地板行業(yè)五一戰(zhàn) 熱促銷下的冷思考

　　都說五月艷陽天，是商家們賺得缽滿盆滿，不亦樂乎的時節(jié)，但這種喜氣今年很明顯沒光顧地板行業(yè)。國內(nèi)各大家居建材市場的經(jīng)營者普遍覺得生意淡難受，生意忙更難受。早在4月開始，地板市場的促銷大戰(zhàn)就開始打響，實木地板圓盤豆159，番龍眼138，這些前端的超低價屢見不鮮。如果說低價競銷還只是小廠家的慣用伎倆，那就大錯特錯了，因為今年不少大品牌也開始參與混戰(zhàn)。這就意味著想要拉攏消費者，就必須不斷壓縮利潤，甚至無利可圖，直接導(dǎo)致不少地板經(jīng)營者信心受挫，萌生退意。

　　價格戰(zhàn)，真的便宜了消費者？

　　當(dāng)年彩電行業(yè)“集體自殺”式的價格戰(zhàn)令人記憶猶新，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化令整個行業(yè)陷入了惡性競爭，國產(chǎn)彩電多年來被蒙上“低價低質(zhì)”的印象。但地板不同于彩電，彩電壞了，大不了換一個，但地板的更換絕對要“大動干戈”，這就是選購地板要格外重視持續(xù)服務(wù)的根本原因。從短期來看，消費者通過商家競爭確實占到了便宜，但如果幾年后地板出現(xiàn)問題，卻再也找不到產(chǎn)品出處，又該如何是好？從長遠(yuǎn)來看，價格戰(zhàn)不但傷害著地板業(yè)的發(fā)展，老百姓的權(quán)益也無法得到保障。所以，消費者在選購地板時不能盲目迷信“便宜”，還得比比品牌存在時間、服務(wù)口碑。

　　新營銷，到底能否突出重圍？

　　專家分析，中國地板行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展，今年房地產(chǎn)政策調(diào)整、國外“雙反”訴訟，使過剩的產(chǎn)能遭遇了“雙面夾擊”。在產(chǎn)品、功能、市場、服務(wù)高度同質(zhì)化的背景下，競爭除了價格還是價格。針對目前的低谷，筆者采訪了浙江大友木業(yè)總經(jīng)理董敦喜，他認(rèn)為：要走出目前的困境，必須實施“新營銷”戰(zhàn)略，最根本的就是找到新市場，將生產(chǎn)能力快速轉(zhuǎn)化為銷售能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開發(fā)方向，提升產(chǎn)品和品牌附加值。如大友新上市的強化地板產(chǎn)品，通過規(guī)模化自主生產(chǎn)，可以確保成本、品質(zhì)和價格的合理比例，所以產(chǎn)品在三四級市場非常有競爭力，5.1的快速增長的銷量就證明了這一點，更大更新的市場，無疑為地板行業(yè)突出重圍帶來了希望。