肯帝亞姚淵：成本上漲工程市場成新方向

　　隨著國家大力推動精裝修房政策，地板企業(yè)向房地產(chǎn)等上＊＊業(yè)進(jìn)軍，轉(zhuǎn)向精裝修市場已成趨勢。面對2010年生產(chǎn)成本上升，零售渠道與出口市場受擠壓的情況，地板企業(yè)在精裝修房市場將會如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略?江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司副總裁姚淵認(rèn)為成本上漲工程市場成新方向。

　　江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司副總裁姚淵

　　工程業(yè)務(wù)量成快速上升趨勢

　　精裝房政策的推行，將會促使建材企業(yè)與開發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)展越來越多的工程項目。因為規(guī)模化、集約化采購建材部品，統(tǒng)一安裝對提升工程質(zhì)量，降低工程成本都有很大好處。

　　據(jù)姚總介紹，肯帝亞的工程業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的10%，工程量同比上年增長達(dá)50%。2011年肯帝亞會更重視房地產(chǎn)市場，加強(qiáng)與上游地產(chǎn)公司的聯(lián)動，為此肯帝亞專門成立了房地產(chǎn)工程部，直接與房地產(chǎn)公司對接工程業(yè)務(wù)。

　　目前，肯帝亞在工程市場上的發(fā)展主要采取兩條腿走路的辦法，對于恒 大、萬科等一線開發(fā)商，肯帝亞會以集團(tuán)公司的身份直接與開發(fā)商對接工程業(yè)務(wù)。而在全國二三級市場，則主要依靠各地代理商積極開拓精裝修工程。不論是集團(tuán)公司還是代理商發(fā)展的工程業(yè)務(wù)，肯帝亞的房地產(chǎn)工程部都會為開發(fā)商提供選材、選型與花色、工裝方面的指導(dǎo)服務(wù)。

　　生產(chǎn)成本上升迫使企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量

　　2010年地板原材料普漲，木材，膠水、相關(guān)輔料以及人工成本都在漲價，部分材料漲幅超過20%。由于開發(fā)商在地板工程市場上擁有強(qiáng)勢的定價地位，地板廠家面對生產(chǎn)成本上漲的壓力時，更多是通過挖掘內(nèi)在潛力，整合銷售渠道、上游資源的方式將壓力自我消化。

　　肯帝亞地板主要通過以下四種方向化解成本上漲壓力：

　　1. 優(yōu)化管理運營，降低不必要的成本，擴(kuò)大內(nèi)銷外銷銷量。

　　2. 研發(fā)性價比高的新產(chǎn)品，進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場，拉動高端客戶消費。

　　3. 渠道下沉，進(jìn)入農(nóng)村以及二三級市場。

　　4. 整合上游林業(yè)資源，縮減生產(chǎn)加工成本。在江蘇蘇北成立產(chǎn)能1000萬平米以上的地板工廠，利用當(dāng)?shù)刎S富的林業(yè)資源，減少原材料、運輸?shù)瘸杀尽?/P>

　　不斷上升的生產(chǎn)成本與不升反降的終端銷售價格迫使地板企業(yè)加大在精裝修市場上的服務(wù)質(zhì)量，找尋新的利潤增長點。

　　姚總指出：開發(fā)商在合作中偏向于選擇中高端產(chǎn)品，除了產(chǎn)品款式、腳感和質(zhì)量等因素外，還會重點考察地板公司的工裝質(zhì)量以及服務(wù)水平。曾經(jīng)有一個青島項目要求在三天內(nèi)完成地板鋪裝工程，肯帝亞在簽訂合同后充分發(fā)動青島已有社會力量，收編青島95%的地板鋪裝隊伍，通過集團(tuán)公司的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一指導(dǎo)成功完成了該項目。

　　在地板品牌企業(yè)紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)工程市場的今天，企業(yè)除了比拼產(chǎn)品質(zhì)量、價格以外，還需要進(jìn)一步提高售前咨詢、售中指導(dǎo)與售后維護(hù)的服務(wù)，與房地產(chǎn)商建立更長久的合作關(guān)系。