圣象董劍鋒：呼吁行業走出“營銷過度”險棋

　　“營銷過度”這個詞匯已越來越頻繁的被地板行業提及，近兩年體驗館、概念戰等過度包裝的行為已開始讓一些人感到詫異，小小的長方形木板怎么就會搞出如此多的花樣，而請明星、辦展覽、搞活動的天價費用又最終流向何方。消費者開始自忖，當毫無營養的營銷變成一種變相的成本轉嫁，顧客還會欣然的看一場表演，并欣然的掏腰包買單嗎?商家拍腦門想創意，消費者撥手指找劃算，相信這些在“營銷過度”面前都是浮云，用句圣象集團遼寧公司總經理董劍鋒的話說，這將是個“雙輸的結局”。

　　地板行業有別于其它家居品類產品，不像家具也不像瓷磚，它擁有自己的經營特色。當大多數家具品牌尚屬地方性品牌時，像圣象、大自然、菲林格爾、生活家等全國性的地板品牌已不勝枚舉，地板行業的成熟度已初見規模，所以在營銷領域地板業已經十分成熟。當任何一個賣場搞活動時，你總能夠看到地板品牌的身影，逢節促銷的大戰中也不乏地板品牌的加盟，什么店慶喜慶，什么事件營銷統統離不開地板品牌，如此銷售陣容怎一個“累”字了得。

　　2010年10月28—29日，以“營銷創新，通路共贏”為主題的 “2010國際地板創新營銷論壇”在昆山召開，論壇上圣象地板榮獲國際地板創新營銷獎、綠色營銷獎兩大具有重要意義的獎項，而本次論壇召開的意義就是要讓地板行業走出“營銷過度，營銷泛泛，營銷創新乏力”的迷局，活動中一位專家的話點中主題，“地板要想從中國制造走向中國創造，創新是亟待要做的文章”。

圣象集團遼寧分公司總經理董劍鋒

　　圣象集團遼寧分公司總經理董劍鋒有感于近年來地板行業在營銷上的混戰。他表示，從08年開始營銷過度的現象就已初露端倪，其實地板行業相對于家具、瓷磚、木門等行業并不高，而他們為什么不做或不常做這種營銷事件，這說明地板行業已經走到其它家居品類的前列。之所以這么說，我想從地板行業發展的兩個特征來說明，第一，地板行業中有很多全國性的品牌;第二，我認為地板行業的營銷策劃水平也要比其它行業高，大多數營銷事件、公益事件都能和地板行業扯上關系，所以地板行業的品牌營銷的水準是很高的。

　　其實不只是業內人士的一種感受，相信許多消費者也都已經感受到，在促銷大戰的風口浪尖，地板品牌始終是屹立不倒的陣營，舍得花銀子又下得了力氣。

　　那么地板營銷到底需不需要過度，作為業內人士的董劍鋒給出了自己的看法。他坦言，地板到底需不需要過度營銷?現在有一個結果出現了，就是我們所占的市場份額和原來一樣沒有變，但我們所需的營銷費用卻在不斷增加，對于企業而言它的經營負擔就會加大，最終費用負擔肯定還是要轉嫁給消費者。

　　作為地板行業的翹楚，圣象地板今年在許多公開場合呼吁行業不要進行過度營銷，因為這注定將是一個兩敗俱傷的結局。正如董劍鋒在采訪中所提到的，應該減少一些營銷環節，把這部分營銷費用省下來直接讓利給消費者，而這種方式恰好是最高境界的營銷，營銷的宗旨即是把實惠讓利給消費者，而與其給顧客帶來一場華而不實的表演，倒不如把實實在在的優惠留給大家，這是一種更高層次的營銷。

　　如果這種營銷方式可以真正實現，讓消費者獲得真正實惠的產品，那么即使不看幾場表演又有什么大不了，但以何種形式來實現就將成為廣大消費者最為關注的問題。在這一問題上，圣象地板已經給出了自己的答案。董劍鋒向編者介紹說，具體的實現形式可以有很多，主要是可以提升產品的附加值，而在單價上并不提高，就是所謂的加量不加價，而這個量在地板行業中更多的是指產品的質量。今年圣象地板全力推出的F4星產品可以說是最為純凈的地板，執行的是最為嚴格的甲醛釋放標準，另外圣象地板打造的綠色產業鏈從產品的源頭生產、加工、制作、研發、再到銷售和服務一路綠下來，這即是增加產品的附加值，但終端產品的價格并沒有什么變化。

　　【編后語】：在2010國際地板創新營銷論壇上，中國營銷咨詢界領軍人物、奇正沐古(中國)咨詢機構董事長孔繁任說了一句話，從另外一個側面表述了營銷創新的方式。他認為地板領導者的個人氣質會深刻影響品牌風格的最終呈現，品牌要想長遠發展，內涵若要不斷深化，就需要領導者拋卻個人成見，學習和創新，不斷為地板品牌注入新鮮活力。所以，對于一個內功深厚的企業來講，一個對品牌肩負責任感的企業＊＊＊定會具有無限大的能量，不僅為企業也為消費者甚至整個社會帶來一片嶄新的曙光。