生活家地板價值鏈呈現完美微笑曲線

　　生硬的復合地板能夠擁有名貴實木的花紋和質感嗎？生活家地板已經成功地利用其發明的轉印復合木質地板制造方法把這一想法變成現實。日前，這一技術獲得了國家發明專利。

　　由于花色和質感是影響復合地板銷售的關鍵性指標，轉印復合木質地板技術上的重大突破將豐富地板品類，從而在目前高度同質化的地板市場上形成新的藍海，為生活家地板創造巨大的成長空間。從實木復合地板的出現，到仿古地板風行市場，每一次突破性的創新都會引發地板市場格局的重大變化。

　　復合地板的變身術

　　打一個形象的比方，轉印復合木質地板其實可以叫做真木紋地板，通過這種技術生產加工出來的復合地板可以獲得和實木地板一樣的紋理和質感，從而讓消費者感受到更接近自然的輕松和愉悅。

　　眾所周知，強化地板耐磨、花式多、價格便宜；實木地板舒適、質感好、尊顯檔次。同時擁有兩者優點的真木紋地板讓市場充滿了期待。

　　生活家地板的研發人員介紹說，生活家對名貴木種進行了優選，現在用于轉印的主要有柚木、紅檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范圍里篩選受消費者歡迎的實木花紋加緊開發。

　　據了解，生活家地板從2007年開始進行轉印復合木質地板的專項研究。由于工藝過程十分復雜，歷時兩年多，這項技術才在商業化生產中獲得成功。2009年3月，轉印復合木質地板獲得實用新型專利證書；最近，又獲得國家發明專利。

　　業內專家分析認為，生活家傳統優勢是在時尚地板和實木復合地板領域，轉印復合木質地板的發明將會讓生活家在強化地板領域建立強大的優勢。由于轉印復合木質地板技術較為復雜，不像仿古地板那樣容易被仿冒，生活家在這一領域的技術優勢將會保持較長時間，這意味著生活家有足夠的時間將技術優勢轉化為市場優勢。

　　目前，強化地板占到地板市場總體份額的70%以上，對于地板企業而言，誰在強化地板領域占據了絕對優勢，就意味著誰在整個地板行業中占據了絕對優勢。專家表示，轉印復合木質地板的發明豐富了強化地板的種類，一方面會讓廣義的強化地板更受歡迎，使其整體份額得到擴大；另一方面將會分化和擠占傳統強化地板的市場空間，使傳統強化地板的絕對份額大幅度減小。這種趨勢如果持續下去，地板市場的格局將會改寫。

　　原創派生活家

　　在地板行業中，生活家是一個人所共知的鐵桿原創派。不少地板新產品都經歷過由生活家率先研發生產，到個別企業仿制，再到全行業整體推廣這樣一個過程。

　　實木復合地板、生活家•巴洛克地板以及今年初剛上市的生活家•曼寧頓地板創意魔方系列，生活家研發的這些新產品都已成為了地板市場上重要品類。其中，仿古地板已經成為高端地板的代名詞，幾乎所有的地板品牌都在銷售仿古地板。僅生活家地板一家銷售的仿古地板，就占到高端地板市場20%以上的份額。

　　過度同質化的產品曾一度讓中國的地板市場深陷營銷機會主義的泥沼。在一些企業靠偽進口、偽洋血統的產品忽悠消費者時，生活家靠著令人吃驚的原創意識和原創能力逐漸積累了自己的差異化優勢。不僅給中國的地板市場帶來了生機和活力，也讓真正的洋品牌成為“中國創造”的買家。

　　2009年，全球知名地板運營機構WFI因金融危機陷入困境，其原有產品無法帶來持續的銷售增長。為打破市場困局，WFI找到生活家共同開發有市場號召力的新產品。通過設計開發新的刀路效果的涂漆工藝，生活家制造出了全新的COPAIBA地板，今年5月首批產品運抵美國后便出現了熱銷的局面，創造了一個跨國公司借助中國企業創造實現市場突圍的經典案例。

　　除注重研發投入外，生活家還刻意塑造一種開放和自由的機制與環境，以激活研發人員創新靈感和創新能量。通常來說，現代工廠的格局大多是生硬和僵直的，而生活家辦公樓里卻是隨意和不規則的，更像是一個“混搭”的博物館。而生活家創意和研發團隊也是“混搭”的，這里面既包括全球地板行業的前端專家，也包括來自法國的知名時尚設計師，還有像國內著名巴洛克音樂人、探險家、旅行家與生活家等看起來和地板行業毫不搭界的圈外人士。

　　生活家公司董事長劉碩真表示：“生活家地板是一種物質產品，同時更是一種精神產品。因此必須讓創意人員達到精神的極度自由和靈感的高度活躍。我們要做不是限制他們，而是要激活他們。只有跳出地板看地板，跳出中國看地板，才會實現創造的自由，才會創意出讓人意想不到的奇妙產品。”

　　用美學詮釋產品

　　將技術和產品優勢轉化為市場優勢一直是生活家強項。劉碩真認為，從發展趨勢來看，消費者對地板的需求，已經由單純的“功能需求”，更多地轉向為“文化需求”。生活家不僅是在賣地板，更是在向消費者推薦一種生活方式，因此，必須用美的方式來詮釋產品。

　　幾個青春靚麗的模特穿著堅硬的高跟鞋，在T臺上活力四射地跳著激情的舞蹈。當音樂漸緩的那一刻，模特們一起舉起鋪在她們腳下的地板——地板完好如新，上面沒有一絲劃痕和破損。這是生活家推廣鉆晶面地板的一個典型場景，在美的氛圍和享受中向人們展示了產品的優越性能。而其他一些廠家在推廣同類產品的時候，則更多會采取用鋼絲球或硬幣刮擦的辦法來演示產品的耐磨性。

　　在地板行業中，酒會營銷是生活家的創舉，也是生活家的保留項目。在酒會這樣一種浪漫、和諧的氣氛里，經銷商對生活家商業模式的理解、對產品的直覺都被訓練出來。由于生活家的示范效應，酒會營銷目前已經成為了地板行業通用的營銷手段，然而許多廠商開酒會的效果并不好。生活家地板的企劃負責人認為，酒會本身并不是營銷的靈丹妙藥，生活家酒會之所以成功，是因為生活家產品格調和酒會是能夠融為一體、相得益彰的。更重要的是生活家酒會每一次都有一個精心策劃的主題，這個主題是提升營銷效果的核心。

　　為了確保全國的經銷商都能從本質上理解并執行美學營銷的理念，生活家花大氣力建立了全國統一營銷體系、統一店面形象和格局、統一銷售策略和方法、統一服務標準和規范等等。生活家地板體驗館集中體現了生活家美學營銷精華，可以讓消費者感受到生活家所推寵的在環保中享受生活的生活理念和生活方式，并為之心動。

　　微笑曲線是企業內價值鏈優化配置的理想狀態——在一個企業的價值鏈中，如果位于兩端的研發和營銷環節所產生的附加值占比較高，同時位于中間的生產加工環節所產生的附加值占比較低，這樣應會出現一條兩端高中間低的弧線，和人微笑時嘴角上翹的曲線非常相似。

　　生活家地板在實踐中自覺運用微笑曲線理論，不斷擴大研發和銷售環節在企業價值鏈中所占的比重，已經形成了一條完美的微笑曲線。由于研發和營銷這兩個嘴角越翹越高，生活家地板的市場競爭力呈加速度方式提升，去年銷量增長達到同行業平均水平的8倍，而今年上半年的銷量又同比增長125%，不僅實現了量的突破，同時也為中國地板企業的可持續發展找到了方向。