營(yíng)銷創(chuàng)新比嘉地板領(lǐng)跑行業(yè)平價(jià)時(shí)代

　　面對(duì)形勢(shì)大好但競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，地板企業(yè)該如何宣傳自己，才能讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到促銷活動(dòng)上來(lái)呢?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在地板市場(chǎng)產(chǎn)品相對(duì)同質(zhì)化的形勢(shì)下，地板企業(yè)之間的營(yíng)銷大戰(zhàn)不斷上演。

　　2010年11月25日至12月28日，比嘉地板開(kāi)展了一次“迎春結(jié)緣比嘉，免費(fèi)地板到家”活動(dòng)，通過(guò)電子商務(wù)的運(yùn)用、線上+線下相結(jié)合的方式來(lái)舉辦促銷活動(dòng)。這是地板行業(yè)一次營(yíng)銷創(chuàng)新，活動(dòng)開(kāi)展初始，就讓業(yè)內(nèi)嘩然，認(rèn)為：比嘉地板此舉是線上線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新，領(lǐng)跑行業(yè)平價(jià)時(shí)代。

　　破常規(guī) 營(yíng)銷打造差異化跑贏市場(chǎng)

　　任何一家地板企業(yè)都會(huì)注重品牌建設(shè)，都希望盡可能地降低銷售與生產(chǎn)的成本，而任何一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠用更低的價(jià)格買到物美價(jià)廉的地板產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為這一切提供了現(xiàn)實(shí)的可能。2010，比嘉連續(xù)兩次開(kāi)展結(jié)緣比嘉的促銷活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者足不出戶，填寫簡(jiǎn)單調(diào)查表便可挑選數(shù)百款不同規(guī)格、花色的品牌地板，還可獲得200元現(xiàn)金券和免費(fèi)送出的4999元多層實(shí)木復(fù)合地板。

　　從邏輯上講，主動(dòng)搜索并參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的，基本上可以肯定是有現(xiàn)實(shí)需求和強(qiáng)烈意向的消費(fèi)者。這也是傳統(tǒng)廣告做不到的。為期一個(gè)月的結(jié)緣活動(dòng)，線上參與活動(dòng)人數(shù)共計(jì)2261人，有效人數(shù)685人，而67%銷售轉(zhuǎn)化率，嚴(yán)肅的證明了利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化可以跑贏市場(chǎng)。

　　中國(guó)6億網(wǎng)民，相信沒(méi)有哪個(gè)地板企業(yè)敢輕易忽略這個(gè)數(shù)值，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的銷售方式，它的運(yùn)用將會(huì)改變單純依靠現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的傳統(tǒng)模式，進(jìn)而步入以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)銷時(shí)代，越來(lái)越多的地板企業(yè)也將跟著多層實(shí)木復(fù)合地板的龍頭老大開(kāi)辟新的“錢途”。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 降低經(jīng)營(yíng)成本引平價(jià)時(shí)代

　　地板行業(yè)最大的消費(fèi)特征是客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)從產(chǎn)品個(gè)體的外觀、性能、價(jià)格等方面去考慮，而且隨時(shí)需要知道選購(gòu)的產(chǎn)品在自己家居空間中的形態(tài)、尺寸、色調(diào)、材質(zhì)、光照等要素組合的合理性和視覺(jué)美觀度，同時(shí)還要盡可能精確地了解產(chǎn)品的需求數(shù)量和總計(jì)費(fèi)用。企業(yè)要想了解和滿足消費(fèi)者這一系列的需求就需要花費(fèi)人力、物力以及財(cái)力，有時(shí)花大精力去做，提高成本不說(shuō)，還不一定能夠取得好的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了成本，同時(shí)突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或商家則可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類、服務(wù)品牌，做到良性互動(dòng)。比嘉結(jié)緣活動(dòng)，消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)淘地板，沒(méi)有時(shí)間、地點(diǎn)的限制，24小時(shí)享受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)地板新體驗(yàn)。這種結(jié)緣活動(dòng)，一方面改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)商家主動(dòng)出擊、消費(fèi)者被動(dòng)接受的格局，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，與之互動(dòng);另一方面利用網(wǎng)絡(luò)作為銷售平臺(tái)，大大的降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　2010，多層實(shí)木復(fù)合地板龍頭企業(yè)比嘉地板率先推出平民化產(chǎn)品，擠出價(jià)格水分，使這一貴族化產(chǎn)品飛入平常百姓家庭。難怪比嘉地板性價(jià)比如此高，難怪比嘉能引領(lǐng)平價(jià)時(shí)代。

　　比嘉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給力 代理商最好的選擇

　　11月25日至12月28 日，比嘉地板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)填寫調(diào)查表的方式直接將優(yōu)惠送到消費(fèi)者面前，線上免費(fèi)獲贈(zèng)200現(xiàn)金券，線下多款地板特價(jià)，吸引大量的網(wǎng)民。“由于地板性價(jià)比高，專賣店商品一上架就被搶購(gòu)一空，而網(wǎng)上結(jié)緣活動(dòng)也聚集大量的人氣，大量消費(fèi)者都提前打電話來(lái)咨詢。這種線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式很好，消費(fèi)者主動(dòng)參與。”比嘉東北某代理商談及此次結(jié)緣活動(dòng)時(shí)，如此說(shuō)道。

　　比嘉賣場(chǎng)這么給力，除了品牌建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新之外，還與比嘉的招商政策有關(guān)。2010年，比嘉推出‘定向選商\’，定向建立專屬于比嘉的優(yōu)質(zhì)代理商隊(duì)伍。從“招商”到“選商”，一個(gè)字的改變卻反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)決策者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀提出的大膽變革。仔細(xì)研究當(dāng)下地板企業(yè)“招商”變“招傷”的困境，只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量，急功近利的指導(dǎo)思想是造成代理商與企業(yè)“雙輸”局面的罪魁禍?zhǔn)住Ｈ绱丝磥?lái)，代理比嘉地板的確是個(gè)睿智的抉擇。

　　未來(lái)5年、10年、20年，多層實(shí)木復(fù)合地板將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)者的角色。如今，比嘉結(jié)緣成功舉行，電子商務(wù)的成功應(yīng)用，比嘉地板如虎添翼，對(duì)此，比嘉地板營(yíng)銷總監(jiān)張智明對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿了信心，眾多代理商也是眾志成城。