回歸本質(zhì) 品位制勝

一夜之間，國慶大惠戰(zhàn)的味道似乎就彌漫開來，大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺。建國60周年，普天同慶，大小品牌的活動幾乎都與國慶有關(guān)，紛紛通過各種促銷形式向祖國和人民“獻(xiàn)禮”，價格戰(zhàn)的硝煙濃的讓人窒息。當(dāng)然總有些品牌不喜歡隨大流，聯(lián)豐地板就是其中之一。國慶60周年之際，聯(lián)豐地板卻盛大啟動了“品位之旅”全國巡回活動，少了一些硝煙，多了一些品位。

“品位之旅”也是一種很好的國慶獻(xiàn)禮

“其實，相比單純的讓利促銷活動，我認(rèn)為品位之旅活動也是一種很好的國慶獻(xiàn)禮！” 亞洲品牌500強(qiáng)、****聯(lián)豐地板營銷總經(jīng)理李玉明先生對記者這樣說。

“建國60年來，人民群眾不僅是收入上的增加，生活品質(zhì)和消費品位也得到了很大的提升。“品位之旅”活動更多的體現(xiàn)了我們追求品質(zhì)生活、倡導(dǎo)品位家居的一種行動，這個行動正是我們60年來一直所不斷努力的。至于讓利促銷僅僅是品位之旅活動的輔助環(huán)節(jié)而已，我們的重點就是尋找品位家！”面對記者的疑惑李總做了進(jìn)一步的闡述。

據(jù)悉，國慶節(jié)期間聯(lián)豐地板將盛大開啟“品位之旅”全國巡回活動，其中以“千金尋找品位家”和“品位傳遞1+1”為主要環(huán)節(jié)，在全國范圍內(nèi)搜尋理想的品位之家。

品位之旅讓渠道越走越寬

大多數(shù)地板企業(yè)都認(rèn)識到渠道和通路建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中處于戰(zhàn)略性地位，所以，每年的地板招商都開展得如火如荼，熱鬧非凡，但是為什么很多企業(yè)年年都會招商，甚至在相同區(qū)域反復(fù)招商呢？

很多企業(yè)不是沒有政策扶植經(jīng)銷商，也不是人員支持不力，活動營銷的意識也很強(qiáng)烈，但是只要跳不出單純價格競爭的怪圈，缺乏高附加值的渠道優(yōu)勢，渠道自然就會越走越窄，直到走進(jìn)死胡同。

“我們要做負(fù)責(zé)任的大品牌，”李總說，“只有保證經(jīng)銷商的持續(xù)盈利，經(jīng)銷商才會跟你走，也才能保證企業(yè)本身的長遠(yuǎn)發(fā)展”。現(xiàn)如今的地板業(yè)已經(jīng)不同于兩年前，競爭相當(dāng)激烈，實力經(jīng)銷商的資源相當(dāng)寶貴，所以聯(lián)豐地板既要保證一定的渠道短期利益，又要兼顧渠道的長期發(fā)展。“品位之旅”活動就是在這種前提下誕生的。巧妙的避開了消費者關(guān)注之一的價格，將消費者更多的目光引向品質(zhì)和品位，把企業(yè)具備的高附加值釋放出來，甚至以“品位”為引線，在條件允許的區(qū)域建立品位家居聯(lián)盟，形成異業(yè)結(jié)盟的銷售大渠道，既保證了經(jīng)銷商促銷周期內(nèi)的短期利益，又為今后多渠道拓展和品牌迅速提升提供了有力保障，這條路自然才是越走越寬。

品位重生 回歸行業(yè)本質(zhì)

地板的存在就是為了打造更具品位的時尚家居。價格只是表現(xiàn)反映地板品位和裝飾價值的一種數(shù)字符號，因此光注重單純的價格而忘記品位的價值無疑是新時代的“買櫝還珠”。

聯(lián)豐地板的“品位之旅”活動正是一種品位的重生，跳出價格競爭的怪圈，率先倡導(dǎo)回歸地板行業(yè)的本質(zhì)。面對不斷發(fā)展的中國地板業(yè)，特別是價格戰(zhàn)硝煙彌漫的10月市場，聯(lián)豐地板作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌自然有著不一樣的感悟。

從1985年至今，聯(lián)豐地板一直處在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口浪尖上，在經(jīng)濟(jì)形勢好的時候，企業(yè)發(fā)展往往會水漲船高，取得不菲業(yè)績，但是在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢時，對企業(yè)實力往往就是一次考驗，特別是在今年困難的大環(huán)境下再次面對兇猛的價格戰(zhàn)，更是一種殘酷的考驗。

“聯(lián)豐地板發(fā)展了25年，除了價格之外我們擁有的還有很多。現(xiàn)在的消費者其實更專注的還是品質(zhì)和品位，在這個時期他們還是信賴大品牌。”李總感慨的說。

所以，與其說聯(lián)豐地板這次敢于“標(biāo)新立異”，避開價格促銷玩品位，倒不如說聯(lián)豐地板正在尋求一條回歸之旅，這正是大品牌應(yīng)有的氣度和責(zé)任。聯(lián)豐地板是地板行業(yè)中極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、****、“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”等行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)收歸囊中的領(lǐng)軍企業(yè)。2009年，聯(lián)豐地板從家居建材消費需求的縱深發(fā)展趨勢出發(fā)，扎實鉆研品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積極倡導(dǎo)家居消費觀念升級，以“締造品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實木地板漆層黃金比例”等重量級獨有核心技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)整體低迷期，以有效的實際行動幫助市場重拾消費信心，引領(lǐng)消費者從價格向品位關(guān)注。這次“品位之旅”活動既體現(xiàn)了聯(lián)豐地板“更懂生活品位家”的品牌戰(zhàn)略又以實際行動倡導(dǎo)地板促銷還是應(yīng)該更多的從地板行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，回歸價值關(guān)注。