康輝地板：娛樂營銷助力品牌完美蛻變

　　“在地板產業競爭日趨激烈的背景下，單一借助代言人形象或‘明星+廣告’的營銷模式顯然已很難達到預期目標，人們已經不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統廣告的傳播價值已經出現大幅滑坡。”浙江康輝木業有限公司總經理鐘志堅解釋說，正是基于這樣的考慮，康輝地板以戰略眼光率先試水地板業的娛樂終端營銷。

　　10月1日，正值舉國歡慶建國61周年之際，浙江康輝地板攜手央視星光大道冠軍走進合肥，正式開啟康輝品牌走進全國各地終端市場的序幕。記者從康輝地板總部得到消息，自2010年至2012年，康輝木業有限公司將在全國舉辦100場左右名為“星光大道冠軍走進康輝地板全國巡回演出暨大型促銷活動”的終端推廣活動，消費者可以飽覽紅遍全國的央視星光大道冠軍們以及夢想劇場冠軍們在巡回演出中的風采。

　　康輝木業是中國地板之都南潯的創始企業之一，也是中國地板行業的先驅者，同時更是中國最大木地板研發與生產企業之一，有著十余年的木地板加工基礎。從推出品牌到逐漸成長為家喻戶曉的中國地板行業領軍品牌，康輝用了三年的時間就完成了從“實力”到“魅力”的華麗蛻變，締造了一個品牌飛躍式發展的奇跡。

　　事實也證明，最先試水娛樂營銷的，往往也是最先受益的。康輝地板品牌總監周鵬波舉例說，蒙牛是近年來企業娛樂營銷成功的楷模，其威力在蒙牛與《超級女聲》的合作中體現得淋漓盡致，蒙牛酸酸乳的銷量從幾千萬暴增至20億就是一個很好的說明。“蒙牛將超女這一娛樂資源利用到極致給我們啟發，從贊助星光大道到攜手巡演等一系列營銷活動，我們可以說是真正做到了不遺‘娛\’力。”

　　同樣，《星光大道》欄目是央視收視率最高的全民娛樂節目之一，有億萬忠實的觀眾每天靜候在電視前等待節目的開播。康輝地板與星光大道的結盟，會為其帶來更為廣闊的消費市場，但是之前雙方的合作一直沒有真正落實到終端營銷。于是在九月中旬舉行的康輝地板攜手星光大道戰略聯盟暨經銷商品牌峰會上，沈建康董事長和中央電視臺“星光大道”經紀人徐國民先生正式簽訂了戰略聯盟協議，標志著這兩個不同領域的巨人之間的合作步入了新的篇章。本次全國巡回演出的目標則是將《星光大道》帶到終端市場。這次的全國巡回演出促銷活動，旨在強力支持各個有條件的終端，通過《星光大道》的知名度和影響力帶給全國人民強大的精神食糧，也帶動康輝地板在當地市場的知名度和實際銷售量。

　　巡演現場：明星云集，火爆雙城

　　本次活動首場設在合肥鳳凰城商業廣場，微雨蒙蒙的天氣并不妨礙明星們的傾情演出，也沒有打消人潮涌動的消費者對于看展購物的積極性。上千合肥市民圍在了一起，等待一場別開生面的演出活動。上午九時許，“星光大道冠軍走進康輝地板”全國巡演正式拉開帷幕。活動一開始，鳳凰城商業廣場總經理首先致辭，對康輝的演出表示熱烈歡迎。康輝木業總經理鐘志堅也進行了發言，對康輝此次活動作了說明，并對活動的順利成功充滿了信心。康輝木業董事長沈健康先生等了領導和嘉賓也在現場就坐。在媒體直播區，合肥電視臺歡樂頻道等當地媒體也參加了此次活動。

　　10月3日東臺站的巡演是以一連串精彩刺激的魔術節目驚艷開場。魔術師變幻莫測的手法，讓在場的觀眾目不暇接。接下來，陜西姑娘王二妮和星光大道年度總冠軍張羽熱情高昂的演唱；川劇的變臉絕活；夢想劇場模仿秀冠軍高曉波的個人秀；藏族歌手三木科的民族風歌曲；相當組合的二人轉手絹絕活，讓東臺人民大飽視聽盛宴的同時，也將康輝地板促銷活動現場推向一個又一個高潮。

　　為了兩站巡回演出活動的圓滿成功，康輝地板從公司到當地經銷商可謂下足了工夫。臺前幕后，廠商進行了積極籌備和認真組織，并在當地開展廣泛的宣傳，董事長沈建康和總經理鐘志堅更親臨現場，最終第一站合肥站和第二站東臺站在群雄并起的國慶黃金周里創下輝煌戰績。

　　巡演亮點：三重驚喜，盛惠紛呈

　　1．總裁簽售  在合肥的巡演現場，活動主辦方舉辦了總裁簽售活動。十點整，康輝地板總裁簽售在鳳凰城商業廣場三樓康輝專賣店正式開始。廣大消費者積極踴躍，購買下單的顧客在簽售現場排起了長龍。一位購買者李女士表示，當天來到建材購物中心本來想買其他品牌的地板，但是通過這次宣傳活動看到了康輝國際化的高端品牌形象以及聽到其他消費者對康輝地板的贊譽，讓她切身感受到了康輝的魅力，一下子就購買了80㎡的陶釉面耐刮擦地板。另一位購買者王女士認為，總裁的現場簽售，為企業樹立平易近人、滿懷誠意的形象。自己是康輝品牌的老顧客，這次看到現場簽售，很有親切感，覺得康輝地板比較貼近消費者的需求。

　　品牌是康輝地板的核心，品牌創建是康輝地板所有工作展開的依存點。在這次的的巡演中，總裁的親自現場簽售，帶給消費者的是康輝集團對消費者的誠意和親和力的展示，有效提高了康輝地板的品牌認知度和美譽度。正如忙著簽售的董事長沈建潮一直理解并執行的信條：一個企業品牌可持續、穩健的發展，深刻反映出這個企業的品牌形象、管理、產品、服務等綜合方面的強盛程度。

　　2．極限折扣  在東臺的演出中發生一個小插曲，陜北姑娘王二妮在演出表演后，跟沈董事長開起了玩笑，說她的家鄉人民為了享受到康輝地板的高品質，已經拆了窯洞換地板，問能給打幾折時，沈董事長痛快的舉起了一個手指頭：一折！并且加送50%，現場頓時一片掌聲雷動。

　　為了回報廣大的消費者，此次活動康輝地板在產品讓利方面給予了消費者完美的答案。促銷活動是康輝近年來讓利幅度之最：精品實木地板最高直降30%，實木復合地板25%，強化地板最高值降40%，總裁簽售在讓利基礎上再降。極限的折扣使康輝地板成為了廣大消費者國慶節購買地板產品的首選和最愛。

　　3．幸運大抽獎  在巡演的最后，舉辦方還舉行了幸運大抽獎活動。凡是在當天進店購買康輝地板品的顧客均可以參加抽獎，中獎率100%。抽獎現場也排起了長隊，蠶絲被、生活大禮包、不銹鋼拖把等，一個個獎項送出去，拿到獎品的顧客笑開了花。最后特等獎是去北京星光大道門票含往返火車票，讓幸運觀眾大呼驚喜，現場觀眾也羨慕不已。

　　巡演持續中，康輝騰躍中

　　兩次巡回演出，從開始籌備、到認真組織、現場實施到最后圓滿結束，記者切身感受到了康輝人工作認真的嚴謹、開拓創新的品質、努力奉獻的精神和立志堅定的信心。康輝總部的傾力支持讓康輝地板品牌認知度在市場得到了全面的提高，當地代理商及終端加盟商也紛紛表示，未來將繼續與公司保持良好的互動，在人力上、資金上加大投入，積極配合公司的政策，響應公司的思路，為康輝地板下一輪的擴張及提升打下堅實的基礎。

　　品牌總監周鵬波表示，在未來兩年的計劃中，康輝將以“大思想、大運作、大格局、大方向”的思路，實行康輝未來五年規劃的第一步。協同星光大道在全國各個城市舉行的 100場落地活動，將會使康輝品牌在市場的知名度和美譽度提升到另一個高度，從已經到來的“十一”促銷開始，康輝地板將正式踏上更加強大的擴張興盛之路。

　　十年磨一劍，在企業品牌的形象塑造上，康輝地板從來都是不遺余力。總經理鐘志堅也表示：康輝將會繼續以嚴謹的工作態度采取更大的動作，包括品牌推廣、高端資源整合、產品研發、市場網絡、內部管理、終端運作等各個方面全面推進，進一步穩固康輝地板 “中國地板行業服務第一品牌”的品牌地位。期待下一站的星光大道眾冠軍們的精彩巡演，也拭目以待康輝地板的騰躍發展路！