歐龍地板總裁淮南首次簽售活動手記

　　地板發展至今時今日，促銷活動逐漸成為一種常態，每每節假日滿城盡顯單頁飛，混戰廝殺，異常慘烈；但效果怎樣，誰贏誰輸就另當別論了。有此結果，跟國內目前的市場情況有一定關聯，主要表現為：

　　零售市場銷售比例下降；零售市場銷量逐步下降，人流稀少；

　　大型建材超市、精裝工程、裝飾公司、網上團購、集中采購、小區直銷等銷售模式逐步形成。

　　競爭加劇，強者更強，弱者更弱，競品營銷上的不斷創新，終端建設在不斷加強；促銷活動頻繁。主要表現在源頭上的資源競爭+終端市場的競爭。

　　基于目前房地產市場的情況，國家對房地產市場的宏觀調控，勢必會對建材行業形成影響。

　　終端建設費用增加，投入不斷擴大，成本增加，整體利潤下降。終端基礎建設不完善，人員配置不齊，團隊跟不上來。

　　顧客消費趨于理性，與顧客溝通難度增加，成交率下降。

　　產品同質化嚴重，科技含量低，產品競爭力下降。

　　心態上固守于傳統銷售方式，并習慣了傳統銷售方式，沒有方法進行突破，沒有創新，墨守陳規，懼怕突破。

　　面對目前的現狀，想突破瓶頸，短期內拉升品牌的知名度及提升銷量，促銷無疑成了一劑猛藥，但確要注意一些核心上的問題：

　　要緊密圍繞兩個中心組織簽售活動

　　1、銷量中心---必須以銷量為核心考核目標，增加銷量是我們做活動的主要目的。

　　2、利潤中心---堅決抵制“花錢賺吆喝”的“勞民傷財”的促銷形式，必須衡量每一場活動的投入產出比，讓每場活動都必須有一定的利潤作為支撐。

　　成功的促銷能帶來的效果

　　增加銷量、創造利潤

　　擴大品牌知名度，更有力的打擊競品。

　　不斷創新，影響行業、深入市場，社會影響力加強。

　　消費者口碑效應加強，滿意度提高。

　　團隊建設逐步完善、員工信心加強。

　　團隊作戰能力加強、豐富大型促銷經驗。

　　變被動為主動，主動出擊，緊抓市場主動權。

　　四、歐龍總裁淮南首次簽售活動總結

　　歐龍地板淮南300平米旗艦店于2010年11月7日盛大開業，本次開業活動是歐龍地板進入淮南市場兩年來最大的一次促銷讓利活動，歐龍總裁張國平先生蒞臨現場，進行國內首次感恩簽售，活動當天現場異常火爆，來到活動現場的顧客，不但享受到總裁帶來的特惠價格，也得到了豐厚的禮品，現場成交率達到了95%，僅一個上午的時間，就簽訂了3000多平米，在淮南地板市場也算是創造了一個奇跡了。這次活動經過了15天的精心籌備，公司總部也派出促銷團隊提前10天駐點進行前期活動預熱，淮南營銷中心的全體員工也連夜奮戰多天，每天穿梭目標小區，爬樓和敲門成了每天的必做功課；每天緊盯目標，每晚總結經驗和問題。

　　僅僅是一次開業，一次促銷，但作為淮南營銷中心來講，卻意義非凡，不僅收獲了銷量和利潤，更重要的是掌握了一種方法，一種店面結合小區結合活動的全新的銷售模式，難能可貴的是鍛煉了隊伍，增強了信心；我相信在未來的經營道路上，淮南歐龍營銷中心也會邁開大步，勇往直前。與此同時，深深的感覺到有這么多優秀的經銷商和導購人員，與歐龍地板攜手并進，是歐龍的榮幸，作為歐龍人，感激之情無以言表。

　　最后再次祝賀淮南營銷中心開業大吉！