樂邁地板朱永輝：2010下半年地板新發展

　　2010年就經濟大背景來看，可能是一個平常光景年，但對家居業來說，卻充溢機遇及挑戰。面臨房產新政下撲朔迷離的中國樓市，家裝業影響幾何?地板企業又將如何應對?對于整個2010上半年度發展，企業自身評價又如何?

　　被訪人：Lamett樂邁中國區銷售總監 朱永輝

　　時間：2010年7月5日

Lamett樂邁中國區銷售總監 朱永輝 

　　【記者】：朱總，您好!房產新政出臺已經有一段時間了，不知道目前樂邁和開發商合作情況怎樣?

　　【朱永輝】：我們現在跟萬科也在合作。國家對整個房地產市場的打壓，在大城市的影響是比較大的，這是客觀的。但是在二、三級城市，房地產發展還是很快的。因為許多消費者剛性的需求還是存在的。

　　【記者】：我們現在的項目主要集中在二三線城市嗎?

　　【朱永輝】：沒有，省會城市、一線城市只是說房地產受到一定的打壓，但我們核心的銷量，我們的品牌首先走的是在省會城市，然后慢慢向下發展。我們在省會城市走得還是很好的。可能整個省會城市的蛋糕就這么大，但是我們會吃得比別人多一點，因為我們的趨勢是很明顯的，我們有差異化的產品，更好的專利，并且我們公司在新產品的研發上，會投入很多的財力人力和物力，每年我們會拿出整個公司利潤的10%用來做新產品的開發，而國內許多企業都做不到。

　　【記者】：我們有沒有跟國內外的院校合作呢?

　　【朱永輝】：我們現在跟南京林業大學在合作，張齊生教授作為我們特聘的專家參與到我們國內新產品的研發中。我們去年登陸中國時，有一個掛牌儀式。

　　房價下調成趨勢 看好下半年樓市回暖

　　【記者】：好的。那我們再撇開本身這個行業來看，您覺得下半年房地產走勢會怎樣?對整個家居裝修業情況怎樣?

　　【朱永輝】：房地產的走勢因為受到國家整個宏觀政策的影響，在核心的一線城市，房地產市場相對要低迷一些，我認為房價還是要往下降。因為現在核心的一線城市房價是不理性的，它的泡沫很嚴重。國家這樣做并不是不讓老百姓買房子，而是讓開發商賺合理的利潤。所以整個房地產市場要發展的話，就是不讓開發商賺他不該賺的錢，廣大的消費者在消費這一塊，在下半年應該會迎來一個新的高峰。

　　【記者】：您覺得開發商還是會降價，下半年整個樓市會有回升?

　　【朱永輝】：對，因為現在許多房地產商都撐不住了，包括南京，有許多房地產交了保證金，都給沒收了，資金鏈跟不上了，他不降價就沒有未來，就垮了，所以降價是大勢所趨。而一降價，中國的消費者就會跟上。

　　【記者】：其實它價格合理，對下游產業也是有好處的。

　　【朱永輝】：對啊，這對我們地板行業是好事，許多炒房的人，既使買了房子，也不會去安裝地板，我們要的是真正買房子的人，他才會去裝修。炒房的人，他不裝修，就放在那里，這樣的話，就會造成房源的空置。對于我們這樣的下＊＊業來說，叫無效房源，因為他沒有實現裝修。下半年我還是比較看好的，因為國家出臺這個政策，有利也有弊，但作為我來說，我還是看好的。

　　技術專利自主研發 保證品牌利潤穩定增長

　　【記者】：前兩周我們在做地板業年中論壇的時候，跟幾家企業談了下整個上半年行業的發展情況，不少企業都提出業績有增長，但毛利潤在下降，不知道從您收集到的信息來看，情況怎樣?

　　【朱永輝】：目前強化地板在全國市場來說，因為中國新農村建設、城市化建設，總量增長的確是不錯，但為什么利潤會下降?因為目前國內不少制造業更多用的是通用產品，就像強化地板的紙張，全部都是通用的紙張，你有我有大家都有，沒有產品差異，大家就只能靠打價格戰，就沒有錢賺。但我們樂邁不一樣，我們作為一個國際品牌，有自身核心優勢，我們的產品是自己研發的，我們有52款專利，消費者到我店里來看，都是其他店所沒有的，所以消費者愿意出高價錢來買我們的產品。今天的許多消費者都是80后的人，他更希望有差異化的產品，有個性的產品，我們代表的是國際化的潮流，最好的東西。所以我們的經銷商在做的時候，有充分的利潤在保障，消費者愿意花這個錢來購買。所以像許多品牌的產品利潤在下降，原因就是他們沒有核心的專業技術，沒有新產品的研發能力，全部都是去買別人的紙張，我們是不一樣的，是我們自己研發的，這就是我們自身的優勢所在。我們有三大核心專利技術，排列扣、同步真木紋、模壓倒角。圣象跟我們合作，就用了我們的真木紋技術，因為我們的產品代表著未來，代表著一種趨勢。中國強化地板的發展是實木化，看誰的地板紋理做得更像實木，而我們做得很好，因為我們運用了真木紋的數碼還原技術，把實木的真實紋理還原到強化地板上。許多消費者到我們店里看我們的地板，會問“你這個實木多少錢啊”“怎么賣啊”，消費者不認為那是強化地板，以為是實木地板。所以為什么說我們的品牌經銷商的利潤沒有下降，就是這個原因。

　　品牌聯盟有助宣傳 對物流共用影響不大

　　【記者】：現在我們在各地的渠道鋪得怎么樣了?

　　【朱永輝】：現在我們各地的渠道發展得很快，基本上每個省級城市都有經銷商，有的已經開業，有的在裝修。核心的地級城市，基本上都入戶了，現在已經有100多個網點，所以發展得很快。

　　【記者】：現在也有說物流這方面是布置渠道的一個關鍵點，有些企業在搞聯盟，就是行業間可以共用物流線，節省成本。不知道您怎么看這個問題?

　　【朱永輝】：我覺得品牌聯盟，不是為了節省物流成本，更重要的是擴大它的影響力，減少單個品牌的投入。比如本來這一場活動，可能要5萬塊錢來做，但由于是5個品牌，形成了一個聯盟，一家出1萬塊錢就可以了，在報紙、網絡上進行推廣，這就是品牌聯盟。這些品牌聯盟會形成很大的影響，因為大家都是大品牌，消費者愿意到你這兒來購買產品。在物流上我覺得倒沒有很大的優勢，更重要是在搞促銷活動的影響力上。品牌聯盟，發展得很快。像我們在南京就成立了國際品牌聯盟。在品牌宣傳的推廣上，強強聯手，能夠把市場蛋糕越做越大。

　　【記者】：以后會不會有這樣的傾向呢，比如說共用一個物流線之類的?

　　【朱永輝】：我覺得這個可能性不大。因為一個品牌在當地，做強做大了，銷量都是很大的，是完全可以支撐的，除非它的銷量很小，物流的運營成本很高，它無法支撐。

　　比利時歐盟館將迎樂邁日 攜手全國消費者參觀體驗

　　【記者】：好像樂邁跟世博也有合作?

　　【朱永輝】：對，我們是比利時歐盟館地板的贊助商。大家都知道歐洲人對地板的選擇要求是非常苛刻的。比如你公司的規模，你產品的質量，你的品牌是否是國際化的，也就是說他要綜合地評價你。當時想進歐盟館的也有很多的地板品牌，但最終為什么選擇了我們?他們到我們的工廠去考察，對我們的品牌，對我們的核心專利技術，非常認可，所以最終選擇了我們樂邁。當然，我們樂邁是歐洲品牌，所以也非常符合他們的需求。

　　【記者】：樂邁是第一次跟世博會合作，還是以前也有這樣的嘗試?

　　【朱永輝】：我們是第一次跟世博合作，但以后我們可能會延續這樣的合作。

　　【朱永輝】：另外再透露一下，7月18日我們在世博有一個樂邁日，我們會在歐盟館舉行一個活動，邀請全國的消費者、優秀經銷商來歐盟館參觀，體驗我們的地板。

　　【記者】：朱總有沒有去世博參觀過?

　　【朱永輝】：目前還沒有，因為我時間比較倉促，公司也很忙，經常要出差，但7月18日我會過去，也會帶領經銷商去參觀。

　　【記者】：您有沒有自己期待的先去參觀的展館?

　　【朱永輝】：當然有，比如日本、沙特，比利時歐盟展館都是不錯的。尤其是比利時歐盟展館，因為是我們的主展館，肯定要去，包括中國館，還有一些企業展館也都做得很漂亮。

　　【記者】：好的，謝謝朱總接受我們的訪問。(來源:搜狐)