地板中秋國慶促銷大盤點(diǎn)

　　送電視送空調(diào)送風(fēng)扇，打八折打七折打六折，中秋國慶雙節(jié)地板促銷如火如荼，各種促銷手段正如鳳姐犀利哥西單女孩白狐少女等網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，讓人眼花繚亂。今天筆者根據(jù)自己從事地板銷售業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，來談?wù)劦匕咫p節(jié)促銷各種方式的利弊，希望能夠幫助消費(fèi)者避開促銷中那些迷人的陷阱，享受到最實(shí)在的促銷實(shí)惠。

　　降價是促銷中最基本的手段，但如何降、降多少卻是大有講究。今年地板雙節(jié)促銷中，比嘉地板打出“倡導(dǎo)理性消費(fèi)，引領(lǐng)平價時代”旗號，憑借比嘉地板背后的力恒建團(tuán)所擁有的中國最大的多層實(shí)木地板生產(chǎn)基地，比嘉地板產(chǎn)品在不降低其品質(zhì)的同時比同類產(chǎn)品價格明顯有很大的競爭力，強(qiáng)化到多層實(shí)木產(chǎn)品直降30-200元/m2不等，降幅驚人，引起木地板業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈爭議，可說是雙節(jié)促銷中最出風(fēng)頭的地板品牌之一。

　　打折是地板促銷中最傳統(tǒng)的常規(guī)手段，許多“看上去很美”的促銷讓利活動也由此衍生。雙節(jié)促銷中流行的買N平方送N平方、簽售放價等，其實(shí)就是變相打折。例如大自然地板買1平方送1平方，相當(dāng)于打五折，生活家簽售放價，消費(fèi)者所買地板一半面積打折，最低可至三、四折，甚是誘人，但另一半?yún)s是原價的，就是說總體相當(dāng)于六、七折。

　　在面對降價、打折優(yōu)惠時，需警惕的是商家有可能虛標(biāo)高原價，再以低折扣來誘惑消費(fèi)者下手。明智的消費(fèi)者應(yīng)看準(zhǔn)折后、降后的價格是否的確物有所值，有所讓利，而不是被原價與優(yōu)惠價間的差額所誘惑。一般而言，大品牌的降價、打折讓利可靠程度較高，例如前文提到的比嘉、大自然、生活家，畢竟相對于小品牌而言，大品牌更要顧及品牌信譽(yù)。

　　時下大熱的還有“買就送”，各大地板品牌競相承諾消費(fèi)者買就送贈品。像菲林格爾那樣送自行車、地墊、晾衣架什么的都是小意思了，圣象、大自然分別與長虹、海爾聯(lián)手，只要消費(fèi)者買夠一定面積地板，就可以送液晶電視，在業(yè)內(nèi)刮起了一陣送禮旋風(fēng)，惠爾也跟著送電視、空調(diào)。遺憾的是大自然的門檻有點(diǎn)高，要買65平方米實(shí)木地板才起送。

　　對于送禮優(yōu)惠是否值得，消費(fèi)者可以從兩點(diǎn)衡量：1、將禮品的價值平攤到地板去算。例如大自然送的海爾32寸液晶電視，市值在3200元左右，平攤到65平方來算，每平方約優(yōu)惠50元，讓利固然不少，但相較于比嘉的最高降200元/m2也只能算一般。而且考慮到大自然實(shí)木地板500元以上的均價，這優(yōu)惠最多只能算打了九折，遠(yuǎn)沒看起來那么驚人。 2、慎重考慮贈品是否是自己所需要的。因?yàn)橘浧返钠放啤⑿吞栠x擇有限，不一定與消費(fèi)者的家裝需要相合，甚至根本不需要或目下無處安放。消費(fèi)者謹(jǐn)防一時被贈品的價值誘惑，掏錢買了自己所不需要的東西。要知道，羊毛出在羊身上，商家送出的禮品肯定會在貨款里賺回來的。

　　其實(shí)，所有的促銷讓利，歸根到底都是提高性價比，以用更低價買到更多更好產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者只要抓住性價比這一點(diǎn)，無論促銷手段怎么變化也不會被忽悠。從這一角度而言，反而是比嘉地板的“不打折，不送禮，價格直降到底”最直擊提高性價比的核心。

　　現(xiàn)在地板市場的促銷堪稱花樣百出，各出噱頭讓人暈頭轉(zhuǎn)向，看不清實(shí)質(zhì)。比嘉地板此次逆勢而上，也許意味著地板市場開始進(jìn)入一個轉(zhuǎn)折。正如比嘉此次促銷主題，“倡導(dǎo)理性消費(fèi)，引領(lǐng)平價時代”，筆者希望各大地板品牌能夠擠掉各種廣告水分，切實(shí)回歸到產(chǎn)品的價格和質(zhì)量上來，那將是消費(fèi)者與地板市場共同的福音。

來源：新浪家居