十一月，杭州安信地板鏖戰正酣……

　　喧囂沸騰的金九銀十悄然過去，依照以往的經驗，這將預示著浙江建材市場徹底蟄伏，靜待來年的第一縷春光。然而，今年特殊的經濟氣候卻注定著這并不是結局，而是另一場戰爭的開始。

　　今年的十一月的杭州建材市場就像一股暗流，表面風平浪靜，相安無事。杭州各大建材市場的商家，門店相對冷清不少，貌似今年的銷售業績大局已成，已經沒有精力或并不必要再去追逐更大的利潤。大家見面也是一團和氣，一改前段時間劍拔弩張的緊張氣氛。其實這一切只是假象。相較于九月十月的各商家花樣百出，大張旗鼓的氣勢，十一月平靜的背后隱藏的兇險更有甚之。在門店之外的戰場，在各小區、裝飾公司、各團購網站的戰爭已經打到難舍難分境地，不亞于金九銀十的任何一場戰斗。

　　上周杭州安信與競爭對手就上演了這樣一出好戲，并完勝對手！

　　早在十月，杭州安信決策層就開始籌劃十一月的工作重點，準備組織大型的專場團購，在硝煙彌漫的第二戰場分一杯羹。杭州安信已經談妥了團購網站，定于十一月六日在門店舉行專場活動。一切計劃正在緊鑼密鼓的進行中。然而本月初突然從某網站得知，某競爭對手將聯合某著名團購網站在本月六日舉行大型專場團購活動。該著名團購網站是杭州團購行業的大佬，跟某省級電視臺的裝修節目有密切的合作關系，網友覆蓋面極廣。年初與方圓地板搞過一次大型團購，據說締造了地板銷售的神話，轟動一時。其后的團購活動也是芝麻開花節節高，坐穩了團購老大的位子。該網站在杭州真可謂是家喻戶曉。

　　得知這個消息，與我們簽署協議的團購網站開始萌生退意。論資格、論實力，人家都不是它能比的，失敗仿佛已經是必然。該網站老總勸杭州安信總經理盧曉勇暫避風頭，以退為進，不要以硬碰硬，以免一敗涂地……

　　杭州安信總經理盧曉勇在仔細分析了該競爭對手后，陷入了沉思……

　　本次活動該競爭對手做了大筆的投入，網站硬廣、報紙硬廣甚至在省級電視臺都有廣告。依慣例，號召來的業主人數絕對不會少。對安信而言，這就是一塊巨大的蛋糕。

　　杭州安信分析該競爭品牌。該品牌雖在整個中國市場緊隨安信地板，但在杭州市場并沒有做到一流，市場知名度有限。本著對安信地板品牌的信任，無論是從市場影響力、企業規模等各方面，安信地板完勝該品牌，安信已立于不敗之地；

　　通過分析價格定位發現它的價格一直緊隨位于業內頂端的安信地板，與安信相差無幾。根據市場調研報告，該品牌的價格制定一直把安信當做模板，安信提高它隨之提高，安信降價它隨之降價，但是永遠要比安信低一個檔次！由此可知，它的目標客戶與安信的目標客戶基本是上是一類，這又是一個有利的信號。

　　最有利的一點，它搞活動的門店就與杭州安信的門店隔壁，兩個門店的門口斜對，相隔不到五米。而在這個市場的區域里，安信的門店是最大的門店。這是最大的優勢。

　　杭州安信決策層仔細分析了競爭對手后，決定正面迎戰，并制定了一系列打擊對手的策略。

　　活動安信也要搞，以最少的成本達到最大的收益這才是贏家。安信繼續做簽約團購網站的工作，以安信強大的品牌力量給它做后盾，給它吃一粒定心丸；

　　制定一系列價格政策，目的是擾亂競爭對手的價格；

　　對方活動是在早上九點，期間有個砍價活動會聚集所有的客戶。我們的活動做在它之后，預估對手的價格，做到后發制人；

　　等對方客戶分散開時放大音響宣傳拉動，爭搶客戶；

　　保持低調，保持神秘，不做任何廣告，網站邀約客戶的渠道以電話、短信為主，保證做到秘不外宣，只在最后關頭才公布安信的活動；

　　十一月六日當天，對方門店熱鬧非凡，幾百戶業主聚集。我們實施了我們的計劃。

　　萬事以成敗論英雄，當天，杭州安信成交近百單，對手尚不足我們一半，杭州安信完勝對手！

　　鏖戰正酣，杭州安信期待下一場戰爭！