嘉森地板方旭照:地板淡季 品牌為上

　　訪談對象：嘉森地板總經理 方旭照

　　訪談記者：嚴建紅

　　訪談時間：2010年8月10日

嘉森地板總經理 方旭照

　　【記者】方總，您好。2010上半年以來，受到政策調整、成本漲價等的影響，您認為家居市場在消費行為、消費心態、消費方式等方面出現哪些變化?呈現哪些特點?

　　【方旭照】受到房地產調控政策的影響，中小戶型消費者觀望情緒較濃，反倒是高檔的裝修需求較多，也就是中高檔的地板產品市場銷售情況較好。

　　【記者】針對家居消費市場去年以來的新變化，您認為家居行業在技術、產品、營銷、推廣等方面都相應地有哪些改善和調整?

　　【方旭照】等候時機，相信接下來的樓市狀況會越來越好。同時推出高端的產品，滿足高端裝修市場需求。

　　【記者】我們知道嘉森地板今年推出了一款新品叫“納米感香”地板，它獨特的防蟑技術已經獲得了國家專利，這款產品是不是就是針對高端用戶推出的?

　　【方旭照】差不多。根據目前的市場消費需求，走抵擋產品路線肯定行不通。特別是國家對房產的調控影響還未減退時，中低檔消費需求肯定會減弱。

　　【記者】如此一來，會不會對整個地板行業帶來新的洗牌。那種以抵擋產品為主的地板企業，豈不是生存更是困難?

　　【方旭照】應該說行業會越來越規范。

　　【記者】您覺得現在對地板企業而言是淡季還是旺季?

　　【方旭照】淡季。

　　【記者】在這種淡季，企業該如何提升銷售如何生存?

　　【方旭照】各方面著手，擴大品牌影響力，特別是多做促銷活動，保持客戶對品牌的認知度和熟悉度。都說旺季做銷售，淡季做品牌，相信就是這個道理。

　　【記者】據了解，嘉森上周末與搜房聯合推出的團購活動，做的非常成功。吸引了很多的業主的參與。您覺得這次活動為什么能這么受業主歡迎?原因是什么?

　　【方旭照】活動力度大。嘉森幾乎全線產品都有力度不錯的折扣。大家都知道嘉森的實木地板質量非常好，而這次的價位又非常優惠。高端的產品，中檔的價位，肯定受消費者歡迎。

　　【記者】這次的活動中，有沒有哪款產品賣的特別好?

　　【方旭照】都差不多。

　　【記者】這也從另一個方面說明，地板的剛性需求還是很旺盛的。地板消費市場不是缺業主，而是缺合適的產品。

　　【方旭照】市場上永遠都有挖掘不盡的消費需求，就看企業如何去開發與抓取。

　　【記者】根據今年上半年所呈現出的家居市場消費特點，您預測下半年家居消費市場將會出現怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點?

　　【方旭照】會越來越好。

　　【記者】您預測下半年哪種類型的產品將更受到消費者歡迎?

　　【方旭照】比較穩定的木種。現在的消費者都非常聰明與理智，已經不會在追求短暫的價格便宜。一定是先考慮產品的環保與質量。比如柚木，幾十年不變形，顏色越變越漂亮。

　　【記者】下半年嘉森是否會推出新的產品?

　　【方旭照】暫時還不會，還將以“納米感香”和“晶鉆面”地板為主。

　　【記者】謝謝接受采訪。希望嘉森地板發展地越來越好。(來源:搜房家居)