大自然佘學彬：地板行業要做品牌才能更好的發展

　　并不是只有規模大的企業才能上市，企業的品牌形象好，知名度也是上市的必要條件之一。企業上市利好并存，但業界普遍認為企業上市也對增加知名度和品牌形象有非常大的幫助。品牌升級的主體是企業，所以評價一個企業上市的成功與否，上市后的品牌推廣是非常重要的因素。所以新浪家居將走進家居上市企業，從品牌的角度來展現上市企業的嶄新面貌。

　　2011年5月26日，中國地板控股有限公司成功于香港聯合交易所有限公司主板上市，股份編號：2083，這也代表著大自然地板正式成功上市。作為傳統家居地板行業的一流品牌，大自然地板的上市尤其不易。所以記者特別邀請中國地板控股有限公司董事長佘學彬參加家居行業上市企業巡展系列訪談，共同探討大自然地板上市的臺前幕后。

　　訪談時間：5月11日

　　訪談對象：中國地板控股有限公司董事長佘學彬

　　

 

　　中國地板控股有限公司董事長佘學彬

　　【記者】請問佘總大自然地板現在所處于行業中怎樣的地位呢?

　　【佘學彬】大自然之前專做實木地板，之后開始做復合、強化地板，最重要要慢慢把大自然發展成整體家居企業，這需要一個過程。從整個地板行業的層面來說，地板行業正在從比較分散往集中的局面發展，目前大自然和圣象領先別的地板企業比較多，而別的行業競爭會更激烈。地板行業梯隊比較明顯。所以大自然這次IPO(IPOinitial public offerings首次公開發行股票)對于我們來說是非常重要的里程碑，也是很重要的轉折點。做大企業有兩個比較明顯的標識，一個是ERP，另外一個是IPO。完成ERP跟IPO以后，企業的發展可以借助國際資本市場成本比較低的優勢，去推動整個行業，這對整個行業是非常好的動力。

　　【記者】沒有上市之前企業把上市作為一個目標，上市之后壓力會更大，請簡單介紹一下大自然的上市籌備過程。

　　【佘學彬】我們花了三年時間籌備。因為香港是用三年的盈利財務報表作為上市審核基礎，這是游戲規則。在這期間有三大投資銀行對我們的影響很大。一是世界銀行及下屬的國際金融公司，他們可以幫助我們解決很多在社會責任方面的困難。另外一個是摩根士丹利，他們很關注回報率。還有一個是匯豐銀行。這三年我們有非常大的壓力，大自然在這個改變中成長。大自然從06年開始為黃河種樹、為長江種樹、為消費者種樹、為明天種樹、為零碳種樹，我們已經開始承擔這種社會責任。

　　【記者】在上市籌備過程當中您印象最深刻的事情是?

　　【佘學彬】企業要上市各方面的工作都要做全，這包括業務、財務、法律、管控、以及社會責任。最觸動我的時刻是路演，國際資本的挑戰給了我對于企業未來的發展很大啟發，國際大投資者對中國企業的看法非常重要。

　　【記者】很多人對于地板行業的印象是一個消耗資源的行業，是一個不可持續發展的行業，您是如何看待的呢?

　　【佘學彬】地板行業所消耗的木材資源是可循環再生的，不應該過度消耗的資源是石化資源，現在我們的體制會節省林業資源。大自然做強化地板所用的桉樹五年可再生，可能跟種菜沒什么很大分別，都是有一個周期。可循環使用一定要用木材資源。而其他能源例如煤是二十萬年才形成的，而亞馬遜河的樹生命周期是三百年，桉樹只用五年。

　　【記者】您剛剛講到上市之后商業模式會作調整，在品牌和渠道上面要作重點地投入，接下來大自然在品牌以及商業模式方面會有怎樣的創新呢?

　　【佘學彬】在路演的時候我們跟投資者講解了很多投資故事、投資亮點，因為外國投資者一點不了解中國，他們問為什么地板還要做品牌?在美國地板是不用做品牌的。他們對中國建材行業不理解，其實建材行業跟服裝行業沒有什么分別，一樣要做品牌。可以說我們的商業模式是建材行業里面的麥當勞、肯德基模式。大自然做品牌管理和產業鏈管理，這跟投資者說的很清楚在招股書里面也有體現。我們有些股民和投資者還不大明白大自然的投資故事，大自然的商業模式有一點像肯德基、麥當勞的模式。我是在工廠里面賺品牌費和渠道使用費，所以我們在這方面一年的收入都不少了。

　　【記者】就是說如果說有人開廠，要生產木地板并用大自然的品牌，大自然就要從銷售額中抽成。

　　【佘學彬】對，我們是這樣的，大自然有兩個體系，我們投資的工廠規模必須要有兩個億以上的規模，有一定門檻，從上游基地種樹開始到人造板到地板整個體系的基地要投幾個億以上。實木地板這種兩三千萬可以投的工廠我就不投了，給別人投，投資后我們會安排團隊進入工廠改造生產線，做品質管理，員工培訓，甚至物流，投資者可以很清閑的等著收錢。

　　【記者】大自然的產品計劃從地板涵蓋到整體家居，這是不是為了配合上市之后快速發展而做的一件事情呢?

　　【佘學彬】這個戰略很早之前就已經制定，大自然整個團隊在過去的幾年已經做了一個五十年的發展規劃，因為當時大自然在定位自己到底做零售商還是品牌商、生產商，最后我們定位為零售商。我們希望中國的流通領域快點成熟，那樣的話大自然會發展成為一個規模很大的零售品牌，趕超宜家。

　　【記者】您剛剛說要做零售商，并且超越宜家，是不是以后大自然也要發展成像宜家一樣的規模型自選商場?

　　【佘學彬】我們認為要超越宜家，是因為宜家是一個很好的品牌，他的品牌定位很準確。但宜家有一點沒有做到是沒有做非標，什么叫非標，一個好的例子是尚品宅配在定制領域超越了宜家，這是結合中國市場特點的表現。大自然將來借鑒宜家的發展模式并且增加定制化的部門，來適應中國市場。

　　【記者】在上市之后您感覺到大自然最大的變化是哪里呢?

　　【佘學彬】壓力。過去大自然承擔的責任沒有現在這么大，現在股價一跌壓力就來了，我們要讓股民盈利，所以壓力很大，但壓力就是動力，比如過去工作12個小時現在就到13個小時。現在的大環境不是特別好，我們一定要付出比別人更多才能做到更好。還有一點是整個團隊要面臨新的階段使命。上市只是完成了我們的階段性目標，我們要更加努力進行二次創業。

　　【記者】上市之后馬上進行二次創業會更加有壓力。您覺得員工的心態方面有大的改變嗎?

　　【佘學彬】大自然一直要求員工低調做人、高調做事。上市確實不容易，在地板這種非常傳統的行業更加不易。所以我們的員工會有新的使命，要承擔更大的責任。這個使命對于普通員工和管理層都比較容易接受。經銷商有一點困難。我們管理經銷商只能從利益的角度管理。現在我們要給經銷商提出新使命、新追求、新起點，要求經銷商要學會快樂工作，要多承擔社會責任。新使命、新追求就是要求經銷商從老板轉變成企業家。

　　【記者】這就要求在前進的過程當中必須找到同大自然觀念相同的經銷商共同去成長。

　　【佘學彬】價值觀太重要了，不同層面價值觀不同。培養經銷商要看他是哪一個層面的經銷商，因人而異。我現在要求營銷部門把大自然2107個經銷商全部作普查，要看他們的價值觀如何。

　　【記者】這是比較重要的，很多經銷商對于一點利益就很滿足了，不看重前進。

　　【佘學彬】有時候很多人不理解我現在還要每天工作十幾個小時，這只是我的價值觀驅使我在其位謀其政。我有很大壓力，很怕股價跌了給股民造成損失。最頭痛的層面還是經銷商，我們要不斷的探討來給大家指明前行的道路。

　　【記者】所以今年三月份您提出了“啟航”的口號。

　　【佘學彬】當時的“啟航”有兩重意義，一是公司的啟航，二從是地板往家居的啟航。今天可以告知經銷商，為什么今年定位為啟航年，就是預估大自然今年可以IPO。

　　【記者】傳統行業企業上市非常難，您覺得大自然地板上市會對行業產生怎樣的影響?

　　【佘學彬】我認為地板行業企業肯定可以上市。如果有企業賣白飯每年保持30%的增長也可以上市，關鍵是賣白飯如何保持30%的增長。我認為經濟有周期，市場有規律，商業有邏輯。能不能上市企業背后的商業邏輯成不成立非常重要。上市之后很多同行祝賀我們，說要向我們學習，也問我們怎樣調整公司結構，我說首先要研究品牌有沒有溢價能力，可不可以盈利。還有市場競爭不能打價格戰，價格戰會帶來毛利率、盈利率、費用率的問題，對上市有影響。

　　【記者】上市以后大自然面對的是二次創業，在對品牌影響力方面會做怎樣的一些規劃呢?

　　【佘學彬】最近都在做規劃，但還沒有最后定稿。因為我們在研究中國地板控股是不是唯一，大自然是它的品牌。地板是耐用消費品，多品牌戰略行不行，這是我們比較關心的。我們以后做多品牌戰略時，品牌與品牌之間的同行競爭要怎樣解決，最重要的還是研究消費者，這是很復雜的問題。大自然已經在做子母品牌，已經有八個子品牌。

　　【記者】今年家居行業大環境不是很好，你如何看待目前房地產對行業的影響呢?

　　【佘學彬】今年的房地產我看不透，我不是專家。但是從市場規律來看，中國房地產是一個發展速度快和規模龐大的行業，未來的發展肯定會有很大的增長幅度。但是我認為目前的房地產行業沒有商業邏輯，現在房地產的邏輯不成立，感覺像是走進了一個怪圈。房地產行業很大，但是原理比較簡單。但是現在一方面土地價格不便宜，另一方面卻在壓低住房價格。香港在這方面做得很好，雖然壓低住房價格，但是用于拍賣的土地卻足夠多，保持了平衡，既讓大家買得起房子，也讓房地產商有盈利，這其實是一個市場規律，其實普通民眾同意壓低住房價格，但也要保持平衡才可以解決問題。總的來說，對于房地產行業我還是非常樂觀的。其實降低住房價格用行政手段來調節比較困難，應該用市場手段來加以利用。

　　【記者】在目前大環境下家居行業要如何出招應對?

　　【佘學彬】我認為今年家居行業的發展沒有問題，因為房地產行業有時間差，在2011年肯定沒問題，但是會影響到明后年。現在房地產商建房的速度沒有減慢，還有很多存貨，只要大家信心恢復買房就會裝修，而且今年還多了很多保障房、宅基房，還有現在已經進入了五年的二次裝修期。整個的家裝行業總量還在增加，今年的房地產政策對家居行業不會產生太大的影響。

　　【記者】就是說整個趨勢還是非常好的。

　　【佘學彬】對。

　　【記者】謝謝佘總接受我們的采訪。

　　(來源：新浪家居)