肯帝亞地板遼沈大地演繹完美突擊

　　遼寧沈陽，被稱為新中國長子，素有“東方魯爾”的美譽。這里一直就是商家必爭之地。細心的消費者不難發現，2011年，隨著房地產市場的寒流再現，木地板市場也人氣慘淡。作為促銷的十月黃金時節，眾多品牌在沈陽這個橋頭堡市場不惜血本大手筆投入廣告費搞促銷，血拼到底。可想而知，面對這樣的環境，遼寧肯帝亞地板該如何完美士兵突擊，這成了肯帝亞集團公司和肯帝亞遼寧分公司一直關注的重大抉擇問題。

　　狹路相逢勇者勝，關鍵時候顯身手。做為肯帝亞地板多年來的老牌強省，集團公司一直以來對這個市場的品牌發展都是重點關注，重點支持。2011年9月23日，肯帝亞地板遼寧分公司總經理陳連偉在得到集團酈海星董事長重要指示后，肯帝亞地板遼寧營銷中心立刻召開緊急動員大會，通知遼寧省所有經銷商必須參加；肯帝亞集團公司特別安排企劃部部長潘偉、促銷部部長檀玉珍參加會議。通過大家的激烈討論，在爭取到總公司的特別政策支持后，決定在2011年10月22日開展全省范圍內的“董事長明星簽售，放價總動員，中汽車大獎”的特大型促銷活動。

　　大勢已定，等下來最關鍵的是如何細致步署。當天，促銷主題會議火速召開，職責分工明確，戰役號角正式吹響。首先啟動的品牌策劃，意義深遠。從大局的統籌規劃，到細節的精致到位，一點一滴，涓涓細流，教化眾心。宣傳物料的設計、制作;媒體宣傳的接洽、談判;店面人員的教導、培訓，事事循序漸進，有條不紊。與之同步進行市場業務人員樓盤業主信息收集，以及裝飾公司工作人員感情聯絡，進一步鞏固著肯帝亞地板市場占有率的領軍品牌。雙管齊下，內外兼修。

　　會議結束后，肯帝亞遼寧分公司市場部統一出擊，在總公司企劃部、促銷部的全面配合下，對遼寧所有市場進行突擊布置。并且當天的會議首次導入分公司與經銷商簽定任務必保完成書理念，在這種緊張的氣氛感染下讓團隊意識到這次突圍戰的重要性，意識到只有統一思想，才能確保搶占更大的市場蛋糕。

　　2011年10月22日當天，肯帝亞地板“董事長明星簽售，放價總動員，中汽車大獎”的特大型促銷活動在遼寧沈陽紅星美凱龍一店廣場正式吹響號角，商場還沒有開業里面就擠滿了搶購的客戶，早有安排的導購員們各自找自己熟的客戶開始交流。當肯帝亞集團董事長酈海星先生乘坐加長林肯到達簽售現場的時候，所有鮮花為他綻放，所有人員為他響起最熱烈的掌聲。因為前期價格堤壩筑得比較好，現在一下子降下幾十元，部分地板下降上百元一個平方，再加上董事長簽售返現10%，百分百中獎等各項政策的刺激，消費者自然蜂擁而至。一時活動現場人頭踴躍，肯帝亞地板董事長簽售完美風暴正式上演……

　　現場簽單近900單，激動人心的數據詮釋了所有肯帝亞人的汗水與驕傲，在活動結束采訪遼寧分公司陳連偉總經理的時候，這個東北漢子熱淚盈眶，深情的說了下面一段話：六年風雨，六年同舟，我們遼寧分公司與肯帝亞集團一起成長，一起飛躍。六年來，我們用自己的汗水把這個品牌深深的樹立在這片黑土地，我們用自己的努力在遼寧市場實現一次又一次的騰飛，做為肯帝亞地板老牌銷售強省，我們在集團公司酈海星董事長的領導下，秉承集團公司勇于進取的理念，積極發展，不斷前行。此次肯帝亞地板特大型董事長簽售會是凝聚了肯帝亞集團公司，肯帝亞地板遼寧分公司全部力量打造的一次促銷盛會，此次活動籌備歷時30天，投入70多萬，是無數肯帝亞人付諸無限心血，無限希望的一次盛會，它的勝利舉辦，將肯帝亞地板在東北這片黑土地上翻開新的前進篇章，此次活動之后，在遼寧，我們將會再次騰飛。

　　至此，我們都有理由深信，肯帝亞在遼沈大地，將會實現再一次的騰飛！

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