易福諾地板問道世界營銷大師

　　9月18日，廣州易福諾木業有限公司應邀參加了在佛山保利洲際酒店舉辦的——菲利普•科特勒博士就“全球化背景下，中國出口制造業的國際營銷戰略”講座。

　　菲利普•科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是現代營銷集大成者，被譽為"現代營銷學之父"。

　　科特勒博士說，全球發達國家的經濟低迷至少會持續十年，這意味著發達國家將不可避免出現保護主義，從亞洲（主要是中國）的進口會下滑。下個十年，泛亞貿易及更大范圍的新興市場貿易有可能大大超過成熟市場的貿易。

　　科特勒博士針對中國出口如何應對這種轉型談到在轉型期，短期：在成熟市場尋找新的進口商伙伴，或者通過各種合作實現出口。中期：在新興市場上建立自己的分銷網絡。長期：通過收購實現海外生產、海外銷售；中國中小型企業還需要具有全球視野、知識的高級經理人和國家政策支持。

　　科特勒博士說中國將喪失廉價勞動力和低成本供應鏈的優勢，中國必需出口帶有中國品牌的產口以實現永久的全球銷售。品牌出口是保障出口盈利的唯一長遠基礎。“中國制造”己深入人心，現關鍵的不僅僅是制造，而是要創品牌，要在海外市場設廠生產出自己的品牌。

　　科特勒博士將品牌分為6個架構，指出西方的消費品品牌發展趨勢是向下延伸，中國的消費品品牌在中國國內的發展趨勢是向上延伸。關于中國出口品牌的挑戰，科特勒博士指出在新興市場，通過低價品牌滲透大眾消費品市場；在成熟市場，可以通過價值品牌來滲透大眾消費品市場；要把中國的高端消費品品牌引入成熟市場，還需時日，還需大量的品牌投資。供應商需要持續保護自己的價格，否則就意味著放棄利潤，流行的做法是分析產品的“經濟附加值”（EVA）。

　　科特勒博士還指出了通過客戶證言、獨立的認證機構和主流媒體來進行品牌推廣的重要性。

　　在面對嘉賓問到人民幣升值對中國企業出口影響的提問時，科特勒博士說，大家要相信＊＊＊＊會處理好這件事，＊＊＊＊不會讓人民幣一夜之間大幅上升，美國政府也同樣知道這個道理，這是一個慢慢的過程，企業可以在這個過程中盡快升級自己。就歐美失業問題，科特勒博士幽默地說道：現美國失業率居高不下，希望中國企業關注這一現象來幫助美國工人就業。

　　結合自己60余年的營銷經驗，科特勒博士最后談到了重視客戶及處理好各方面關系對企業或個人創業的重要性。