解讀地板銷售中的“混搭”現象

　　進入傳統的“金九銀十”的銷售大旺季，國內地板市場掀起了聲勢浩大的“買送熱潮”，有企業推出買地板贈送電視，接著迅速跟進的有送電腦，送冰箱，送洗衣機，一波又一波看似瘋狂的讓利風暴充斥整個地板市場……然而，筆者不禁有些疑問，商家此舉到底是在賣地板，還是在賣家電？消費者仔細想想，歸根到底，或許這就是一種“掛羊頭賣狗肉”的銷售“混搭”子吧！

　　誠然，在地板市場，商家為促進銷售，打出一些刺激消費的優惠項目，對于消費者而言是一種福音。但動則數千元的贈品，讓我們不能不懷疑商家的居心?？梢韵胂蟮氖?，商家的目的在于銷售利潤的最大化。如果買地板真的有利潤能送那些大件電器產品的話，是不是代表著平日里那些商家銷售的地板價格有著遠高于大件電器價值的利潤，那可真是地板暴利了！又或者有人會說地板商家此舉是微利促銷或無利促銷，那我們更加不解了——姑且不說那賠本賺吆喝的買賣是否真有人愿意去做，即便真的微利了，那大件電器贈品的價值還是得從地板銷售中獲得，羊毛出在羊身上，細細想來，這種買地板送電器的活動是不是“掛羊頭賣狗肉”的混搭銷售呢？而且由于商家賣地板的贈品大多數是型號固定的電器產品或其他貴重物件，促銷地板產品品種及購買數量也有一定限制，這樣的組合銷售形式無異于花看似便宜點的價錢搭配購買指定的地板和電器產品，連選擇的權利都被商家在無形中剝奪了，到底作為消費者的你是揀了芝麻還是丟了西瓜應該是心知肚明了吧！難怪有些理智的消費者對于地板商家的這一促銷形式嗤之以鼻：我要電器直接去家電商場買好了，那里一樣有活動，便宜而且品種多，干嘛要花自己的錢去買你地板商家所謂“贈送”的電視電腦？

　　因此，在地板銷售市場，真正能讓消費者在地板消費中得到實惠的原則還是薄利多銷，把選擇的權利交還給消費者自己。讓地板銷售回歸本源之真，就像貝亞克地板即將在全國廣泛開展的抄底大拼購活動一樣，由企業總部組織在全國實行統一拼購的透明直通價格銷售，以實實在在的地板優惠價讓利于民，才是實現“薄利多銷”的不二王道。而多戶抱團拼購還能享受再減價優惠的拼購內容，相信能最大限度壓榨商家的利潤，降低消費者的購買成本，從而在全國消費者心中樹立貝亞克地板誠信經營的良好市場口碑，掀起一場向“掛羊頭賣狗肉”宣戰的拼購之風。