飛美吹響進口地板集結號

經過近半年的戰略調整，上周飛美全球地板精品店開始在京城各大賣場陸續亮相。作為渠道商，飛美欲以“精”和“全”占據進口地板市場的領先地位，并成為核心渠道品牌。

依托愛格延伸渠道

提到飛美，就不得不提在進口品中賣得相當紅火的愛格地板，因為在現階段，“愛格”還是飛美這一渠道新軍的基石和依托。

作為飛美全球地板精品連鎖店的老板以及愛格地板中國總代理，鐘紅文對此直言不諱。雖然現今的夢想是要做國內最大最全的進口地板渠道商，但實際上三年前他對此還幾乎一無所知。“我十幾年來一直代理愛格板材，但并不接觸終端消費者，所以心里也沒數。不過，既然愛格集團又選中了我在中國推廣地板品牌，那我就要盡最大努力。

事實證明愛格集團的選擇沒有錯，短短三年時間，愛格地板在中國的專賣店數量已達100家以上，并逐步在進口產品的銷售大戰中占據了領先地位。正是這次的成功運作和經驗積淀讓鐘紅文有了新想法，他希望引入更多的高端產品以豐富供給，滿足更多消費需求。

品類豐富定位明確

愛格地板是全球最知名的地板品牌之一，花色研發和產品質量均備受業界贊許，然而愛格地板全部為強化復合產品，略顯單一，正是這一短板讓鐘紅文決定引入其他品類。

據了解，目前在飛美的體系之下共有四大系列、近160種地板可供選擇。其中，愛格地板為強化復合產品，產地主要在德國和奧地利；帝羅則是歐洲前端的奢華地板品牌之一，產自奧地利，主要以實木和實木復合產品為主。此外，飛美還引進了以東南亞名貴木種為基材的、馬來西亞的第一品牌BKB以及來自意大利的、可實現個人定制的超奢華地板米圖。

鐘紅文表示，上述的品類分布幾乎可以滿足絕大多數中高端消費者的需求，同時也為公司的進一步發展奠定了良好支撐。

戰略調整適應市場

至于為什么要調整戰略，從一個單一的品牌代理商轉變為一個渠道商，鐘紅文的答案是——市場。除了經營單一品牌、單一品類，消費者選擇受限外，不同區域、不同年齡消費者的喜好也均有不同。企業要生存，就要盡量多地去適應這樣的需求。“有很多消費者也建議我們增加更多的高端品種，這些來自市場層面的實際反饋大大增加了我們的信心。”“雖然現在也有幾家企業在做進口地板專賣，但都不夠強大。”鐘紅文認為，正是上述因素為飛美帶來了上升空間。

此外，國內知名家居賣場的擴張和升級，也要求企業必須調整策略以適應其發展。愛格地板與居然之家、紅星美凱龍都是戰略伙伴關系，引入更多、更高端的產品也是雙方共同的需求。鐘紅文表示，“通過一段時間的試銷售，我們的其他品牌已經獲得了北京、上海等地消費者的認可。”因此，飛美的調整將陸續向全國推廣，爭取用最短的時間實現平穩過渡。（來源：京華時報）