大友地板20年 品牌在蛻變中成長

　　古往今來，“毛遂自薦”的勇氣和謀略備受稱頌，但其客居平原君府三年的隱忍與沉著卻鮮有評論。蕓蕓門客，不乏濫竽充數、得過且過之輩，假如毛遂也是這般，那平原君對他“三年不聞其名”的質疑，是否還能胸有成竹，對答如流？楚王對他的呵斥，是否還能臨危不亂，有勇有謀？

　　機會向來只留給有準備的人，而機會也只會給懂得把握的人。人如此，企業也如此，對耐用消費品行業的地板企業尤其如此。人才濟濟的平原君府，何嘗不是當今中國地板市場的翻版？要么，在濟濟品牌中隨波逐流；要么，在激烈競爭中厚積薄發。大友地板20年，經歷了中國木地板行業的微弱與鼎盛，稚嫩與成熟，也完成了由“坐商”到“行商”，由“口碑”到“品牌”的成長歷程。當“時間是檢驗地板品牌優劣明鏡”這句話成為消費市場的普遍共識，大友地板的品牌價值也迎來了前端的高峰。

　　不做“坐商”做“行商”

　　1991年的地板行業，是一個“坐商時代”。不需要廣告，不需要品牌，只要有貨就有市場，只要坐等就有商機。但大友地板的初創者卻不做“坐商”做“行商”，花費大力氣用于尋找優質的資源，不僅轉戰東北、云南等林木資源豐富的產區，常常一呆就是好幾個月；同時還積極接洽寧波、上海、連云港等港口城市的大型木材供應商，引入富有特色的進口材種，并與他們形成了互信穩定的戰略合作伙伴關系，為一個專業地板品牌的發展創造了有利條件。

　　由于最初的地板行業以“素板”銷售為主，所以有好原材就等同于有好產品，自然也能迅速受到消費者的認可和青睞。但消費需求瞬息萬變，生產企業的產品調整往往具有一定的滯后性，把握先機的唯一方法就是“走出去”。當時大城市發展的速度日新月異，成品漆板在這些新興地帶優勢明顯。大友地板決策者毅然改弦更張，著重產品調整，并尋求新的突破機遇。

　　2001年，機會出現了。南潯的木地板生產企業如星星之火，漸成燎原之勢，廣泛吸引了各路精英人才，并隨之產生如木屑收購、坯料加工、設備供應等一系列配套產業，同時還獲得了當地政府的重點扶持，在土地、資金、稅收等方面予以了相當大力度的優惠、可以說，天時地利人和，機不可失。因此，大友地板迅速調整發展戰略，在南潯舊館工業園購置土地，籌建全現代化地板生產基地，高規格引進德國進口邁克•威力整裝地板生產線、UV淋漆線、數控干燥設備等，建立了企業自主創新搖籃——產品檢測研究中心。至此，大友翻開了品牌發展的新篇章。

　　做“口碑”更做“品牌”

　　90年代，當社會開始為失落的傳統商道精神而反思時，大友地板堅守“信義行商，精誠治木”的企業使命，憑著實實在在的努力和積累，帶動了一種木地板消費方式：高品質而不是高消費，從而贏得了“物美價優”的好口碑。

　　俗話常說“酒香不怕巷子深”，但到了信息高速交換的新時代，“口耳相傳”的口碑效應已經成為一種極為“小眾”的傳播方式，“美酒也怕巷子深”。但與快速消費品深度依賴廣告的品牌建設方式不同，地板屬于耐用消費品，購買行為中關注度小，參與度高，單純的廣告傳播無法真正贏得消費者的認同。因此，大友堅定不移地走品牌發展戰略，堅持“誠為大，信為友”的企業傳統精神，帶著“專注木質家居生活”的使命全新出發，由“帶動消費方式”向“引領生活方式”升級，通過提升產品附加值、優化營銷渠道、完善服務保障、活躍企業文化等方式，全面倡導高品質、高品位和合理消費的和諧統一，為品牌發展注入了新的生命力。

　　在產品上，大友地板擁有多年以來積累下的優質原材供應渠道，并形成了互動的國際木材資源采購體系，涵蓋歐美、東南亞、非洲、澳洲，從源頭確保了產品的豐富類別和優越品質。同時，公司與專業木材機構、高校建立了良好的合作關系，協同參與新技術、新材料的開發研究，誕生了“鉆石鈦釉面”等解決實木地板實用問題的先進技術。目前，公司已經形成實木、多層復合、強化三大系列產品的完整架構，產銷量、市場占有率位列行業前茅。

　　有了優質產品，就為營銷打造了鋒銳了武器。大友地板國內銷售網絡覆蓋浙江、上海、江蘇、安慰、云南、成都、東北等全國100多個大中城市，建立了160多家品牌專賣店，并在行業內率先實行“誠信服務，先行賠付”的售后保障制度，提出8項承諾，實行規范化、流程化的大友地板品牌服務，為消費者持續使用保駕護航。

　　由于良好的市場口碑和品牌影響力，大友地板榮獲****等重量級榮譽，2010年，公司又邀請了當紅影視明星于小偉，擔任品牌形象代言人，共同提升大友整體形象和知名度。新形象成功運用于專賣店風格升級、平面、電視、網絡等媒體的傳播，獲得了行業內外的高度關注。

　　專注木質家居生活，成就百年品牌夢想。大友地板20年，是品牌歷程中的一個轉折點，將肩負全新的使命重新出發，學做“毛遂”，立足扎實的“內功”修為，把握有利的發展機遇，成為中國木地板行業中的佼佼者。