地板賣場(chǎng)渠道的紅星美凱龍之殤

　　“進(jìn)駐紅星美凱龍商場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)無奈之舉，對(duì)于我們這種新進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)的品牌來說，需要一個(gè)品牌展示窗口，但這里租金不斷上漲，我們的成本不斷增加，銷量又起不來。”一位歐系地板商高管對(duì)記者如此抱怨。

　　他透露，其所在的紅星美凱龍有60%以上的商戶是虧損的，近年來，該商場(chǎng)隨意提高租金，并收取巨額的加盟費(fèi)，“這會(huì)把很多小企業(yè)拖垮。”不僅僅是該歐系地板商高管多有抱怨，一段時(shí)間以來，紅星美凱龍的問題層出不窮，甚至演變成商戶的集體＊＊。

　　“由于紅星美凱龍一直上市未果，使得其資金鏈捉襟見肘，再加上與華平基金簽訂利潤和費(fèi)用控制的對(duì)賭協(xié)議，以及不斷的開疆拓土，造成其租金必須要不斷上漲，而這必然會(huì)帶來其與商戶的糾紛不斷。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

　　模式之辯

　　上述歐系地板商表示，2011年，紅星美凱龍?jiān)谏虾５貐^(qū)的月租金達(dá)到180～240元/平方米，外地也達(dá)到了120～180元/平方米，租金逐年上漲，近兩年來的上漲幅度超過了15%。

　　該人士表示，目前紅星美凱龍的房租成本占到了家具企業(yè)運(yùn)營成本的一半以上。“地板企業(yè)30%的利潤要給渠道商，而近幾年人工和原材料成本不斷上漲，使得企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步縮小。”上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐關(guān)榮介紹，銷售成本含租金、水電、人力在內(nèi)，占生產(chǎn)企業(yè)總成本16%以內(nèi)，對(duì)家具企業(yè)來說是比較合理的。

　　上述業(yè)內(nèi)人士介紹，在天津，紅星美凱龍的月租金達(dá)到了250～300元/平方米，比普通家具賣場(chǎng)高出2～3倍。

　　這也導(dǎo)致了商戶集體＊＊事件時(shí)有發(fā)生。2011年7月，江蘇昆山紅星美凱龍商戶因不滿商場(chǎng)提出的15%～20%的租金上漲，商戶采取了集體斷電、拒絕營業(yè)、拉出橫幅來應(yīng)對(duì)，因?yàn)檫@次的提租幅度遠(yuǎn)超過此前的3%～5%。此前，紅星美凱龍還遭到東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)以及廣東省家具商會(huì)的聯(lián)合抵制。

　　“紅星美凱龍把不同類型的建材企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，如瓷磚、地板、衛(wèi)浴、櫥柜、油漆等龍頭企業(yè)聚集在一起，給這些排名靠前的企業(yè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件，前提是這些企業(yè)要跟著紅星美凱龍的賣場(chǎng)走。”一位上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)的作人員介紹。

　　但他表示，家具連鎖行業(yè)并沒有出現(xiàn)像家電行業(yè)中國美蘇寧那樣的寡頭局面，市場(chǎng)還非常分散，所以很多企業(yè)不愿意跟紅星美凱龍“玩”下去。

　　來自第三方機(jī)構(gòu)蘭信投資顧問公司的中國家具銷售連鎖市場(chǎng)深度調(diào)研報(bào)告顯示，紅星美凱龍即便是市場(chǎng)份額第一的家居連鎖品牌，其市場(chǎng)占有率也僅為7.08%。

　　關(guān)于紅星美凱龍的商業(yè)模式，行業(yè)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議。IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)大中華區(qū)合伙人陳果認(rèn)為，商業(yè)模式?jīng)Q定運(yùn)營模式，與其說紅星美凱龍是家居連鎖商場(chǎng)，不如說是商業(yè)地產(chǎn)公司，盈利源主要是Mall形態(tài)家居商場(chǎng)的場(chǎng)租收入，和萬達(dá)并沒有本質(zhì)區(qū)別。

　　“家具行業(yè)的特點(diǎn)是業(yè)態(tài)不太穩(wěn)定，每年都有新的品牌出現(xiàn)，也有不同國家的品牌進(jìn)入中國，如果把賣場(chǎng)當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)來做，那么對(duì)于業(yè)態(tài)的關(guān)注就少了。再加上大部分紅星美凱龍的位置不是很好，都讓商戶叫苦不迭。”余俊達(dá)說。

　　另有分析人士認(rèn)為，紅星美凱龍的盈利模式為賺取土地租金以及土地溢價(jià)的收益，而不是家居流通服務(wù)、家居品牌服務(wù)的收益。“正因此，紅星美凱龍不會(huì)重視商戶的經(jīng)營績(jī)效。”資金之憂公開資料顯示，過去3年內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)谌珖涌炝伺荞R圈地的進(jìn)程，總共開設(shè)了50余家門店。而在此之前，20余年的發(fā)展中，紅星美凱龍的門店數(shù)不過30余家。

　　來自內(nèi)部的消息顯示，紅星美凱龍的愿景是到2020年，能在中國開設(shè)200家商場(chǎng)，將商戶的收銀銷售額全部納入統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍力爭(zhēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　近年來，紅星美凱龍依托紅星地產(chǎn)為平臺(tái)，在全國14個(gè)城市意欲建造16個(gè)城市綜合體，其業(yè)態(tài)組合為在紅星美凱龍家居MALL的基礎(chǔ)上，打造Shopping Mall與精品高端住宅、紅星SOHO等綜合體。

　　紅星美凱龍最近確實(shí)在地產(chǎn)領(lǐng)域不斷有大動(dòng)作：組建了地產(chǎn)集團(tuán)，聘請(qǐng)地產(chǎn)資深人士出任總裁。去年以來，紅星美凱龍積極進(jìn)入土地市場(chǎng)，在2011年9月，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司、深圳市盛世萬象投資管理有限公司以及沈陽首源投資管理有限公司三家企業(yè)聯(lián)合競(jìng)得虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)一期02號(hào)地王地塊，最終成交價(jià)30.67億元。

　　然而，國家對(duì)樓市的調(diào)控不僅使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，也影響到了下游家居連鎖業(yè)。據(jù)了解，紅星美凱龍?jiān)诟Ｖ荨o錫、昆明的商場(chǎng)相繼開業(yè)，但數(shù)據(jù)顯示，銷售的情況并不理想。

　　“在國家收縮銀根的背景下，商業(yè)地產(chǎn)的投資周期以及回報(bào)率都需要更長(zhǎng)的時(shí)間。現(xiàn)在的問題是，紅星美凱龍是否有足夠的資金完成這些大體量的項(xiàng)目。”上述知情人士說。他透露，實(shí)際上，紅星美凱龍遇到了很大的資金壓力，項(xiàng)目的進(jìn)程正在放緩。”紅星美凱龍的資金壓力與其一直無法上市有關(guān)。早在2010年，華平基金支付2億美元換取了紅星美凱龍20%的股份，并采取了利潤和費(fèi)用控制等方面的對(duì)賭條款。但原計(jì)劃在2011年上市的紅星美凱龍一直上市未果，這使得其資金壓力倍增，也導(dǎo)致其租金不斷上漲出現(xiàn)商戶集體＊＊事件。