瘋了！瘋了！春天集團(tuán)也許真的瘋了！

　　最近，建材行業(yè)內(nèi)部瘋傳一則驚人的消息——春天集團(tuán)開(kāi)始做地板啦！此消息一出，立即遭到行業(yè)內(nèi)人士的普遍質(zhì)疑：春天集團(tuán)老板是不是瘋了？

　　我們都知道，地板在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了十幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，地板企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大！

　　在這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，春天集團(tuán)居然開(kāi)始做地板，不可思議！春天集團(tuán)老板葫蘆里到底賣的是什么藥？

　　是“瘋子”還是“高人”？帶著這個(gè)疑問(wèn)，筆者迫不及待的奔赴春天集團(tuán)總部……

　　下面是筆者和被業(yè)內(nèi)人士稱為“瘋子”的春天集團(tuán)老板的一段對(duì)話：

　　“春天”之初體驗(yàn)

　　筆者：呂總您好，聽(tīng)說(shuō)您開(kāi)始做地板啦？

　　呂總：是呀，計(jì)劃做地板已經(jīng)好幾年了。現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了，所以就開(kāi)始運(yùn)作地板項(xiàng)目啦。

　　筆者：您真有魄力！我們都知道，貴公司做門(mén)很多年了，在行業(yè)內(nèi)的知名度也非常高。但是地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您這時(shí)候開(kāi)始運(yùn)作地板項(xiàng)目，是基于什么樣的考慮呢？

　　呂總：是的，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈。但在市場(chǎng)上，有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈呢，對(duì)吧？春天集團(tuán)從2001年就開(kāi)始做門(mén)，涉足建材行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有10幾年了，切身感受到競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越殘酷，不論是對(duì)于工廠還是經(jīng)銷商，生存壓力都越來(lái)越大。

　　出路究竟在哪里？我一直在不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。結(jié)合建材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，不管是一個(gè)企業(yè)還是一家專賣店，只有單一產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盈利已經(jīng)非常困難，因?yàn)閱我划a(chǎn)品的利潤(rùn)非常單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太脆弱！

　　筆者：恩，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我接觸過(guò)的很多經(jīng)銷商都反映壓力大。那您看到底怎么破這個(gè)局呢？

　　呂總：經(jīng)過(guò)我多年的思考和終端調(diào)查，我認(rèn)為要改變這種經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)狀，緩解生存壓力，不管是工廠還是經(jīng)銷商，必須在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，合理增加一些新的品類。這樣，就不會(huì)只是靠單條腿走路了！

　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)已經(jīng)做了品類的延伸，并且也有人提出“家居一體化”這個(gè)概念。但是實(shí)際上他們只是簡(jiǎn)單的增加幾條產(chǎn)品線，在終端實(shí)行的還是經(jīng)銷商分開(kāi)代理、單獨(dú)銷售的策略。所以，對(duì)于緩解單個(gè)經(jīng)銷商的生存壓力沒(méi)有起到任何幫助！

　　“家居一體化”是空談還是趨勢(shì)？

　　筆者：您剛才提到品類的延伸和“家居一體化”，這二者難道有什么不同嗎？

　　呂總：我們春天集團(tuán)率先提出了“家居一體化”終端營(yíng)銷新模式，這與簡(jiǎn)單的品類延伸是有根本性的區(qū)別的。

　　你想想看，現(xiàn)在不管是單獨(dú)做門(mén)的經(jīng)銷商還是單獨(dú)做地板的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)都碰到了極大的困難，紛紛尋找出路。我們春天“家居一體化”這種終端經(jīng)營(yíng)模式，正好可以有效的解決他們這個(gè)問(wèn)題。這不僅是基于行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也是建立在春天集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和科研實(shí)力的基礎(chǔ)上。

　　對(duì)于春天的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不只是簡(jiǎn)單的增加一個(gè)品類，而是在一個(gè)專賣店里實(shí)現(xiàn)木門(mén)和地板兩大品類的有機(jī)融合。從風(fēng)格搭配到質(zhì)量控制、從客戶選購(gòu)到售后服務(wù)的整個(gè)銷售服務(wù)過(guò)程實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，從而幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)起強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　是“瘋子”還是“高人”？

　　筆者：我來(lái)之前聽(tīng)說(shuō)很多業(yè)內(nèi)人說(shuō)您進(jìn)軍地板業(yè)是“瘋了”，您自己是怎么看的呢？

　　呂總：哈哈哈，其實(shí)呢，我們進(jìn)軍地板行業(yè)很大程度是因?yàn)槲覀兛吹搅宋磥?lái)發(fā)展的這么一個(gè)“一體化”的趨勢(shì)。我們廣大經(jīng)銷商在終端都或多或少的要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們春天集團(tuán)提出并著手實(shí)施的“家居一體化”終端營(yíng)銷模式一定能夠增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)，那么我們就應(yīng)該去做，去推廣。是不是“瘋子”，說(shuō)到底我們要靠市場(chǎng)說(shuō)話。

　　采訪至此結(jié)束，是“瘋子”還是“高人”，還得您來(lái)判斷……

　　筆者通過(guò)走訪春天集團(tuán)，深深感受到家居建材行業(yè)發(fā)展的未來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)新與變革，正如春天集團(tuán)呂總所說(shuō)，“家居一體化”是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。至此，筆者要建議那些想要改變現(xiàn)狀的老板們一定要關(guān)注企業(yè)發(fā)展的動(dòng)向。要想更進(jìn)一步了解“家居一體化”終端營(yíng)銷模式的細(xì)節(jié)，請(qǐng)您致電：0579-87283613姜經(jīng)理，相信他一定能給您滿意的回答。