廣州建博會派員赴迪拜中東五大行業展（BIG 5）推廣

　　為加強展會的國際知名度，把握市場熱點，吸引更多海外買家到會采購，我展派出推廣小組于2009年11月23日-26日赴迪拜中東五大行業展(以下簡稱BIG 5)及當地市場進行推廣，取得了良好的效果。

　　一、展會背景介紹

　　由英國DMG World Media主辦的BIG 5是中東地區最大且最具影響力的建筑行業展覽會，每年11月下旬在阿聯酋迪拜舉行，展會影響力輻射中東及非洲地區。根據官方公布數據，本次展會展出凈面積達43,000平方米，參展企業超過3,000家，較上屆增長15%。

　　迪拜是國際知名的自由貿易港，在中東地區的地位相當于亞洲的新加坡、香港，因此該展也成為典型的進口型的貿易展，吸引各國組團參展。2008年組團國家僅26個，2009年升至52個，增長100%，組團的國家中多數對于本國參展商均有一定程度的補貼，體現出中東市場對各國建筑行業的吸引力，在全球經濟復蘇當前，世界各國的均加大對中東市場的投入力度，力圖地區占有盡可能大的市場份額。

　　二、展會情況介紹

　　1、展會行業構成

　　展會發展的初期是以建筑、水處理技術、空調制冷、五金玻璃、衛浴設備等5大行業構成，而現今則分類為以建筑裝飾材料為主的Facility Construction、以建筑配套系統為主的Facility Service、以基礎設施建設為主的Site & Infrastructure、以機械設備為主的Plant Equipment, Machinery & Vehicles，以及媒體、商協會和組團單位等5大主題，其中以Facility Construction和Facility Service為主，約占展會所有展商的70%。

　　2、展區劃分情況

　　該展基本上按照展團形式劃分展位，這是進口展的一大特色，各國均希望凸顯國家形象，顯示產業實力。但因此而帶來的是按產品的專業化細分不明顯，展會僅在空調制冷、水處理、石材等三塊有相對集中的劃分。展會主辦方對此也有充分認識，在與我展代表商談過程中也曾征詢專業劃分的利弊。根據該展報報道，有部分展商或國家展團因為展會的專業劃分不清晰，而放棄了本次參展的機會，可見國家組團也是雙刃劍，處理不當的話也會起到反效果。

　　3、觀眾到會情況

　　目前為止，展會尚未公布具體的觀眾統計數字，但根據展報，上屆展會觀眾人數為58,000人，而本屆展會的前兩天的統計數字就已經超過了這個數字。該展不僅到會觀眾多，且素質較高，多為項目所有者、承建商、設計師、開發商等。

　　4、國家組團分析

　　該展是基于中東地區火爆的建設環境而發展起來的，是以市場需求為核心的進口展。各國都想從中東這塊大蛋糕里分一大塊，通過從市場占有達到資源占有的目的，因此均大力支持本國企業，并以國家展團的形式高調宣傳。

　　5、展會活動情況分析

　　展會將各類活動分為4大塊，包括商務會議、技術交流會、Gaia Green大獎、產品推介會。其中商務會議、技術交流會各占一個全天，以展會名義組織，邀請的均是國際知名專家和知名企業。而Gaia Green大獎是BIG 5的一大亮點，以推行節能環保、創新建筑為主旨，評委包括國際知名設計師、承包商、政府機構和財團代表，具有相當高的行業影響力。

　　三、展會期間的推廣情況

　　1、與主辦方洽談情況

　　我方代表與BIG 5組委會進行了愉快的交談，向其介紹了我展的整體情況，以及項目優勢，結合目前DMG公司相應的關聯展會，我們提出雙方可進行優勢互補，強強聯合。雙方同意展開較為深度合作，如互換廣告、相互宣傳、互換展位、在展會期間舉行推介會等方式共同開發兩地市場。

　　2、商協會推廣情況

　　展會期間，推廣小組先后與多個國家的商協會進行了良好的溝通，有土耳其石材伊斯坦布爾礦業出口協會，英國建材產品協會，英國國際商會，法國貿易委員會德國國家經濟技術部韓國KOTRA協會，意大利貿易促進委員會，意大利ANIMA工程安防協會，比利時Wallonia Foreign Trade & Investment Agency，馬來西亞優榜市場展覽公司等十幾個組團單位，向這些組團單位進行了深入的交流，上述單位均表示將關注我展，并向會員企業推介我展。

　　3、展會現場推廣情況

　　展會期間，推廣小組還向到會觀眾及參展企業發放了近5000份的展會介紹，其中有很多企業和買家均有意深入了解展會。而從目前展會的預先登記情況來說，中東地區的預先登記觀眾有明顯增多，推廣活動取得明顯效果。

　　通過為期4天的推廣，我展與BIG 5展會方建立了初步的合作關系，同時也得到了眾多國家商協會的關注，參展企業及到會觀眾都對我展產生相當的興趣。本次推廣活動圓滿完成，這是廣州建博會"走出去"推廣策略成功實施的又一范例，未來我們將繼續把握市場熱點，在全球范圍吸引更多關注，為參展企業帶來更多海外采購訂單，打造全球知名建材展覽盛會。