大象轉身，看富紳地板的戰略蝶變

　　引言：

　　“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導致遙遠的德克薩斯州的一場龍卷風。”這是美國氣象學家愛德華·羅倫茲(Edward Lorenz)1963年提出的著名的“蝴蝶效應”。今天，擁有20年歷史的富紳地板，正式公布了“黃金十年”新品牌戰略，完美蝶變。這是否意味著江浙地板企業正式新歷史時期的轉型之舞?是否揭示著新一輪地板品牌的變革之道?本期報道直擊“富紳變革”。

　　一、“隱形冠軍”從幕后走到臺前

　　提起富紳地板，在江浙地板界幾乎無人不知。董事長葉勇，早在上個世紀90年代初就積極投身地板業。從商品房改革破冰到素板流行，從淋漆板革命到德國設備的全面引進，從中國林產工業協會地板委員會誕生到富紳榮膺為第一批會員單位。葉勇用20年的時間，見證了中國地板業的風云際會。如果說到地板行業“元老級”的品牌，富紳一定是其中之一。

　　在過去的20年里，富紳地板立足蘇州吳江，充分利用產業鏈優勢和區位競爭優勢，快速崛起。形成集合了實木、強化、多層、仿古、地板輔料和地板養護產品等6大品類40多個系列300多種產品陣營，年銷售規模高達300多萬平方，產品出口遠銷北美、歐洲、東南亞等世界各地30多個國家。成為名副其實的“中國制造”。如此大規模的制造優勢，成就了富紳在加工、出口領域的領先地位，而反觀中國國內市場，這家“老字號”品牌，卻明顯含蓄低調很多了。

　　“我們原來一直是重視品質管理，把品牌塑造和品牌傳播放在了第二位。現在來看，整個行業已經從‘產品為王\’走向‘品牌為王\’的時代。”富紳董事長葉勇坦言，富紳地板作為中國地板界的先驅，要積極的推動品牌變革，從幕后的隱形冠軍走到前臺領舞。

　　二、變革，以品牌的名義

　　彼得·德魯克有句名言“沒有人能夠左右變化，惟有走在變化之前。”面對新歷史時期，富紳葉總提出了他的“三個階段論”：第一個10年，是靠膽量和勇氣發展;第二個10年，從一片藍海到慘烈競爭的紅海;2010年至未來，第三個黃金10年，走向系統營銷時代。他認為，靠單一的概念炒作，守株待兔式的營銷時代已經過去了，未來的營銷將是企業各個價值鏈之間的競爭，是系統的競爭。“富紳，一定要抓住第三輪變革的機遇，用系統營銷領跑地板業，走出一條與眾不同的嶄新品牌之路”葉勇堅定的說。

　　定位大師特勞特說：“消費者是非理性的，他們永遠分不清產品，但能區別品牌。”今天的地板業已經全面進入品牌競爭時代，富紳靠什么取勝?富紳行動起來了。

　　2009年，富紳品牌明確提出了“手工藝術地板，見證家族風范”的品牌主線，這既是對品質制造歷史的高度概括和總結，又是對千萬中國家庭的品牌承諾。將品牌風格定義在純粹英倫風格的基調上。

　　2009年，富紳再接再厲，陸續推出手工傳統、5M刨制工藝、鉑鉆甲技術、潔菌面技術、360全護等五大技術，在產品研發和技術創新上保持了領先優勢。

　　2009年，富紳地板邀請香港紳士、著名的影視明星劉錫明傾情代言品牌形象，在江浙多條高速公路高大的廣告牌發布了新品牌形象。

　　2010年，富紳地板邀請國內營銷策劃專家康有正先生操盤整體策劃，全新的品牌形象，全新的電視廣告，全新的媒體運作，以“品牌變革”為旗幟，全面推進戰略變革、營銷模式創新、職業化團隊塑造、經銷商分享計劃、區域聯動推廣等系統營銷工程。

　　2010年，國家林產工業協會王滿會長、“地板教父”張森林、木地板專業委員會秘書長呂斌、中國林科院木材研究所所長葉克林等社會各界領導、嘉賓，紛紛考察富紳木業。“富紳變革”一經推出，便吸引了業界的高度關注。

　　三、變與不變的辯證法

　　當我們看到：賴以生存的行業利潤越來越薄，殘酷的市場競爭越來越激烈，過去行之有效的營銷手段越來越落后，建材市場的人氣越來越少，經營生意的能力越來越艱難……這就是今天的地板營銷現狀。富紳，在黃金十年之際，掀起一場嶄新的營銷革命!

　　富紳的戰略蝶變，就像一個時代的投影。其背后，代表著江浙地板界群體突圍的身影，代表著新形勢下營銷變革的呼聲，代表著品牌創新的旗幟。在保持傳統與積極創新的選擇題面前，我們不禁感嘆，變與不變是個辯證法命題。