聯(lián)豐地板“雙保招商行動”上演“聯(lián)豐速度”

117天，41個地縣級市場，73名實力經(jīng)銷商火線加盟……

浙江、江蘇等區(qū)域招商指標已經(jīng)嚴重滿員，區(qū)域招商代表手機依然響個不停……

據(jù)記者剛剛從蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司了解到，在第二季度尚未結(jié)束時，聯(lián)豐地板全年招商任務已經(jīng)完成70%……

2009年上半年，聯(lián)豐地板以“雙保招商行動”（保快速增長、保持續(xù)收益）重磅出擊，在略顯疲軟的國內(nèi)地板招商市場，掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮！一向以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板最近兩年在品牌創(chuàng)新、技術升級以及招商市場的頻頻動作，迅速引起業(yè)界廣泛關注，更有甚者稱之為“聯(lián)豐速度”！

面對低迷的經(jīng)濟環(huán)境，眾多經(jīng)銷商對聯(lián)豐地板未來走勢持續(xù)看好，在紛繁復雜的地板招商信息中，經(jīng)銷商究竟為何對聯(lián)豐如此情有獨鐘？記者帶著好奇走訪了聯(lián)豐地板營銷總經(jīng)理李玉明先生。

經(jīng)銷商是聯(lián)豐地板的“第一客戶”！

“經(jīng)銷商是聯(lián)豐地板的第一客戶”，這是李總面對記者采訪時說的第一句話。

李總告訴記者，聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)自今，產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居同行業(yè)前列，年度復合增長率更是遙遙領先于行業(yè)平均水平，所謂“聯(lián)豐速度”是業(yè)界對聯(lián)豐地板的一種褒獎，如果一定要以“速度”來定義的話，那這個速度一定是我們經(jīng)銷商成長的速度。

我們始終認為，在地板行業(yè)，沒有不好的市場，沒有不好的經(jīng)銷商，只有不好的方法，或者根本就沒有找到方法。現(xiàn)今的地板行業(yè)，如果沒有一套系統(tǒng)的幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速增長、持續(xù)盈利的模式，其他任何的招商承諾都毫無意義。李總繼續(xù)向記者介紹說，目前地板行業(yè)存在兩種截然不同的招商行為，一種是“牌大欺客”，大品牌固守成規(guī)，高高在上，片面要求經(jīng)銷商要達到這樣那樣的標準，而廠家在支持政策與市場輔助上缺少必要的靈活性；另一種是“店小游擊”，一些地板小品牌如同散兵游勇，打一槍換一個地方，招商時極盡誘惑之能事，一旦簽約，新店裝修完成，就沒了下文，任由加盟經(jīng)銷商自力更生，自生自滅。

聯(lián)豐地板這些年來之所以能夠基業(yè)長青，始終保持中國地板行業(yè)的領軍位置，一個重要的原因在于聯(lián)豐把招商關注的重點放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速增長和持續(xù)盈利上。

“只有持續(xù)的盈利性增長，經(jīng)銷商才會跟著走。我們之所以敢做出雙保的招商承諾，正因為我們掌握了這個方法”。聯(lián)豐地板從2008年開始聯(lián)手國內(nèi)首席地板營銷咨詢機構——瑞輔盛特推出了極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營銷盤中盤”模式：在新加盟經(jīng)銷商的市場上，協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盤”，在系統(tǒng)傳播共振的作用下，實現(xiàn)多渠道的聯(lián)動，最終在9個月內(nèi)引爆市場“大盤”（注：詳見聯(lián)豐地板“雙保招商行動”）。運用這套模式，我們在08年協(xié)助十幾位地市級經(jīng)銷商成為真正的“市場操盤高手”，這也就是我們通常所說的“授之以魚”與“授之以漁”的區(qū)別，只有經(jīng)銷商長期有“魚”吃，他才會長期跟著你，這個“魚”不是靠你廠家三天兩頭地送幾條就能解決的！為了解釋“地板營銷盤中盤模式”的獨特性，李總給記者做了一個通俗而形象的比喻。 

“在接下來更長的時間里，我們希望能將這種模式做得更深入、更系統(tǒng)，首先在聯(lián)豐地板的所有經(jīng)銷商中間進行復制、推廣，進而推動整個行業(yè)的發(fā)展進步，這是我們的志向！”

要像健身一樣時刻鍛造品牌

面對不斷發(fā)展的中國地板行業(yè)，李總不無感慨地坦言，領軍者自然有著不同尋常的壓力，一方面，要協(xié)助眾多的加盟經(jīng)銷商做好市場，另一方面，要與龐大的經(jīng)銷商伙伴們一起共創(chuàng)品牌。“就像健身一樣，要想品牌始終保持活力，對品牌的鍛造創(chuàng)新是我們必須長期堅持的事業(yè)。”

據(jù)記者了解，自1985年以來，聯(lián)豐地板在品牌創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將****、“中國環(huán)境標志認證”等行業(yè)權威榮譽收歸囊中的領軍企業(yè)，聯(lián)豐地板日前又成功問鼎“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”兩項桂冠。2008年，聯(lián)豐地板從家居建材消費需求的縱深發(fā)展趨勢出發(fā)，扎實鉆研品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品技術研發(fā)，積極倡導家居消費觀念升級，以“品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實木地板漆層黃金比例”等重量級核心技術，在經(jīng)濟整體低迷期，以有效的實際行動幫助市場重拾消費信心，率領行業(yè)迅速走出低谷，重回發(fā)展快車道……

在采訪結(jié)束時，李總最后對記者表示，不要去相信什么“速度”，如果一定要相信，不如去相信持續(xù)盈利的方法和品牌的力量，這些才是最根本的！