百居佳麗地板：品牌突破進(jìn)行時

　　對中國木地板之都——南潯的諸多地板企業(yè)而言，品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業(yè)卻并不多，在這少數(shù)的企業(yè)中，百居佳麗品牌成為了近兩年行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是從兩年前的“百利達(dá)”過渡升級到如今的“百居佳麗”之后，清新且時尚的品牌形象和立體化的渠道拓展政策，使得百居佳麗品牌在經(jīng)銷商市場備受關(guān)注，品牌知名度和美譽(yù)度得到了大幅度提升。

　　全力構(gòu)建銷售主場

　　在當(dāng)前地板界，市場競爭猶如賽場拚搏，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，面對銷量的壓力，招商毫無疑問是主軸，但渠道鋪滿就夠了嗎？答案是否定的，因?yàn)殇N售渠道的增加并不一定帶來銷量的增長。用沈新祥自己的話說，百居佳麗品牌的迅速成長和經(jīng)銷商渠道的廣闊拓展，得益于公司不遺余力地構(gòu)建銷售“主場”區(qū)域，通過以點(diǎn)帶面的模式實(shí)現(xiàn)了銷售的突破。

　　在當(dāng)前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事，而百居佳麗有自己的解決之道。首先是用高端形象解決品牌勢能問題， 沈新祥介紹說，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，百居佳麗在品牌包裝方面不惜成本，力爭做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，提高企業(yè)對經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力，而且還和專業(yè)的廣告公司合作，對百居佳麗的VI視覺、專賣店形象等進(jìn)行了全面的優(yōu)化與提升。從各區(qū)域經(jīng)銷商反饋的信息可知，百居佳麗地板在上述方面的投入與效果成正比，如今的百居佳麗地板，讓人們一接觸就能感受到老牌地板企業(yè)的文化內(nèi)涵以及大氣時尚的氣質(zhì)。除此，企業(yè)的投入也得到了社會的認(rèn)可與好評，企業(yè)和百居佳麗品牌先后獲得中國十佳信譽(yù)單位、國家建材AAA級質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)、中國木材流通協(xié)會推出的全國30家木地板企業(yè)質(zhì)量與售后服務(wù)雙承諾企業(yè)，****、浙江省省級林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省名牌等榮譽(yù)。

　　解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，對百居佳麗而言，實(shí)木地板方面的優(yōu)勢無需多提，而在強(qiáng)化地板方面，百居佳麗又投資興建了自己的強(qiáng)化地板廠，對此，沈新祥解釋說，是否增加強(qiáng)化地板生產(chǎn)線對傳統(tǒng)實(shí)木地板企業(yè)是一個兩難的問題，大部分實(shí)木地板企業(yè)對于強(qiáng)化地板產(chǎn)品實(shí)行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。從短期來看， OEM是個不錯的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但從長遠(yuǎn)來看，由于OEM無法實(shí)現(xiàn)對原材料（如強(qiáng)化基材、裝飾紙等）的準(zhǔn)確控制，那么企業(yè)就將失去保持產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，而質(zhì)量的長期穩(wěn)定恰恰是對一個品牌企業(yè)的基本要求，再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對話，從而失掉對于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創(chuàng)行業(yè)強(qiáng)勢品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因?yàn)榈匕迤放频拇蛟焓且粋€馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點(diǎn)。

　　有了高端的形象和高質(zhì)量的產(chǎn)品，百居佳麗在全國十多個省市構(gòu)建了主力銷售區(qū)域，逐步形成了主場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了100%的銷量增長業(yè)績。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破

　　除了在渠道方面找到主場，沈新祥認(rèn)為堅(jiān)持創(chuàng)新也是百居佳麗實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。2010年11月，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會在北京舉辦了“綠色產(chǎn)業(yè) 承載未來——中國地板行業(yè)輝煌十五年慶典”系列活動。在本次慶典上百居佳麗地板獲得了本屆地板行業(yè)科技創(chuàng)新獎的殊榮，在喜悅的背后，百利達(dá)人感到更多的是責(zé)任。沈新祥認(rèn)為此次的獲獎，既是社會各界對湖州百利達(dá)木業(yè)旗下百居佳麗地板的肯定和支持，同時也是更大的鞭策和督導(dǎo)。

　　智慧經(jīng)營是百利達(dá)·百居佳麗的經(jīng)營方針，這需要各方面的專業(yè)人才方能達(dá)成。尊重人才、善用人才、培養(yǎng)人才是百居佳麗的人才觀。從2009年至今短短一年多時間，百居佳麗斥巨資聘請來匯聚國際教育集團(tuán)進(jìn)行了多期的《提升執(zhí)行力》專題培訓(xùn)，將百居佳麗團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行全面提升。如今的百居佳麗，在華東地區(qū)擁有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并對華東市場所有的百居佳麗專賣店按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而帶動百居佳麗全國市場的發(fā)展。

　　經(jīng)營百居佳麗兩年來，沈新祥在市場上跑得更勤了，操的心也更多了，也許更累但心情愉快，不光為百居佳麗地板銷量的增長而高興，關(guān)鍵是他認(rèn)為找到了可以完全付出情感的載體——百居佳麗品牌，并且隨著不斷的投入，它還能變得更有價(jià)值。這是一種無法用語言描述的喜悅，只有真心付出的人才能懂得。