主題演講：世友地板有限公司的副總裁胡造奇

　　【時(shí)間】：2007年3月29日13:30-18:00 
　　【地點(diǎn)】：中國(guó)常州富都(香格里拉)大酒店 
　　【演講主題】：構(gòu)建完整營(yíng)銷體系，打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力 
　　【演講人】：世友地板有限公司的副總裁胡造奇
　　【胡造奇】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好，我看今天都比較累了，那么我就簡(jiǎn)單講一下，我今天以第三方的角度去講，為什么這樣說(shuō)呢，我說(shuō)，一方面是站在營(yíng)銷員的角度去看地板產(chǎn)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，第二個(gè)方面結(jié)合我在78年以來(lái)對(duì)地板產(chǎn)業(yè)整體的認(rèn)識(shí)，我今天談的一個(gè)主題就是構(gòu)建完整營(yíng)銷體系，打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力。 
　　這個(gè)主題說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明我們?cè)?007年我們木地板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入體系化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。我今天還要談?wù)撘话阏勎覀?7年中國(guó)木地板營(yíng)銷發(fā)展的方向。 首先我簡(jiǎn)單說(shuō)一下在07年我們木地板面臨的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式。第一個(gè)，國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力的減弱。造成我們很多企業(yè)開始反撲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。也進(jìn)一步加劇洗牌。 
　　第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加延續(xù)。第三是利潤(rùn)越來(lái)越小，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多。第四是實(shí)木、復(fù)合的突起，二三級(jí)越發(fā)突出。第五是競(jìng)銷商越來(lái)越精明，在渠道上反客為主。廠家投資，匯報(bào)率越來(lái)越低。目前很多廠家，對(duì)競(jìng)銷商是掌控不了。第六、廣告戰(zhàn)、操作戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、各戰(zhàn)爭(zhēng)全部打起。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。 
　　第七、我們面臨全新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是中高端的地磚品牌。我為什么談到這個(gè)呢？我們大多數(shù)的企業(yè)都只看到地板競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很多的中高端地磚品牌已經(jīng)搶奪了大量的地板的份額。第八是新一輪的品牌戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、原材料的大戰(zhàn)形成新一輪的體系。這是07年的新型的競(jìng)爭(zhēng)方向。 
　　第九，原材料大戰(zhàn)上升到07年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高度。第十新型渠道的全面崛起。有那些呢？包括建材超市、小區(qū)、工程渠道、裝飾公司、二級(jí)分銷等等。這打破了原來(lái)我們大多數(shù)的地板廠家只注重中東零售的傳統(tǒng)渠道。第十一個(gè)、原材料的價(jià)格不穩(wěn)定。第十二、品牌愿意（音）全部提速，并促進(jìn)了我們企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷的全速提升。今天我們也看到很多的地板品牌在找形象代言人簽約，所以品牌戰(zhàn)是一個(gè)主旋律。那么第十三，這是我今天要講的一個(gè)營(yíng)銷的方向，就是一招制敵，一劍封喉，的致勝時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。2007年，體系化制勝的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。為什么我們這么說(shuō)2007年是我們地板產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)拐點(diǎn)。第十四、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理和國(guó)際知名的廣告公司等外來(lái)公司的進(jìn)入成為2007年?duì)I銷升級(jí)的中流。在這里面我特別提一點(diǎn)，我今天也看到了我們常州地板博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一些情況，我想外國(guó)的進(jìn)入呢，也是我們常州地板企業(yè)要面臨的新的一個(gè)課題。 
　　第十五個(gè)、回顧到產(chǎn)品。就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。07年要真正回顧到產(chǎn)品。這是我簡(jiǎn)單講一下2007年我們面臨的新的競(jìng)爭(zhēng)形式。 
　　第二點(diǎn)我簡(jiǎn)單講一下我們地板產(chǎn)業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。過(guò)去我們也講過(guò)，有5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，原材料，渠道、品牌、成本、還有產(chǎn)品技術(shù)。今天我又重新有了新的競(jìng)爭(zhēng)要素，就是供應(yīng)鏈的管理、尤其是從產(chǎn)品研發(fā)到采購(gòu)、生產(chǎn)、到銷售、到客戶服務(wù)一體化的供應(yīng)鏈管理。這是一般產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本來(lái)是有幾個(gè)案例，由于時(shí)間關(guān)系我就不說(shuō)了。那么從供應(yīng)鏈管理的角度進(jìn)一步說(shuō)明，市場(chǎng)制勝不再是一招一式的的絕殺我們已經(jīng)進(jìn)入了體系化的致勝的時(shí)代。在我們中國(guó)的木地板企業(yè)里面，除了全部的品牌、渠道、廣告投放、客戶服務(wù)之外，原材料、管理、和物流這三個(gè)要素是我們木地板產(chǎn)業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在原材料和成本控制上。建立完善的物流管理體系。有效掌控資金和貨物的控制力是我們木地板企業(yè)面臨。 
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