京東模式：地板行業渠道“減負”捷徑

　　隨著房地產調控政策影響逐步顯現，水泥、鋼材、地板等上下＊＊業被“殃及池魚”已經是不爭的事實。而且，房地產調控之下，水泥、鋼材等還可以依靠利潤更高、工程巨大的“鐵公基”另辟蹊徑，但是地板行業則幾乎是斷了生路。

　　實際上，與水泥、鋼材等建材相比，地板行業與房地產是更為緊密的“皮毛”關系，房地產是皮，而地板業則是毛，正所謂“皮之不存毛將安附焉”。當房地產市場緊縮時，沒有新房子，地板實在是沒有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰會把地板等卸下來換個新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。而對地板行業來說，指望保障性住房的購買者來填補上商品房購買者的消費缺位也是幾乎沒有可能的，地磚行業還指著這個市場呢。

　　綜上所述，在未來可見的時間內，家居建材業的冬天會越來越冷。賺錢的時候什么都好說，賠錢的時候什么都難說。因為產品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔已經成為壓垮或者會成為壓垮企業的最后一根稻草。

　　在開源無望的情況下，要想生存下去，只有節流。那么，地板業不妨可以參考一下家電業的發展歷程和今天現狀。如今，在互聯網時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產品，然后上樓在網上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產品一目了然，也享受了價格上的優惠。正是看到了這個“漏洞”，遲遲未進軍電子商務的國美、蘇寧終于建立了庫巴網、蘇寧易購等網上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發劣勢相當明顯。

　　同理，地板企業也可以把重心向網絡轉移，而且，地板行業的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求則相對更為寬松。如果網上的銷量能夠撐起來，那么地板企業在與紅星美凱龍之類賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。

　　另一方面，家居賣場也應該大踏步向電子商務轉型，誰能率先成為該領域的“京東商城”，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。據統計2011年，全國規模以上建材家居賣場約為3500家，有相當一部分的家居賣場是虧本經營。而地板廠家在面對不同賣場的不同要求時，也是無所適從。目前幾個大的家居類賣場的官網都沒有電商的功能，與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務是未來的趨勢，且家居賣場中尚未出現國美、蘇寧般的壟斷，因此，誰先邁出電子商務這一步，幫助生產企業降低渠道成本，誰就可能帶著建材家居企業走的更遠。