董敦喜：為實木地板“第一老品牌”不斷增色

　　從董事長李熙土90年代創立“林牌”地板至今，整整走過了近20個年頭。經過市場風雨的考驗和洗禮，林牌地板人默默耕耘、兢兢業業以做好自己的產品與服務為己任，在廣大消費者中建立了卓越的口碑，于品牌林立的地板市場獨樹一幟，創造了一個又一個輝煌。18年歷程，“林”牌終于修成正果。

　　這其中，昆昊總經理董敦喜扮演了重要角色，為林牌地板的市場拓展、產能的擴張、品牌的提升、乃至經銷網絡的全覆蓋作出了特殊的貢獻。

　　“哪里喲，我可不這么認為。林牌企業就像李董事長的為人，有著低調，也有著堅韌，當然，首要的是，林牌地板人一直在埋頭實踐自己對社會奉獻的理念——一定要把最優質的實木地板包括最優秀的服務呈現給一線消費者，任何時候，我們都不能忘記以人為本!”

　　行將踏入不惑之年的董敦喜，自詡有著好學、細致的性格。中專畢業在·后，他回到浙江安吉村里做會計，一干就是六年。2001年初，他受邀來到了李董事長的麾下，從最底層開始做起，一路由倉庫管理、物流調度、營銷總監助理，直到任職昆昊公司總經理，成為李熙土董事長的得力助手，成為一生為之追求的職業經理人。公司的經營班子各有分工，董總主要的職責是負責全廠的采購、生產、品控，擔子不輕。這些年來，他不斷地學習現代企業管理的知識，通過現代企業的規章制度并結合生產實際狀況，為林牌制定了一整套的質量管理體系。他堅持認為，品牌絕非靠金錢廣告砸出來的，好地板只能靠一塊塊老老實實做出來。林牌地板的生產工序共有49道，這也許是地板界最“繁冗”的工序，他卻說，一點不繁，好地板的生產過程少不了這些環節，我們林牌人只會增加，不會去做損害消費者的“刪繁就簡”的活兒。

　　董總介紹說，其實地板的制作沒有深奧的科技含量，但特別強調勞動力的素質。工人的技能靠培訓、靠操作規范、靠長期的熟練程度得以提升，他們是生產的主體，是企業效益的創造者，所以，對待員工公司也要以“人”為本，對他們多加關愛，多方關心，切實幫助他們解決生活之外的一些實際問題。只有員工的心穩定了，員工的人格得到尊重了，員工的生活得到改善了，員工的收入增加了，才會與公司同心同德，才會把自己的整個身心交給公司，并全力投身到工作中去，整個團隊的凝聚力必然會增強。而當人的潛力爆發出來，人的責任心強化起來，不僅工作熱情大大激增，產品質量也有了根本保證，這就是董敦喜常年在公司推行的“凝聚力”工程。人性化的管理，在林牌工廠隨處體現。上道工序對下道工序負責，亦已成為員工的普遍成熟的意識。這樣的團隊，什么樣的困難不能戰勝?!

　　2009年初，當全球金融風暴來襲之機，行業內多少地板企業生產停滯、無單可接，市場一片蕭條，而在林牌的工廠里，時常可見工人們在加班加點。董總還以獨到的市場戰略目光，趁地板料價低之機大批進貨，為公司節省了大量的采購成本。在營銷上他積極配合董事會又亮出了行業內創新的“地板送貨，背樓到家”的特色服務，使得整個09年的林牌地板銷量比08年猛增了30%。迄今為止，“質量為上”的林牌地板開箱合格率達到99%，無數的榮譽，尤其是新老客戶的口口相傳，使林牌這個被營銷專家陸豐先生稱之為“國內實木地板第一老品牌”的美譽度，在全國各地尤其是長三角的客戶群中牢牢扎下了根。這其中，董敦喜作為團隊的重要成員，可謂功不可沒。

　　話說回來，好地板的制作離不開好的地板坯料，離不開好的地板供應商的全力支持。財會出身的董敦喜很在行成本控制，千方百計為企業的運作降低費用，但在原材料的采購與進貨渠道的把關上，他是慎之又慎。在總經理的位上，他一直和優秀供應商保持良好的合作關系，在價格公道、市場價說了算的前提下，對供應商隊伍和產品等級制定了嚴格標準，在源頭上他從來是只講原則不留情面。他不但經常深入福人市場和南潯實地考察，了解地板坯料市場的第一手行情和貨源質量，還通過朋友、上網、國內外相關信息渠道掌握即時的行情動態，該出手時就出手，該下單時果斷下單，結果是常常給他抓住了最佳的采購時機。福人市場的一些地板供應商們熟知董總的性格，凡是給林牌供貨都是事先替其把好質量關，達不到林牌標準的都承諾無理由退貨，由此建立了以誠信為基礎的牢固的合作伙伴關系，贏得了多贏的局面。

　　面對火熱的市場，董敦喜頭腦依然保持清醒。他說，難就難在始終走在行業的前列，自感壓力不少，責任重大。不過，林牌人對市場前景仍然十分看好。2010年的目標是爭取全國經銷商數達到500家，這是對林牌團隊綜合能力的考驗，更是對董總個人的挑戰。董總說，如果概括我目前最大期待的話，我會毫不猶豫地選用林牌年初經銷商年會的主題——“共享勝果，共贏未來!”