萊茵春天彭鴻斌 地板界傳奇教父

　　外交官、企業家、地板教父，這個人身上有太多的光環，如果要一一介紹的話，恐怕需要太多的時間，他就是今天做客本網的彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇，而在于選擇。”當初從外交部辭官下海經商，在現在看來也是一個非常大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇轉型，卻由此開啟自己的傳奇故事。

　　公司簡介：萊茵春天地板秉承德國工業精密嚴謹的一貫作風，堅持“創新+質量+服務”的經營理念，以滿足不同消費者對木地板的不同要求為基礎，不斷研發適應市場需求的高品質木地板。

　　在萊茵春天集團總裁彭鴻斌及執行老總徐鵬的帶領下，擁有一支行業內資深的專業營銷推廣團隊，以不斷創新的設計理念，引領行業不斷進步。

　　同時，萊茵春天引進德國先進的生產設備和技術，進口大部分原材料，配以藝術雕刻、手工復古等精湛傳統工藝的制作，為追求唯美，尊崇時尚品味的消費者們打造出新一代精品時尚藝術實木地板和品質上乘的強化木地板產品。

　　嘉賓：萊茵春天總裁 彭鴻斌

　　主持人：黃春慧

　　訪談時間：2010-06-02 上午9:30

萊茵春天總裁 彭鴻斌

　　外交官、企業家、地板教父，這個人身上有太多的光環，如果要一一介紹的話，恐怕需要太多的時間，他就是我們今天做客本網的嘉賓彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇，而在于選擇。”當初從外交部辭官下海經商，在現在看來也是一個非常大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇“轉型”，卻由此開啟了自己的傳奇故事。

　　【彭鴻斌】當時中國正掀起一股經商浪潮，另外我個人性格和發展方向，可能并不在于外交部門里，我比較喜歡自由，然而外交官這個行業，不是追求自由和個性的所在。可能到社會上闖蕩一番更符合我的天性，所以當時做了這樣一個決定，其實也是思考了很長的時間。

　　【主持人】那么，社會身份轉變之后，您的心境有沒有發生一些變化呢?

　　【彭鴻斌】轉變是很大的。在外交部工作，前途是可以預測的，生活也很穩定，工作也是按部就班的，它給你帶來一份安寧的同時，當然也很單調。可是如果出來下海經商的話，一是感覺自由了，可以自己做決定了，但是前途不可預測，承擔一定風險，而且壓力也全在自己身上。創業還有一份責任，要為自己負責任，要為員工負責任，這是跟在機關里工作完全不同的。

　　初涉商海由于沒有經驗，彭鴻斌只能摸著石頭過河，一步步辛勤探索，這其中也不免遇到挫折困難。經過一番摸爬滾打之后，彭鴻斌完成了最初的原始資本積累，同時也將自己成功武裝成一名商人。而后，他在歐洲旅游的時候，遇到了帶給他事業巔峰的產品——“強化木地板”。如今的“中國品牌500強”圣象地板也由此登上業界舞臺。

　　【彭鴻斌】90年代中期，我們還不像今天這樣重視植樹造林，家庭里面更多的用的是實木地板，這對森林的要求是很高的。然而那個時候森林覆蓋率還不到14%，世界水平是22%左右。到了歐洲，發現這樣一個產品可以代替實木地板，裝飾性又比實木好，再加上98年大洪水之后國家對長江上游的森林保護更加嚴格，實木地板的原材料供應來源就受到了極大限制，這就給強化地板帶來了發展契機。那時，又趕上了中國住房制度改革，商品房登上歷史舞臺。所以，在當時我們采取了一系列正確的策略，取得了很大的成績。

　　【主持人】強化地板作為新生事物來到中國市場的話，有沒有遇到一些阻力?

　　【彭鴻斌】阻力很大，一是消費者不了解這個產品，因為它是一種復合地板，并非實木地板，另外一方面一些做實木的廠商也對我們進行了封殺。甚至，有品牌做了很多宣傳來詆毀強化地板。最后是我們取得了勝利，但是要把一個全新的產品推向市場，中間過程是很艱難的。

　　【主持人】我們勝利可以看做是市場發展的必然趨勢嗎?

　　【彭鴻斌】對，市場必然會接受。輿論最初看來好像是影響了我們的銷售，但是長遠來看是其實是加快了我們的銷售。通過這樣一個爭論，反而讓消費者充分了解了這個產品，然后通過正面的宣傳、引導，所以還是一個很好的契機。

　　圣象成就彭鴻斌事業的第一個顛峰后，業界開始對他刮目相看，“地板教父”、“中國強化地板第一人”等光環開始圍繞在他周圍。

　　【彭鴻斌】地板行業發展到今天是很多人共同努力的結果，也是我們有如此好的一個機遇。我只能說，在其中起了一些作用：比如我是行業中第一個自己在中國做自己的品牌的，就像今天“海爾中國造”一樣，當時我們第一個品牌概念是“圣象德國造”。品牌是中國的，德國為我們制造加工。

　　第二點是大規模的在全國推廣地板專賣店的銷售系統，采用直營和分銷結合的復合營銷模式。一部分戰略核心城市自己做直銷，另一部分做經銷商。另外，我們在每一個階段都會推出新產品，算是行業的革新。2002年，我又對品牌進行了重新整合，之后銷量成長比較快，從3月份月銷售量20萬平方米，到9月份可達到90多萬平米。也就是從那個時候，樹立了圣象領導品牌的地位。

　　【主持人】剛才彭總提到的營銷模式，在先之前的地板行業中有嗎?

　　【彭鴻斌】我不能肯定的說絕對沒有，但是沒有像我們這樣大規模的在全國做推廣運行的。在當時算相對領先，電器行業幾年之后也采用了這樣的模式。

　　初步算來，彭鴻斌已經在地板行業打拼了15載，在圣象之后，又迎來了萊茵陽光、萊茵春天等品牌的輝煌。或許，彭鴻斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持熱情的斗志。萊茵春天在誕生不到一年時間，已經開始嶄露頭角。(來源:搜房)