德威地板葛躍進：關注個性消費

　　背景：滿足個性化消費已經成為眾多企業致力的一個方向。地板行業經過長期發展，各種功能產品層出不窮，德威運用先進技術，成功將地板與取暖結合在一起，開發出地暖性自發熱地板。這一產品的問世，將開創中國家庭自主采暖的先河，并將引導新的消費潮流。

　　【記者】：非常感謝葛總接受我們的采訪，從之前的畢加索木地板，再從今天的地暖星自發熱地板，德威地板在產品設計方面，如何與市場上其他的采暖地板實現差異化的競爭?

　　【葛躍進】：現在我們為什么在標題上打一個自發熱地板，自發熱規范的用詞是自己能產生熱量的地板。由于市場上現在有很多的適用于地暖的地板，都普遍叫地暖地板，所以它的地暖地板和我們今后要推出的低溫輻射電熱地板會形成一個混淆，都叫地暖地板。所以，我們就給它另外一個名稱，自發熱地板。因為沒有一個絕對的能量，它是有源的，就是有電源的，有能源的，有源的自發熱。這是第一個。

　　第二個，我們有一個畢加索地板，因為現在人們家裝生活質量在不斷提高，追求精神、文化領域的需求越來越多。我們出于這種個性化消費，要滿足這種市場需求，所以公司在前兩年就開發了很多定制化的產品，來滿足不同的市場需求，不同的個性化消費。隨著這個市場的擴大，我們已經形成了公司穩定成熟的產品產業了。

　　我們又通過前幾年對中國家庭裝修，關于舒適性，豪華裝修里面有一個基本的舒適性。關于舒適性領域，華北、華東、華南、東北都要求家庭采暖。家庭采暖有很多方式，我們東北過去都是水供暖，由于它的工程量大，還有一個現在國家都在補貼，產生了很多的民生矛盾。再加上現在的80、90后，他可能不是一套住宅。還有就是經常出去旅游，這樣的話，你不交取暖費，它不供暖。你交了取暖費，可能我心里不平衡，可能我一年只有四個月到五個月在北京，在華東地區只有四個月，可能在家里一個月，在家里不平衡，就別交了。所以這個就產生了民生矛盾，如何能夠各家各戶使用自己的取暖產品，已經成為今后的潮流了，也是國際上日本、美國普遍存在的矛盾，就是政府不補貼，自己愿意怎么裝，采取什么樣的取暖方式都可以。中國也將走自己的道路，因為中國已經從計劃經濟進入市場經濟這樣一個狀況。個人的消費要有自己的主張。

　　所以，滿足個性化消費已經成為一個主題。在滿足行業現狀的情況下，提出了十幾項專利發明，我們進行技術創新，通過技術創新，來實施產品的賣點的增加和技術的完善，讓消費者有很多的顧慮，像用電安全問題、功能性的穩定性問題、使用電會不會產生災害，溫度升高產生火災，這些都是消費者關心的。所以我們通過三年的努力，我們從07年、08年，我們已經在自發熱的地板，在網上就有我們的資訊報道了。07年我們有專利的一些授權了。為什么姍姍來遲今天搞這個成果發布會呢，就是有很多行業的制約，所以我們通過幾年的突然，通過大量的產品適用，我們在杭州、上海、北京、哈爾濱選擇六個地區進行產品的適用。通過適用人，對產品的適用的了解、掌握以及反饋的問題，我們做出了逐漸改良的這樣一個方式，使產品達到基本滿足消費者需求，能夠穩定安全地去實現一個功能性產品，是這樣的。

　　【記者】：我想問一下，您這個產品現在正式上市了嗎?

　　【葛躍進】：我們正式上市在下個月，9月份。因為我們這個產品還需要做一個鑒定，就是專家的鑒定。我們現在第三方檢測全部通過了，國家的幾個檢測機構進行送檢，對我們指定的指標做出檢測報告。

　　【記者】：08年就已經研制出這個產品了，然后在這三年之內做了一個完善，是這個意思嗎?

　　【葛躍進】：對，完善。通過市場的適用來發現它的問題，現在解決它的問題。

　　【記者】：然后現在是正式推出?

　　【葛躍進】：現在它的產品技術已經到了一個可以滿足這個產品的功能了。

　　【記者】：我看到這個材料有一句話，中國取暖已經到了第五代，第五代就是地板采暖。我想問一下，您在地板采暖里面，咱們這種技術是不是您家獨一份，還有沒有其他人有這種技術?

　　【葛躍進】：第一代、第二代、第三代它有廣義的和相對的來講。廣義的就是我們從古代的火取暖，到我們地下面，就是煙道，通過熱空氣的通道來取暖，像我們明朝的，我們的片子里面有這種取暖方式。再加上我們熱水的，用鍋爐給熱水取暖，給房間加熱。到加上我們的地暖，地暖就是用水管，用小鍋爐，用燃氣鍋爐等等給我們供熱水，熱水在地底下進行熱水循環，給地面一個熱輻射。第五代我們廣義講就是用電，和地板三合一，組合在一起形成具有裝飾性的地板具有供暖功能的這樣一個產品，這樣到了第五代。

　　那么各個廠也在不斷從零，從做第一個產品，第一代產品到現在，已經能上市，能夠滿足各項技術指標的產品，它可能也有一代、兩代之分。像我們現在已經發展到第四代，今天我們在這里有第三代、第四代。第三代是帶導線的，帶龍骨的，它鋪張比較麻煩一點。第四代就是一根導線，再也沒有導線了，拼裝已經模塊化了。

　　我們相信，將來還有一個第五代，因為我們正在推出一個更節能，這個預計我們會在明年，會向這個行業推出具有世界先進水平的這種更節能、更高效的一種直接取暖的零輻射地板，將在明年推出。我們的方案和專利申請正在進行，我們已經做好了準備。

　　【記者】：您現在推出的產品定位是什么，是比較高端的還是?

　　【葛躍進】：我們有高中低三類。因為需要地面取暖的人群有好幾個。因為我們現在中國的80%的人，還是一個中低消費。可能有25%的人是中高消費。消費人群在我們人群里比例不多，過去報道全國可能幾萬個億萬富翁，僅僅跟13億人來比，消費是比較小的。但是中國人有一個攀比心、比較的心，尤其我們國家在十二五規劃里面，有四萬萬套經濟適用房，那么這些人難道就不需要取暖嗎，有些也分東西南北。現在有些當地經濟適用房就不給采暖的工程，我們這次調研的西安，西安就是經適房，經濟適用房就沒有集中供暖。凡是商品房，它屬于中高端的樓盤，它有集中供暖。這就形成了一個房屋結構的差異化。但是它房屋住宅規定的，現在所有建設住宅必須有外墻保溫，已經成為一個標準了。那么它具備室內取暖，這些消費者根據自己的財力，買一些取暖器或者裝一些空調等等。

　　節能效率，空調冬天也可以采暖。但是對于溫度低于零下5度的地區，像西安，我們北京，冬天用空調采暖還是很少，基本上還是集中供暖。這樣的話，就買一些取暖器，像通電的取暖器，有導熱的，還有帶有輻射的紅外線的加熱的鍋這樣的像雷達一樣的東西，這種取暖器。還有熱風循環這種。所以都有。

　　我們現在根據這個產品分三種，所謂的普及型的，我們是用的強化地板。強化地板，它沒有加熱功能的，它的市場價在100塊上下，可能在80幾到150、160這個價格區間。加上加熱功能，每平米是100多的價格，再加上安裝價，每平米要表現在200多。這個能適應中低消費的人群這個概念。

　　第二個中檔，我們適應白領階層，80、90，他們的腰包不是很豐厚，但是也需要一些前衛的、先進的技術的東西。他們會選擇什么符合之類的這些穩定、美觀、和鋪在地上，和木地板完全類同，然后質量又非常穩定，市場價在480到550之間這樣的價格區間。同時在這種實木上面還可以衍生出拼花等木地板，在上面加上了藝術，又有不同的風格，因為藝術無價。所以實木價格定位基本上在500和1500的價格區間。實木地板我們還有一個，藝術拼華地板是針對奢侈消費。還有油墨地板，油墨本身是耐溫濕性的木種。國內適合做地板的品種有20多種，其中的油墨是可以不經過處理就可以作為地板的。所以它沒有放入發熱芯的話，市場價格都在600多到800多。如果再加上發熱芯，這種肯定表現在900多到一千多一點了。所以，不同的木種，為什么我們要做幾個實木木種，像歐洲橡木，經過碳化以后，可以穩定適應地暖。我們的油墨，還有五六種木種，它通過高溫碳化以后，可以在高溫下不變形，適應地暖。

　　實木是人們追求環保的，另外它天然生成。由于我們中國人的臥室晚上要關門睡覺的，房間內需要的地板可能需要一些非常環保的東西。所以我們可以做三種，強化、石墨符合等等，滿足三種層次。

　　【記者】：9月份咱們的地板上市。德威除了讓咱們了解這個產品以外，后面還有什么舉措讓這個產品真正走向市場?

　　【葛躍進】：今天來的有30幾個經銷商，都是國內做發熱地板。比如國內幾個品牌，霍蘭格，三玉陽光，這些產品已經在市場上表現了一兩年了。我在會上講，由于它的技術瓶頸制約了它規范化發展和發展的前景，但是它要處理的是一個電器方面，它要首先講安全規范。所以它諸多的產品，剛才我們家電協會的陳秘書長講到了，你是當先烈還是當先驅。有些人做了先烈，由于還沒有完全搞明白產品的技術標準，然后已經做出了這個產品，它電勢能發展，但是它暴露了諸多的問題，最后面向市場以后，消費者是最終的實踐檢驗者，出現了漏電，不安全起火等等，我們國內有一個大品牌，我就不多說了，在南通起火了，兩年前就用了這個產品。

　　我們國內還有一個在第一位的，在去年就已經準備去做了，由于在市場上看到有些不良的表現，他們也在隔岸觀火，現在在看。我們今天的發布會解決兩個問題，大家這個制定好的商業契機，是一個滿足市場不同消費程度的有發展前景的品類市場。我們可能要一起來做大這個蛋糕。靠我們一家可能要推動整體的社會消費的提升和進步，還有一定的難度。但是我們一定要在這里面敢于做標準，說技術規范，這樣一個旗幟，來推動行業進步。

　　第二個我們打出一個標準牌，標準產品在9月份上市。所以這次有30多個商家在這次發布會上，有的已經向我們工廠搶著向我們公司交30萬、50萬的加盟保證金，或者加盟授權。因為他們看好有巨大的商機，因為我們的產品可能出場價并不是很高，但是商業、物流，有很大的商業空間在里面，看好這個商機。前面一些企業已經通過拋磚引玉，已經看好市場，消費者已經非常關注，非常熱情，尤其在四川一個廠家搞了一個交流會以后，有40多個經銷商交了保證金，然后開了40幾家門店，每一個門店在最短時間內做一個產品的銷售。四川的電價便宜，第二個四川的濕度高，冬季很難受，尤其對中老年人，風濕性疾病在濕度高的地方容易引發。所以要有一個很好的地暖產品，很容易被接受。所以我們現在四川的代理商，在我們的產品還沒有批量投放市場的時候，它就積極地組織人到我們工廠調研，愿意交50萬加盟金，要我們的代理權。所以這次來，包括我們長沙的、安徽的、浙江的、上海的。浙江的是房地產老板親自了，上海的是房地產協會的一個副會長來了，因為他來晚了，王先生，沒有叫他到，他在后排，沒有叫他到前排去，他也專門到我們工廠去調研，他的兒子想做我們上海的代理商，所以他是一個很內行的人，到我們公司調研，然后他認為看好這個產品，看好這個市場前景，另外快捷、簡捷、簡便，維修也簡單，然后也節能。每平方每小時是0.059度電，因為我們這個是通過嚴格的驗證的數據。所以我們看好這個產品的發展方向。