華明地板藍強：看好地板下鄉(xiāng)！

　　受全球金融危機的影響，中國經(jīng)濟正經(jīng)歷新的變化和調(diào)整，這其中特別是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整給下游家居產(chǎn)業(yè)帶來了重大的影響。中國地板產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)中的一支重要力量，也正在經(jīng)歷著新的調(diào)整，面臨著新的機遇。

　　3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿(mào)易國際展會——中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會第十一屆展會在上海國際博覽中心盛大開幕。

　　【主持人】：首先想問一下您，您覺得今年的展會和往年的展會有什么不一樣?

　　【藍強】：首先第一個今年的展會，參展面積大概縮減了三分之一。第二我們發(fā)現(xiàn)今年的客流量相對來說比往年有所減少，但是對于我們企業(yè)來說，我們的展位面積還是增加了40%多。

　　【主持人】：今年我們?nèi)A明有沒有推出什么新的產(chǎn)品，在營銷方面有沒有新的理念?

　　【藍強】：從產(chǎn)品方面我們會推出幾方面的產(chǎn)品。第一個我們會有一個實木的離子高清二代的地板推出，這款地板的地板推出，可以比較好的解決實木地板不耐刮擦、容易劃傷這樣的一些問題。我們推出這個地板主要有三大特性，第一個是它可以抗刮擦，第二就是可以比較好的防止油污，第三個就是性價比比較高。在營銷方面，我們今年主要有這么一個戰(zhàn)略，我們把它歸結(jié)成七道升級。這七道升級是產(chǎn)品的升級，我們對現(xiàn)有的產(chǎn)品線做一個重新的規(guī)整。第二個就是對于我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行一個盤點，同時在硬終端和軟終端方面會有一個比較大的提升。第三我們也歡迎業(yè)內(nèi)的很多朋友和我們合作。除了我前面說的離子高清的產(chǎn)品以及它對應(yīng)的戰(zhàn)略之外，我們還有一個產(chǎn)品是雙流導(dǎo)熱地板。雙流導(dǎo)熱地板是國家的專利性產(chǎn)品，這個產(chǎn)品背后采用了雙向?qū)岵墼O(shè)計，它可以有效的提升地板導(dǎo)熱的效果，它的熱能效用利用比較高，比較經(jīng)濟實用，同時它獲得了國家的專利。這個產(chǎn)品我們會在今年下半年的時候，進入北方的高端市場。

　　【主持人】：我想問一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，華明有沒有什么計劃?

　　【藍強】：我們對網(wǎng)絡(luò)營銷有做過一些研究，我們發(fā)現(xiàn)從現(xiàn)在的形勢來看，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是增長比較快的一個市場。我們曾經(jīng)做過一份統(tǒng)計，我看了統(tǒng)計數(shù)據(jù)是2007年的，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的營業(yè)額收入大概是在接近100億人民幣。對于我們這樣的企業(yè)來說，我們也需要借助這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺。因為現(xiàn)在金融危機形勢下，很多改善性住宅需求會有所減緩，一些年輕的結(jié)婚群體剛性的需求仍然會釋放出來。我們也注意到一個數(shù)字，在上海每年有超過13萬對新人要結(jié)婚。這個都是剛性需求，我們知道年輕白領(lǐng)要上網(wǎng)，他會通過網(wǎng)絡(luò)獲取他的資訊。我們會在09年推出網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，第一我們嘗試和比較好的網(wǎng)絡(luò)運營商進行合作。第二個我們對于自己的網(wǎng)站進行一些改良，并且會和一些網(wǎng)絡(luò)媒體做線下的互動、推廣和教育這樣的工作。

　　【主持人】：關(guān)于地板下鄉(xiāng)的問題，今年＊＊提出來希望地板下鄉(xiāng)。你覺得地板下鄉(xiāng)會遇到什么困難沒有，這個市場前景怎么樣?

　　【藍強】：首先我覺得地板下鄉(xiāng)的前景我非常的看好。我覺得地板下鄉(xiāng)要解決產(chǎn)品定位的問題，就華明地板而言是一個中高檔的一個品牌。相對于我們的主要目標市場在長三角。當然我們也注意到中國縣級以上城市有3000多個，在長三角可能縣級以上的城市有30幾個。今年我們就對于比較大眾化的強化地板進行全方位的調(diào)整，包括花色的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，我們會通過這些，在長三角和華北市場進入二、三級市場和三、四級市場。同時我們也會針對我們的新老客戶推出VIP計劃，我們會向老客戶發(fā)放一些類似購物券一樣的東西，當然我們會通過另外一種形式體現(xiàn)，來帶動二、三級市場的一個市場的消費。

　　【主持人】：最后一個問題關(guān)于09年地板趨勢問題，實木地板、實木復(fù)合設(shè)計營銷這方面的趨勢你給一個預(yù)測。

　　【藍強】：從整個地板情況來看，09年地板市場的所有品種的種類，相對于08年這個增長勢頭有所減緩。但是我們比較看好整個行業(yè)秩序的規(guī)范。一些比較優(yōu)質(zhì)的企業(yè)通過行業(yè)洗牌可以脫穎而出。就這個行業(yè)來說，我覺得第一一定要誠心誠意，第二個就是品質(zhì)肯定是一個基礎(chǔ)。

　　【主持人】：感謝您接受我們的采訪!