愷牌地板胡忠華：商道酬信 彰顯儒商風(fēng)范

　　【引言】十三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，蘇州凱牌木業(yè)有限公司在風(fēng)云變幻的商海中搏擊風(fēng)浪，在胡總的苦心經(jīng)營(yíng)下茁壯成長(zhǎng)。公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，廠區(qū)占地面積3萬(wàn)多平方米，擁有員工近千人，地板年產(chǎn)量500多萬(wàn)平方米，產(chǎn)品遍布江蘇、浙江、河南、山東、上海、江西、四川等各大省市。胡總堅(jiān)守著“商道酬信”的商業(yè)信條，憑著誠(chéng)信、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，在地板行業(yè)行走得游刃有余，取得碩果累累。

　　談壓力：

　　【記者】：2011年通貨膨脹、房地產(chǎn)限購(gòu)、限貸等一系列政策出臺(tái)，您覺得對(duì)我們地板企業(yè)是否帶來(lái)影響？

　　【胡忠華】：肯定都會(huì)有壓力存在。

　　【記者】：感覺給我們企業(yè)帶來(lái)的壓力大嗎？

　　【胡忠華】：有幾個(gè)方面，比如我覺得首先是人員不穩(wěn)定，相對(duì)南潯、吳江的地板企業(yè)很多，像普通工人今天從這里出去明天就有工作，同質(zhì)化的工廠很多，每個(gè)工廠都在招工，導(dǎo)致用工人員對(duì)企業(yè)的歸屬感不強(qiáng)，當(dāng)然也有企業(yè)自身的原因，比如怎么讓他們把心留下來(lái)。還有今年銀行收緊，企業(yè)的資金壓力比起以前肯定要大的多。

　　談人才：

　　【記者】：今年地板企業(yè)人員流動(dòng)情況的現(xiàn)象很嚴(yán)重，不僅是普通員工，還有高層管理人員，您這邊情況怎樣？

　　【胡忠華】：管理人員階層我們基本上保持平穩(wěn)，這一兩年都沒什么變化，而且我認(rèn)為，一些更有潛力的人才不斷加入我們團(tuán)隊(duì)，這方面我比較看好。

　　談經(jīng)營(yíng)：

　　【記者】：面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們企業(yè)采取了哪些舉措？

　　【胡忠華】：從外部環(huán)境來(lái)看，我們地板企業(yè)的市場(chǎng)渠道開始多元化。但是很多經(jīng)銷商還是“坐店”模式，像現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，精裝修去掉一塊，裝飾公司攔截到一塊，還有許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)，渠道分流很明顯，如果還是“坐店經(jīng)營(yíng)”，不積極走出就意味著淘汰出局。我們有很多二三線的經(jīng)銷商，實(shí)力還不是很高，如果他們有能力與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、裝飾公司合作，我們都會(huì)鼓勵(lì)，派區(qū)域經(jīng)理去溝通，給他們很多政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們?nèi)プ觥?/P>

　　【記者】：那您是怎么看待現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等新模式？

　　【胡忠華】：團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式確實(shí)好，我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商多參與。我覺得來(lái)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的人都是有效人群，如果外面做個(gè)戶外廣告，來(lái)來(lái)去去看的人很多，但不一定買地板。來(lái)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的都是裝修人群，不管用實(shí)木地板或是復(fù)合地板，總歸要買地板，這些人群是有效人群，點(diǎn)抓的很到位，所以一定要鼓勵(lì)經(jīng)銷商多參加這種團(tuán)購(gòu)。

　　談團(tuán)隊(duì)：

　　【記者】：那在推廣愷牌地板品牌，擴(kuò)大經(jīng)銷商規(guī)模和隊(duì)伍有什么計(jì)劃？

　　【胡忠華】：從2011年開始，我們的招商門檻就提高了，加盟要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，不像以前看這片區(qū)域經(jīng)銷商空白就迅速吸收，現(xiàn)在我們提出一定要求，是為了能更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有經(jīng)銷商質(zhì)量更高更好，我們的品牌才能做大做強(qiáng)。

　　談產(chǎn)品：

　　【記者】：今年愷牌地板的產(chǎn)品規(guī)劃情況怎么樣？

　　【胡忠華】：2011年年初在上海展會(huì)上我們推出愷牌地板“全能王”產(chǎn)品第二代，鎖扣模壓技術(shù)，市場(chǎng)反響非常好，經(jīng)銷商也認(rèn)為利潤(rùn)率提高很多。不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品是新的產(chǎn)品，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中也會(huì)不斷改進(jìn)，比如說(shuō)提高成品率等。還有最近我們調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年橡木系列在市場(chǎng)上認(rèn)知度越高，我們現(xiàn)在正在推出一個(gè)實(shí)木地板“橡木王”系列，產(chǎn)品規(guī)格多樣，可以滿足不同的需求，同時(shí)也使橡木生產(chǎn)擴(kuò)大化，花色更多元化。接下來(lái)我們馬上要推出全能王第三代產(chǎn)品，它采取的是大模壓大鎖扣，不僅品質(zhì)全方位的提升，而且是彰顯時(shí)尚家居的大氣之作。

　　除此之外，我們?cè)谀昴┻€對(duì)產(chǎn)品做出了一系列重大調(diào)整，不僅新增了更多的產(chǎn)品，同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品也根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃策略，相信在2012年會(huì)有一個(gè)全新的產(chǎn)品體系呈現(xiàn)在大家面前。

　　談行業(yè)：

　　【記者】：作為吳江地板企業(yè)的代表，您如何看待吳江地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？產(chǎn)業(yè)集中是否能為企業(yè)帶來(lái)積極作用？

　　【胡忠華】：這是肯定的，我一直認(rèn)為，企業(yè)不一定要發(fā)展的很全，但要“小而精”，不能做市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品，要有附加值有含量的東西。工廠之間其實(shí)資源可以共享，現(xiàn)在達(dá)到這個(gè)程度很難，但比如某個(gè)產(chǎn)品系列我做的很全，可以來(lái)分享，這種企業(yè)之間交流，經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌作用的影響，可能會(huì)慢慢發(fā)展，起到共同促進(jìn)的作用。

　　【記者】：面對(duì)這些潛在困難和壓力，您明年有什么計(jì)劃？

　　【胡忠華】：在危機(jī)面前我們還是要有信心，越是在困難階段，市場(chǎng)收縮越厲害，大家越是要堅(jiān)持。只有堅(jiān)持，才會(huì)有機(jī)遇。可能我們苦練內(nèi)功會(huì)更多，把基礎(chǔ)功做的扎實(shí)一點(diǎn)，把以前貫徹的目標(biāo)堅(jiān)持不懈的走下去。