康輝之道 財富首選

　　浙江康輝木業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)地板的大型企業(yè)，也是中國地板之都——中國南潯創(chuàng)始企業(yè)之一。公司創(chuàng)建于1995年，以 生產(chǎn)、研發(fā)、銷售實木地板、實木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強化地板為主營業(yè)務(wù)。公司旗下康輝地板品牌產(chǎn)品市場占有率、品牌美譽度、知名度在同行業(yè)中名列前茅，已成為國內(nèi)知名的木地板骨干企業(yè)之一。

　　最具成長性品牌

　　作為中國地板行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌之一，康輝地板近些年在全國的市場占有率及知名度顯著提升，品牌的發(fā)展取得了飛躍性突破。康輝地板以前端的發(fā)展速度實現(xiàn)了品牌的擴張，成為實木地板品牌中最具成長性的品牌，達到構(gòu)筑康輝地板的核心競爭力。

　　市場分析人士指出，康輝地板作為中國實木地板創(chuàng)始企業(yè)之一，致力于“打造地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌”為發(fā)展目標(biāo)，將“弘揚中國家居健康經(jīng)典文化”的服務(wù)理念貫穿于企業(yè)運營的全過程，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品種類，努力提高服務(wù)品質(zhì)，傾情贏得了經(jīng)銷商和消費者的廣泛認可和社會各界的一致肯定。

　　據(jù)了解，康輝地板從初入全國市場時以和諧作為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌構(gòu)建的核心源泉，并以行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力打造產(chǎn)品優(yōu)勢，從而形成了獨特的人文內(nèi)涵和品牌優(yōu)勢。目前，康輝品牌系列地板產(chǎn)品已在華南、華中地區(qū),華東區(qū)域市場占一定的市場份額，康輝地板品牌知名度，美譽度，市場占有率顯著提升，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。實踐證明，康輝地板已經(jīng)成為全國地板最具市場成長性品牌。

　　品牌戰(zhàn)略

　　近日，三大品牌價值專業(yè)評估機構(gòu)之一的世界品牌實驗室發(fā)布了2010年度“中國500最具價值品牌”榜單。康輝地板作為中國地板行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌之一成功入圍該榜單。世界品牌實驗室得出結(jié)論：康輝地板經(jīng)濟效益持續(xù)大幅增長、品牌價值呈現(xiàn)跳躍式上升是其品牌影響力的正常反映。

　　2007年，康輝聘請央視著名主持人畢福劍協(xié)助康輝品牌的全面推廣，并結(jié)合康輝地板的自身的品牌特性，創(chuàng)造而又有延續(xù)性地提出了“和諧康輝，圓夢生活”的品牌訴求。2008年，康輝地板創(chuàng)造性地提出了“弘揚現(xiàn)代家居經(jīng)典文化，打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌”為總思路的發(fā)展略策，從而構(gòu)筑康輝地板的核心競爭力。2009年，康輝地板繼聘請香港著名藝人曾志偉先生正式出任康輝品牌形象代言人之后，又斥巨資在央視CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10、CCTV-資訊頻道、江蘇衛(wèi)視、浙江民生休閑頻道、各地地方電視臺全面投放廣告，作整體形象宣傳，全方位地展示康輝地板的優(yōu)秀品質(zhì)和深厚內(nèi)涵，令行業(yè)所矚目，也加強而有力地推動了康輝地板全新的國際品牌化構(gòu)建。

　　從全力推行大品牌、大手筆、大戰(zhàn)略、大發(fā)展的經(jīng)營思路，繼聘請香港著名藝人曾志偉先生正式出任康輝品牌形象代言人，推動康輝地板全新的國際品牌化構(gòu)建。再到康輝地板總部生產(chǎn)研發(fā)中心與多家科技專業(yè)機構(gòu)強強聯(lián)手共同開發(fā)出“陶釉面超能王地板”，實現(xiàn)“實力康輝”到“魅力康輝”的跨越轉(zhuǎn)變。近日，康輝地板將通過新一輪的市場營銷，進一步提高市場網(wǎng)點分布和市場占有率。

　　深挖渠道廣鋪路

　　在渠道為王的國內(nèi)市場，康輝地板深知渠道的重要作用，因此一直在開發(fā)渠道網(wǎng)點上做足了工作。康輝地板已經(jīng)擁有500多家專賣店，并且形成了形成了“多渠道、密集型”的銷售體系。然而，隨著地板銷售市場環(huán)境的變化特別是消費者消費理性的提高，傳統(tǒng)的營銷模式不僅影響了渠道商對于二三級渠道的管理能力，還嚴重阻礙了康輝地板提升渠道營銷水平。

　　要實現(xiàn)連續(xù)增長，康輝地板必須渠道“下沉”，做大“塔基”。為此，康輝地板將在全國范圍內(nèi)進行新一輪的渠道營銷風(fēng)暴，在大中城市市場地位的同時，重點拓展中國二、三線市場。將在全國范圍內(nèi)建立區(qū)域性營銷中心，實現(xiàn)渠道進一步扁平化，擴大市場的分銷能力。

　　“此舉能夠與消費者作直接、互動的溝通，有利于更好地滿足消費者的需求,了解市場真實信息。康輝地板簡化了物流的程序，這樣減少物流費用、倉儲費用的同時，也使得產(chǎn)品流通更及時、更有保障。”康輝地板營銷總監(jiān)周鵬波表示。

　　康輝地板將與全國經(jīng)銷商一起形成戰(zhàn)略合作伙伴，即形成以銷售與庫存綜合控制管理為核心的采購、庫存、銷售、促銷管理、財務(wù)以及企業(yè)決策分析功能于一體的高度分銷資源計劃管理系統(tǒng)，確保“物流體系、分銷體系、信息體系”順暢、準(zhǔn)確。

　　為了最大限度地挖掘渠道潛力，康輝地板還將在以后每年都多次舉辦針對代理銷售伙伴的管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，健康發(fā)展提供了有效的支持，培養(yǎng)代理商的核心競爭力。康輝地板通過不斷努力提升代理商管理水平，幫助他們管理好渠道，使每個渠道都能夠形成一個有核心的，有凝聚力的體系，從而進一步建立標(biāo)準(zhǔn)高效的渠道營銷體系。

　　據(jù)了解，由于康輝地板的品牌號召力和品牌影響力，目前許多代理商、經(jīng)銷商都紛紛主動要求加盟康輝地板，網(wǎng)點對康輝地板產(chǎn)品普遍認可。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。康輝將將秉承可持續(xù)發(fā)展觀的大旗，持續(xù)走國際化品牌之路，繼續(xù)以品牌的高度責(zé)任感自律、自強，謀求更加長遠的發(fā)展。（文：子木）