從克諾森華的蓄勢(shì)，看地板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　近日，財(cái)政部和國(guó)家＊＊＊＊商下發(fā)了《財(cái)政部　國(guó)家＊＊＊＊關(guān)于調(diào)低部分商品出口退稅率的通知》，規(guī)定自2007年7月1日起，調(diào)整部分商品的出口退稅政策。從通知的精神來(lái)看，強(qiáng)化地板的出口退稅率將會(huì)降至5%，此舉對(duì)連續(xù)遭遇加拿大反傾銷關(guān)稅懲罰，美國(guó)337鎖扣專利敗訴的中國(guó)強(qiáng)化地板業(yè)而言，無(wú)異于“屋漏偏遭連夜雨”。 
    如何應(yīng)對(duì)國(guó)家財(cái)稅政策的變化給地板業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)增長(zhǎng)帶來(lái)的沖擊，成為目前眾多地板企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。 
　　務(wù)本營(yíng)銷——回歸產(chǎn)品的基本層面 
　　中國(guó)地板業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為產(chǎn)值數(shù)百億，相關(guān)從業(yè)人員數(shù)以萬(wàn)計(jì)的建材產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)能規(guī)模和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需關(guān)系的角度審視，這個(gè)產(chǎn)業(yè)似乎已經(jīng)顯得比較成熟了，但從品牌的集中度、品牌的市場(chǎng)化水平、行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀看，似乎又稍顯年輕。 
　　此次，強(qiáng)化地板被列入出口退稅率調(diào)低的名錄中，除了與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變遷有關(guān)外，產(chǎn)品本身附加值不高，低價(jià)行銷國(guó)際市場(chǎng)，頻繁產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端應(yīng)該是直接原因。眾所周知，與實(shí)木地板相比，強(qiáng)化地板的木材綜合利用率雖然大幅提高，但由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，出口價(jià)位屢創(chuàng)新低，一些企業(yè)更是將國(guó)家出口退稅部分列為主要利潤(rùn)來(lái)源。可以預(yù)見，長(zhǎng)此以往，無(wú)論是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范成長(zhǎng)，還是未來(lái)稱霸國(guó)際市場(chǎng)，都將是得不償失。 
    柯諾木業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理張濤先生認(rèn)為，縱觀中國(guó)地板行業(yè)近幾年的營(yíng)銷表現(xiàn)，單純依靠過(guò)度營(yíng)銷、低價(jià)行銷謀取市場(chǎng)，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的一個(gè)表征，殊不知，這些些企業(yè)正在過(guò)度營(yíng)銷和低價(jià)行銷的市場(chǎng)手段中，逐漸迷失企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，回歸到產(chǎn)品的基本層面去做營(yíng)銷，從產(chǎn)品的基本層面去思考并持之以恒的建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，方可基業(yè)常青，愈遠(yuǎn)彌堅(jiān)。日本的松下幸之助說(shuō)，“產(chǎn)品質(zhì)量，不是100分就是0分！”日本企業(yè)幾十年如一日的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終取得成功。韓國(guó)三星的李健熙曾提出“除了妻兒，一切皆變”的創(chuàng)新主張，今日的三星同樣修成正果。中國(guó)地板企業(yè)所需要的正是這種回到務(wù)實(shí)營(yíng)銷的層面上，幾十年如一日的堅(jiān)持圍繞企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略定位去構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此，我們才可能真正在未來(lái)從地板大國(guó)實(shí)現(xiàn)地板強(qiáng)國(guó)的飛躍。 
　　克諾森華：低調(diào)蓄勢(shì)，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 
　　克諾森華地板作為全球木業(yè)巨頭柯諾旗下品牌，今年上半年的營(yíng)銷推廣步伐似乎有些放緩，這個(gè)中國(guó)地板行業(yè)的十大影響力品牌的營(yíng)銷表現(xiàn)自然備受外界關(guān)注，而新任克諾森華營(yíng)銷管理總部總經(jīng)理＊＊＊先生在言談中表現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷思想，似乎能夠連續(xù)遭遇“刺激”的中國(guó)地板企業(yè)一些啟示。 
　　“從克諾森華品牌實(shí)際出發(fā)，我今年一直在思考一個(gè)問(wèn)題，克諾森華的制造商柯諾木業(yè)是一個(gè)始于1897年的百年企業(yè)，克諾森華品牌要成為百年品牌，支撐這樣一個(gè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，我們的是否具備了實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的系統(tǒng)能力，是否擁有最優(yōu)化的運(yùn)作水平，是否形成有效的服務(wù)模式，歸根結(jié)底是我們是否擁有基于顧客價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從這一點(diǎn)出發(fā)，克諾森華品牌依托柯諾木業(yè)強(qiáng)大的新品研發(fā)能力，在創(chuàng)新產(chǎn)品這方面，應(yīng)該能夠保持行業(yè)的領(lǐng)先地位，比如我們馬上要上市的一款彈性地板，將會(huì)給消費(fèi)者帶去不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。我們今年將品牌建設(shè)的重心放在了系統(tǒng)能力的提升和優(yōu)質(zhì)渠道的再造，我個(gè)人的理解，在中國(guó)地板業(yè)的營(yíng)銷要素里，渠道優(yōu)于品牌，終端優(yōu)于炒作。在中國(guó)地板業(yè)里，真正品牌力很強(qiáng)的品牌幾乎不存在，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度、忠誠(chéng)度不高，良好的渠道驅(qū)動(dòng)力，尤其是終端表現(xiàn)力和服務(wù)水平，無(wú)論從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)術(shù)考慮，必然成為持續(xù)取勝的依托。 
　　克諾森華面對(duì)地板行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的冷靜思考和低調(diào)蓄勢(shì)，或許能給我們一些啟事，以企業(yè)的戰(zhàn)略定位持之以恒的構(gòu)建品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，十年如一日的作定式營(yíng)銷，而不是基于企業(yè)眼前利益，做散式營(yíng)銷，這，或許才是中國(guó)地板品牌逐步成熟和成就百年品牌的營(yíng)銷之路。