在地板上顛覆80后

中國的“80后”人群是沐浴改革開放春風、跨越世紀千禧新年、伴隨全球化、沖著互聯網浪潮成長起來的新人類。他們有著不同的價值觀念、思維方式、生活理念和消費模式。他們張揚個性、自我且自主，有著不必全世界認同的勇氣。也就是這群人，正在成為社會的主流和消費市場的主導者。作為企業適時而變是一種策略，要想把握營銷的脈搏，就要贏得這一群體。為此，我們聯合江蘇永成木業，實際操作、試點經營；深入研究他們的消費特征、采取別開新路的營銷策略。不是附和，不做恭維，改用阿雅在《馬上大搜尋》的開場白：這是一個腦殘革命的年代！變身，再進化是我們的責任！更是我們的義務！如何拯救無可救藥的地板營銷？如何滿足需索無度的大腦記憶體？顛覆80后，翻轉你的地板消費享受……

新媒體營銷

80后生活在網路時代，也可以說網絡是與80后共同成長的。由此，這一群體對以網絡為主的新媒體非常熟悉，依賴性強，熱衷于網上購物；網絡既是他們主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源。還是最精明和最專業的消費平臺，大家經常在群里討論消費風向，交流購物和使用心得，利用網絡提供的海量信息為購買決策服務；同時他們又是一個相對較為感性的群體，消費模式容易受他人影響，新媒體營銷有利于廣泛傳播商品信息，激發他們的購買行為。

為此，我們針對不同的網絡載體進行品牌及商品信息傳播。但在這一系列的活動中，我們重在培養80后自己的意見領袖，不去一味的符合他們的新新口味，而是在他們面前展示品牌的個性。個性征服個性，以“永成”這個中國味十足的品牌標志，構架中國本土的產品文化，對抗他們的認知盲點。對抗不是誰打敗誰，而是“戰略合作”。既，觀念的認同，讓他們接受除了哈韓哈日外的，真正屬于我們自己國家的好東西。

體驗式營銷

80后的消費觀念大膽超前，勇于創新，崇尚新奇特消費，喜歡嘗試新事物，接受新鮮事物的能力也很強，對生活中非常規事件興趣盎然，具有渴求體驗的心理；他們已經樹立起自己的理財觀念，消費過程中指向性明確，消費的掌控能力較強，不盲目攀比，不盲目跟風購買，對試用、DIY等體驗性營銷活動頗感興趣，愿意結伴去嘗試和體驗消費；他們選擇產品或品牌的準則不是基于“好”或“不好”這一理性認知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態度觀，注重消費的過程感受和內心感受，強調使用產品的真切體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性，從而被激發購買欲望，刺激消費，引導消費。

所以，以80后為目標的體驗式營銷在永成旗下的蘭州專賣店、貴陽專賣店、石家莊專賣店分別建立起來。以建立品牌、商標、標語及整體意象塑造等方式，突出傳播產品與品牌中蘊涵的力量，營造能使他們感官體驗及思維認同的中國風氛圍，調動他們內在情感和情緒的獨有價值。在永成的中國風之下，找的顯示個性的象征、美的感受、時尚又內涵的表到，從而捕獲到這些新生代消費者的注意力，引導他們的潮流信息。

個性化營銷

80后消費者有獨特的思考方式和自我化的價值觀念，有自己的見解和取舍，形成了獨立、自我的個性特點。崇尚個性彰顯、敢于標榜自我、樂于追求自己喜歡的東西；喜歡購買具有獨特風格和符合自己個性的產品。而且持續不斷地需要新銳的事物裝扮自己，以凸顯與眾不同。這也是為什么他們的消費行為表現多是前衛、個性、新潮的。他們對于品牌的認知度較高，注重品牌但不盲目追求名牌，重視品牌與自身個性的契合。其實他們并不排斥國產品牌，只是國產品牌的內外含義往往自相矛盾，讓他們找不到和自己對味的焦點。所以個性化營銷是現在地板品牌迫切需要堅持的事情。不要一窩蜂的跟德跟歐，這也是我們這次選擇和永成木業合作的著眼點，永成在過去的近20年里始終堅持企業的中國本土風格，在此基礎上，有利于開發滿足80后的心理訴求點、培養品牌偏好和品牌忠誠。

在深入挖掘他們的消費特點和個性化元素之后，我們將這些個性化元素與企業的品牌訴求及產品特點密切融合，強力塑造產品及品牌的個性化特點，創造同年輕消費者在精神上的契合和心靈上的共鳴。促銷溝通以張揚個性、凸現自我為主，用我們的品牌個性抗衡他們的個性，這就是80后的認可方式。

80后喜歡旗鼓相當，對于沒有自己個性的東西，他們從來嗤之以鼻。所以，在對80后的營銷對決中，企業要帶領品牌主動出擊。倘若你的品牌產品如泛泛之輩，又如何能引起他們的注意。要想贏取80后，就要個性碰撞個性、自我挑戰自我，不怕成為少數人的擁戴品，只怕成為多數人的隨意品。

我們此次針對80后的形象營銷仍在繼續，在以后的時間里，我們將把此次營銷過程中遇到的具體案例整理后，來繼續和大家分享、探討，希望能與各位前輩、同仁共同進步。

在此特鳴謝江蘇永成木業有限公司的傾力合作！

也為江蘇永成木業有限公司第一階段的營銷成果表示祝賀！(江蘇永成木業供稿)