比嘉地板：承載激情營銷人生的輪椅

　　七月廣州，驕陽似火。但襲人熱浪也阻擋不了參加第十二屆廣州（國際）建筑裝飾材料博覽會如潮的人群。走進展會會場，中央空調的涼意頓時讓人神清氣爽。信步走進12.2號地板展廳，首先映入眼簾的是裝修現代、簡約風尚的比嘉地板展館。我不由自主地加快了腳步，心中卻在忐忑著，他是否到了展館？

　　熙熙攘攘的人群中，突然看到展館一角的那張黑色輪椅，“他來了，在展館里”。忽然鼻子酸酸的、感到眼角有些濕潤。

　　他還是來了，坐著輪椅來的！

　　此刻，比嘉地板營銷總監張智明先生，正坐在洽談區的一張沙發上和一位客戶聊著天。頭發黑黑的剛剛染過、梳理得整整齊齊，整潔的長袖襯衫依然保持嚴謹的作風，神采飛揚絲毫看不出他是一個還需要坐在輪椅上才能夠行動的傷者。

　　提及張智明，欣賞、欽佩和期盼之情總是油然而生。一年以前，因為工作的關系，我開始了和他的接觸，隨著我們之間的合作越來越緊密，相互的了解和認識也越來越深。比嘉地板的每一個營銷舉措，每一次策略執行，都讓我深深體味到他的睿智、創新、樂觀、嚴謹和進取，對比嘉發展壯大的期盼也與日俱增。而在今年發生的一件事情，更讓我深刻感受到了張總對工作的熱愛和那份近乎偏執的敬業精神。

　　今年3月28日這一天，他必須從杭州飛西安，再從西安飛往長沙，一天飛兩個地方處理業務，對營銷來說是常事，而這一次與往常不同，27日他在南潯洽談合作項目至深夜，然而從南潯到杭州乘坐早班機必須早起。凌晨4點多，張總起來乘車，因入住的酒店裝修，漆黑的酒店走廊只有昏暗的夜燈，樓梯沒有裝護欄，也沒設警示標志，使他不幸從近4米的高空摔下去，造成右肩膀和右側大腿關節上方的兩處粉粹性骨折。在常人看來“天仿佛一下子塌下來了似的”的時刻，張總卻忍著身體巨大的疼痛，反過來安慰身邊的同事和朋友。樂觀、堅強的他躺在病床上，對工作絲毫沒有放松，依然有條不紊的安排著，耐心地交辦著——原定在4月份底舉行的青島簽售不能放棄，必須馬上開始執行，區域經理4月2號到位，協銷組及指導老師4月6號到位、4月8號啟動媒體，重點小區開始派發DM單，家裝課堂開始啟動，4月12號開始預訂簽單……

　　4月25日，在青島，比嘉總裁簽售會如期圓滿舉行，取得多層實木地板單店簽售量10800平米的優異成績。對此，青島“高科園”建材市場的老總肯定地說：“比嘉地板的簽售活動，是我們市場歷年來最成功的簽售活動，以后“高科園”的大型促銷活動，先給比嘉地板開綠燈！”。當大家在欣喜慶祝的時候，都不忘致電給張總一個深深的祝福，希望張總早日康復。比嘉青島營銷公司的張總在電話中，對比嘉總部的支持，更是一片感激之情溢于言表。

　　俗話說“傷筋動骨一百天”，此次比嘉地板參展第十二屆廣州（國際）建筑裝飾材料博覽會，距他受傷也不過3個月時間。但張總在右肩和右腿打滿鋼板和鋼釘，時常遭受疼痛襲擊的情況下，仍然進入了滿負荷工作狀態，從展會創意、展廳裝修設計、新產品上市策劃、展會工作部署……每一個細節都凝聚了他點點滴滴的心血；多少個日日夜夜，張總都在帶領營銷團隊挑燈夜戰。右手不方便，只能夠左手打字，還風趣地說自己學會了“一指禪”，就是這樣一篇篇策劃案、創意文案出臺了。

　　看到眼前的比嘉展館——寬敞大方、設計新穎、別具風格，在所有展館中獨樹一幟，比嘉IN藝術系列新產品更是被絡繹不絕的各地客商、外商贊嘆。比嘉營銷團隊的成員都在全神貫注地做著各自的工作，那樣的富有活力和朝氣。

　　“嗨，又見面了，”思緒被一個洪亮而又富磁性的聲音打斷，同時肩頭被一雙大手重重拍了一下：“看美女呢？”

　　他依然熱情、幽默。一瘸一跳地跳過來和我打招呼。

　　“恭喜你啊！張總，這次展會又是你最拉風啦！”我由衷地贊揚道。

　　“哪里哪里，都是大家的功勞，還有你們的支持！”

　　“張總過謙了，看得出展館凝聚了你太多的心血了。你這么拼，比嘉不成功都難啊！”

　　“人生與營銷同在，生命與激情共存”是張總的座右銘，這也是對他營銷生涯的最好寫照，他對工作的摯愛和實戰行動影響著整個比嘉團隊，用一個個成功的營銷實戰提升著比嘉的終端銷量，帶動合作伙伴共同打造了一個卓越的地板品牌。曾有一則營銷小故事這樣說道，“一只羊帶領的一群獅子永遠敵不過一只獅子帶領的一群羊”。有這樣的領頭人帶領，比嘉的營銷團隊必將所向披靡，無往而不勝！

　　衷心地祝愿比嘉地板早日成功，也衷心祝愿張總早日康復，早日圓夢。(尚品企劃：朱云)