卡爾瑪破天機，戰勝危機！

回顧地板行業的發展，從2002年——2007年，這區間，地板界從業人員有誰會說市場不好做？有會說做地板不賺錢？如果有就是“腦殘”一類的人。一腦肥腸的人，而從2007年下半年，美國次貸危機發生以來，逐步影響全球，轉變成金融危機、金融海嘯、經濟危機；到今天，還在惡化。地板界從業者有誰還能說市場行情不錯的話？如果有，那么可能是剛從“夢里”醒來。加上行業里發生的風風雨雨的事件，如337案、332案、出口退稅等等之類的事件，能說“地板行情不錯”的人，也是在說“歷史名詞”。地板行業從2007年底開始，行業在經歷著如同傷口上摸鹽、穿濕衣服進冰窖之感覺呀。卡爾瑪也是一樣的感覺。

美國次貸危機時期，國內地板行業原材料漲價如利箭離弦，一發不可收拾，緊接著國家政策開始調控，房地產開始降溫，原材料價跟著回落。可想而知，國內的地板企業面臨的是什么問題，我們國內的老百姓、消費者又是多么的可愛，買東西，購物只追漲，不買跌；到今天，房價算差不多了吧，可是老百姓也寧可拿著手中的人民幣觀望著，還在等著，等房價在往下降，可是我們做地板的呢，企業要運轉，工人工資要發，各種費用要交，而地板銷量如同＊＊＊練“原地踏步”，有的還往后退。這可怎么是好呢？各個品牌，各個企業的老總們呀如同熱窩上的螞蟻呀，大家都團團轉呀。

綜合分析，仔細思考，金融危機和國內的各種困難還沒有讓“牛奶傾海，面包鋪路”那么嚴重。加上國家出臺了一系列的應對措施，擴大內需這是人人皆知的，沒有房子坐的人還是要買房子的，該裝修的還是要裝修的，該用地板的絕不會用瓷磚的；這話聽起來好像理所當然，好像消費需求還是存在的，回答：是的，然而市場很多問題發生了變化。有需求的消費者很隱蔽了，企業做廣告的膽量被還沒看見底的金融海嘯嚇回了，經銷商的撐店的信心快沒了，企業員工的收入受到威脅了，地板界代言人的聲音斷氣了。

卡爾瑪地板開始深思了，營銷？何為營銷？卡爾瑪地板公司一直以儒家思想來指導經營，到這個時候我們還是堅持從儒思想，因為“儒”字！在左邊是一個人字，右邊是需要的需，有人有需求，什么叫營銷？就是滿足人的需求，創造需求、這就是營銷 。儒家思想里講：仁、義、禮、智、信、溫、良、恭、儉、讓。卡爾瑪公司總部就在這幾個字上認真領悟，做出應對危機的做戰思想。

 一、危機與需求者共存、大聲呼醒需求者。

需求存在，但有隱蔽性，危機威脅著很多人不敢做，不敢投，卡爾瑪開始上央視做廣告、互聯網、戶外廣告等，古有“千呼萬喚始出來”的美人，現有“廣告一鳴消費到”，消費者？舍我其誰乎？唯有卡爾瑪。

二、經銷商、五年前市場扁平、現在兼并組合。

在五年以年，市場竟爭非常激烈，各種竟爭手段都有，終端為王、渠道扁平、倉儲直供------市場上一度的明星代言加國家免檢來“炒”品牌”（“炒”的本義是“把食物放在鍋里加熱并不斷翻動使熟；“操作過程中要求火旺、油熱，鍋要滑，動作要迅速。”）“動作要迅速”？但現在這種方法顯然是不起效，也沒有誰愿意去“炒”了。而企業和經銷商現在最重要的一點是“賺錢”。而“賺”字，是一個寶貝（優秀的經銷商）加上兼，兼中有并，想要做好，就要把優秀的經銷商做一個兼并，卡爾瑪在華北、東北市場就是這樣操作，取得重大成果，銷量直線往上升。為什么呢？第一、不用“撐”店，集中力量做終端活動，呼聲越大，隱蔽的消費群來得越多。第二、俗語云：“三個臭皮匠，頂個朱葛亮”合起來兩個智慧勝一人。辦法多，促銷方法多，何樂而不為？

三、 團隊集中銷售訓練。（＊＊＊說：人多力量大。）

卡爾瑪從2008年底開始在各個省召二、三集經銷商進行會議培訓，在前面幾年的經營中，因為能正常經營，銷量能穩在有升，企業大多忽略了這一方面的工作，其實二、三級經銷商很需要規范、和正規的銷售訓練，卡爾瑪公司經過幾場下來，在很短的時間內發現二、三級市發生了翻天復地的變化，發現這是一只很有作戰能力的團隊。以前只能看作是一個“團伙”。在這期間的培訓中，卡爾瑪注重的是訓和練，把二、三級經銷商打造成一支英勇的做戰“部隊”。以前的會議就是吃、喝、玩、樂。拿將品。回到店里還是老一套的經營方法。

四、產品結構的調整，推陳出新，（優能防水地板激情上市）

在2008年中，當金融危機進一步惡化之時，地板的銷售市場是多么的冷清，卡爾瑪公司調集一批中、高層人員，市場最前線的調研者，集中精力搞產品創新研發和技術改進，經過三個多月的論證和實驗，于2008年底卡爾瑪優能防水環鎖地板激情出場，獲得市場的認可與消費者的青睞

五、執行、執行、再執行。（完強拼搏、超越自我、執行第一、這是卡爾瑪團隊的作戰“軍魂”）

企業在危機環境中，根據實際環境，實際市場狀況，制定了一系列的營銷策略，做到與時消息，與時偕行。與時俱進。經銷商們既能學到經營方法，又能賺到錢，所有方案執行起來是百分百的做到位，成效是立竿見影的。

卡爾瑪公司在做每一件事和每一個策略的時候，無不尊從儒家的思想，在如此嚴竣的危機環境中，從業卡爾瑪的所有經銷商，公司以仁、義、禮、智、信，為經營思想，如公司拿出很多款產品，公司是以零利潤來支持經銷商的，讓經銷商先賺到錢，在危機中有生機，做到以義制利。信守誠諾，和諧經營

天機就這么簡單，也可以泄漏，危機也就是一層紙老虎。卡爾瑪不戰而勝。