如果單單是品牌，很難形成真正的忠誠度，就像一個人將思想寄托在另一個身上一樣，都只是暫時現象。

　　所以，地板企業打造超高端品牌，一定要打造圈子文化，而且是以組織面貌出現的圈子文化，這樣忠誠度才會在圈子中根深蒂固。

　　四、打造高附加值

　　讓高價物有所值是通過地板企業建立高端品牌的最終目的，也是品牌的價值核心。

　　但高價物有所值與低價的物有所值有著完全不同概念，低價是只物美價廉，高價物有所值是指心有所值。

　　低價是指理性層面，如一瓶水，瓶子多少錢、瓶蓋多少錢、人、人工、加工、折舊、倉儲物流等等，用這些成本累加去計算物有所值。

　　但高價計算物有所值則計算的方式完全不一樣，是以產品資源的稀缺、個性化、功能化、文化底蘊、代表形象、升值潛力等等去計算是否物有所值，更多是在感性層面計算，顧客更多的也是追求心有所值。

　　這時地板企業應該不斷把感性價值放大，讓顧客覺得心有所值，才能打造高附加值。