聯(lián)豐地板“雙保行動(dòng)”持續(xù)加速

木地板行業(yè)起源于20世紀(jì)80年代初。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高，木地板以其腳感舒適、逢然溫馨、高貴典雅等突出的優(yōu)點(diǎn)，成為人們地面裝飾的首選材料，其市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。

擁有二十五年歷史的蘇州聯(lián)豐木業(yè)，是中國(guó)地板品牌迅速崛起的二十多年中極具品牌個(gè)性和成長(zhǎng)基因的實(shí)力企業(yè)。在地板行業(yè)中也是極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)地板十大品牌”、****、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”四項(xiàng)榮譽(yù)標(biāo)志攬入懷中的領(lǐng)頭企業(yè)，在09年又榮獲了國(guó)家環(huán)境管理中心頒發(fā)的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)”；2010年3月又將“全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商首推實(shí)木品牌”收入囊中，這一系列獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得不斷將聯(lián)豐品牌推向一個(gè)又一個(gè)新高度，同時(shí)更折射出廣大關(guān)聯(lián)群體對(duì)于聯(lián)豐品牌的高度認(rèn)可。

2009年聯(lián)豐地板憑借“雙保行動(dòng)”在渠道招商方面取得了令人咋舌的“聯(lián)豐速度”。2010年聯(lián)豐地板將“雙保行動(dòng)”強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，通過(guò)三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動(dòng)”。在剛剛過(guò)去的4月，聯(lián)豐地板以日增新店的良好態(tài)勢(shì)取得了階段性的暫時(shí)性勝利。緊接著在5月，聯(lián)豐地板整合優(yōu)化全國(guó)資源，將在全國(guó)范圍3個(gè)大區(qū)成立成都、山西、天津三大營(yíng)銷(xiāo)中心。三大營(yíng)銷(xiāo)中心的成立毫無(wú)疑問(wèn)的說(shuō)明了聯(lián)豐地板三大保障助力“雙保行動(dòng)”在渠道招商方面的取得的卓然成績(jī)。

那三大保障助力“雙保行動(dòng)”的動(dòng)人之處究竟在哪里呢?

如果說(shuō)09年的“雙保行動(dòng)”是教會(huì)了眾多經(jīng)銷(xiāo)商如果操作市場(chǎng)的方法，三大保障則是給予了經(jīng)銷(xiāo)商更多有效資源，“方法+資源”是2010年聯(lián)豐招商快速有效的法寶。09年，在地板行業(yè)招商都在比拼資源的時(shí)候，聯(lián)豐地板選擇了方法，通過(guò)切實(shí)有效的市場(chǎng)操作指導(dǎo)讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)了市場(chǎng)的啟動(dòng)并非單純依靠廣告、價(jià)格戰(zhàn)等低層次競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸掌握了依托各種復(fù)合渠道進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。今年，聯(lián)豐在堅(jiān)持采用國(guó)內(nèi)首席地板營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特推出的極富系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性的“地板營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)”模式的基礎(chǔ)上，又加大了資源的有效投放。這個(gè)資源并非單純的廣告資源，確切的說(shuō)是廣告資源加上人力資源兩大部分。

廣告資源方面并沒(méi)有在傳統(tǒng)的大眾傳播資源上過(guò)多投放，而是根據(jù)對(duì)當(dāng)前新興傳播媒介的深入分析，將地板行業(yè)一貫采用的傳播模式進(jìn)行了創(chuàng)新，全年將拿出2000萬(wàn)用于以網(wǎng)絡(luò)媒介為代表各種“非大眾”傳播投放。這也是聯(lián)豐地板在今年三大工作計(jì)劃里至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，被聯(lián)豐稱(chēng)之為“拉網(wǎng)行動(dòng)”。“拉網(wǎng)行動(dòng)”針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施高頻次、高效率的品牌溝通。從而強(qiáng)力提升品牌的整體勢(shì)能，有選擇的在全國(guó)性或行業(yè)性相關(guān)媒體上有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高空精確“轟炸”，通過(guò)聯(lián)豐品牌廣泛而精確的傳播，進(jìn)一步助力渠道成員快速持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)我們還將投入1000萬(wàn)的市場(chǎng)啟動(dòng)基金用于區(qū)域市場(chǎng)快速激活，全力支持并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“品牌落地”，直至引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果將2000萬(wàn)“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場(chǎng)激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯(lián)豐地板對(duì)2010年進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)的渠道成員配備強(qiáng)大的火力支持。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，指導(dǎo)渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結(jié)合渠道成員的資源有針對(duì)性的配備強(qiáng)大的傳播火力，快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“品牌落地”，從而進(jìn)一步助力渠道成員快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

人力資源方面，聯(lián)豐精心組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷(xiāo)組織對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全程協(xié)銷(xiāo)指導(dǎo)，如果說(shuō)09年是給方法讓經(jīng)銷(xiāo)商自學(xué)的話，那么2010年可以說(shuō)是既有方法又有輔導(dǎo)老師了。協(xié)銷(xiāo)組織猶如“特種部隊(duì)”，將因地制宜一對(duì)一指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定運(yùn)營(yíng)策略及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施。2010年聯(lián)豐地板通過(guò)內(nèi)外部人力資源的強(qiáng)勢(shì)整合，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷(xiāo)組織，不僅給予渠道成員市場(chǎng)操作的方法，更為渠道成員配備市場(chǎng)操作的參謀，協(xié)銷(xiāo)組織成員將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特別狀況，貼身指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行策略制定、市場(chǎng)操作、活動(dòng)實(shí)施等，進(jìn)一步助力渠道成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，獲取持續(xù)收益。

除此以外，聯(lián)豐地板還打破經(jīng)銷(xiāo)商向廠家繳納保障金的常規(guī)。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境中大多廠家都是以短期的利益吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，在新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)之后便任憑經(jīng)銷(xiāo)商自生自滅。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌最普遍的問(wèn)題就是缺乏安全感、信心不足，聯(lián)豐地板除了三大保障助力的“雙保行動(dòng)”之外，打破傳統(tǒng)行規(guī)，一改經(jīng)銷(xiāo)商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商支付保證金，這一舉措無(wú)疑成為了“聯(lián)豐速度”的第二加速器。聯(lián)豐地板的“保障金換位計(jì)劃”敢于用最直接的行動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)聯(lián)豐對(duì)于市場(chǎng)快速高效啟動(dòng)的能力和信心，讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步看到自己能做大做強(qiáng)的希望，從而達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，共同盈利的最終目標(biāo)。

善博弈者謀勢(shì)，不善博弈者謀子！在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，聯(lián)豐依托自身強(qiáng)大的“產(chǎn)品力、形象力、推動(dòng)力“，全面打造出聯(lián)豐系統(tǒng)的、立體的最具有核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力與影響力品牌，實(shí)現(xiàn)“品牌形象得分，長(zhǎng)期發(fā)展得益、持續(xù)商業(yè)得利”，成為了地板行業(yè)的領(lǐng)航人！