十一促銷：地板市場冷熱兩重天

十一是建材行業(yè)銷售旺季，筆者走訪了多個大型建材賣場，逢共和國60周年大慶，建材市場的各種形式的團購街、團購會、特賣活動；賣場內外廣告?zhèn)恪V告牌、臨時促銷點的促銷活動做得異常火爆，走進賣場可以感覺到濃烈的促銷氛圍。

地板市場冷熱兩重天

進入賣場，可以很明顯地感覺到地板品牌火爆熱銷、門前冷落兩重天。大武漢賣場里面圣象、大自然、標王、德爾等品牌，店面的客流量明顯較鄰近的品牌大，筆者在這些店面分別呆了十分鐘左右，銷售人員有時候得同時接待多組客戶，標王店面一度出現(xiàn)消費者需排隊等候刷卡簽單場面。與這些店面形成對比的是，一些地板品牌標出了超級低價，依然門前冷落，少人問津。

消費者：品牌、價格是考慮的要點

趁著一些消費者簽合同的空隙，筆者了解了一些情況，問其選擇這些品牌的理由，得到的答案基本上是：好品牌，品質服務要有保證；節(jié)日期間有活動，價格實惠。

一位消費者表示，其實一直在關注現(xiàn)在定下來的產品，花色已經(jīng)選好了，只等國慶促銷活動出來，有空就過來定了。

標王地板：好產品、真實惠、充分的促銷準備

對市場上冷熱兩重天的情況，除了消費者對品牌、產品的認可，以及促銷期間實惠的價格外，筆者在標王地板負責人那里了解到一些其他情況。

標王地板在8、9月份已經(jīng)在做10月促銷的準備工作，八九月標王地板的全國小區(qū)團購活動，在直接把優(yōu)惠送到消費者家門口的，贏得了老客戶的口碑宣傳；同時也主動做了大量的小區(qū)宣傳工作，讓消費者了解產品了解品牌，這也是十一期間標王地板能夠得到消費者熱捧的重要原因。

市場機會是給有準備的人的

這次走訪市場，筆者深有感觸：消費者是越來越理性的，一味的價格戰(zhàn)似乎已經(jīng)沒有辦法打動消費者，花樣百出的促銷方式他們已經(jīng)習以為常。商家需要積極的了解消費者的需求，真正的好品牌、好產品、好服務才能打動消費者。