林昌地板：培訓(xùn)終端決勝市場(chǎng)

　　愈演愈烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在渠道為王的地板行業(yè)，支持和幫助合作伙伴快速成長(zhǎng)，提升終端銷售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷技巧是林昌高層一直思考的問(wèn)題。為此林昌制定了旨在提升合作伙伴的專業(yè)水平和銷售技巧的中長(zhǎng)期規(guī)劃。其中包括定期舉辦大規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)員、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動(dòng)。

　　王軍現(xiàn)場(chǎng)授課

　　日前，在其召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)期間，林昌地板特邀請(qǐng)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員王軍及終端咨詢與銷售訓(xùn)練師宋健為廣大經(jīng)銷商分別進(jìn)行了地板專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。

　　王軍從木材專業(yè)知識(shí)、銷售服務(wù)、區(qū)域市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展及門店管理等涉及強(qiáng)化終端銷售能力等內(nèi)容為參會(huì)的經(jīng)銷商授課。營(yíng)銷專家宋健則在培訓(xùn)課程上，精心設(shè)計(jì)了理論導(dǎo)購(gòu)技巧和實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)演習(xí)兩大部分：學(xué)員們積極參與其中，在實(shí)踐中提升自己的終端競(jìng)爭(zhēng)力。宋健特別強(qiáng)調(diào)品牌文化對(duì)于銷售的重要意義，他強(qiáng)調(diào)：“賣地板要銷售品牌文化，而不是銷售產(chǎn)品，只有銷售品牌文化才是企業(yè)的出路與方向。”

　　筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，經(jīng)銷商參與熱情極高，積極與講師互動(dòng)。經(jīng)銷商表示此類培訓(xùn)解決了很多在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，更為他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏辛酥匾膮⒖肌?/P>

　　王軍與林昌員工合影

　　宋健與全體經(jīng)銷商互動(dòng)

　　宋健提問(wèn)與經(jīng)銷商互動(dòng)

　　此次培訓(xùn)會(huì)上，林昌地板為年度銷售業(yè)績(jī)突出的十位經(jīng)銷商分別給予重獎(jiǎng)汽車一部更是把會(huì)議推向了高潮，引起在場(chǎng)的經(jīng)銷商熱議。紛紛表示回去將以實(shí)際行動(dòng)以講師培訓(xùn)理論結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況提升自身的銷售業(yè)績(jī)。

　　林昌地板總經(jīng)理韋自超向筆者介紹，定期舉行此類培訓(xùn)將成為林昌企業(yè)的一種常態(tài)。在幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)的同時(shí)更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有經(jīng)銷商發(fā)展了，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。

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